上篇文章小編給大家分析了 《16個(gè)品牌跨境電商成功案例分析（上篇）》

那么今天，我們就“如何成為電商行業(yè)領(lǐng)軍者？16個(gè)非常成功的電商品牌為你提供各種經(jīng)驗(yàn)借鑒“”繼續(xù)分享。

9. HELM Boots

HELM Boots是一個(gè)高端男鞋品牌，專(zhuān)注于質(zhì)量，而非價(jià)格。該品牌創(chuàng)立于德克薩斯州首府奧斯丁，致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能，獲得了很多音樂(lè)家和名人青睞，比如Ben Affleck。eCommerce lesson: Don’t substitute product quality for cost. Good quality products build trust, up return rates, increase your change for organic word-of-mouth marketing, and reduce returns – all helping you to develop a high-converting business with longevity. Want some extra inspiration? Here’s a day in the life of this remarkable eCommerce entrepreneur.

電商經(jīng)驗(yàn)：不要為了成本而降低質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能建立信任，提高回報(bào)率，增強(qiáng)口碑營(yíng)銷(xiāo)效果，降低退貨——所有這些，都可以幫零售商建立一個(gè)高轉(zhuǎn)化率且能長(zhǎng)久生存的企業(yè)。

10. Koovs

Koovs是一個(gè)印度線上服裝和配飾品牌，銷(xiāo)售各種高端品牌產(chǎn)品，比如New Look、耐克和李維斯。官網(wǎng)設(shè)計(jì)精良，易于使用。但真正讓Koovs與眾不同的是其COD（貨到付現(xiàn)）政策。允許購(gòu)物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。電商經(jīng)驗(yàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)上想要脫穎而出，你需要給自己的業(yè)務(wù)加點(diǎn)特色。像Koovs那樣采取增加信任的獨(dú)特政策，或者一些別人未使用的視頻推廣角度，能讓你的目標(biāo)客戶(hù)眼前一亮，讓你擁有更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

11. Noli Yoga

瑜伽服裝是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的利基市場(chǎng)，Noli Yoga迎合了這股潮流趨勢(shì)。下圖是2020年瑜伽服裝預(yù)交交易額，從中可以看出該市場(chǎng)有多大的潛力。僅僅3年，Noli Yoga品牌年交易額就達(dá)到350萬(wàn)美元。大膽的設(shè)計(jì)，超高的品質(zhì)，再加上有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，Noli Yoga不僅迅速擴(kuò)大了消費(fèi)者群體，還擁有31%的顧客回頭率。如何做到的？請(qǐng)看下圖：電商經(jīng)驗(yàn)：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo)，比獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本要小很多；這也是郵件再營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率非常高的原因。提高客戶(hù)回頭率，是業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要元素。

12. Missguided

時(shí)裝品牌Missguided成立于2009年，在美國(guó)、歐洲和英國(guó)都有網(wǎng)站。它的網(wǎng)站，產(chǎn)品和文字都精煉，主頁(yè)非常簡(jiǎn)潔。最特別的，當(dāng)屬文字描述。所有內(nèi)容，從類(lèi)別描述到“About”版塊，都是專(zhuān)門(mén)為理想購(gòu)物者撰寫(xiě)。電商經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)站的公關(guān)文案和內(nèi)容策劃是很多初創(chuàng)企業(yè)容易忽略的部分。如果你的文字不能觸動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的心，很容易讓他們失去興趣。

13. MVMT

說(shuō)到從白手起家到暴富的電商故事，MVMT就是很好的例子。從2013年眾籌成立起，MVMT擾亂了定價(jià)過(guò)高的手表市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍及全球。之后，逐漸向眼鏡和珠寶領(lǐng)域拓展，去年8月份以1億美元被收購(gòu)。

電商經(jīng)驗(yàn)：不要被財(cái)務(wù)困住開(kāi)發(fā)成功產(chǎn)品的步伐。有很多方式可以為你的下一款產(chǎn)品湊集資金，包括聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資人，申請(qǐng)商業(yè)資助，或者借助Kickstarter和Indiegogo這類(lèi)眾籌平臺(tái)（這些平臺(tái)能幫你測(cè)試產(chǎn)品是市場(chǎng)潛力）。14. Onekid

Onekid的革命性產(chǎn)品“Road Coat”，誕生于2016年。其創(chuàng)始人看到新聞講述兒童穿冬季夾克坐在汽車(chē)座椅中的危險(xiǎn)，從而設(shè)計(jì)出“Road Coat?”來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。Onekid花費(fèi)大量時(shí)間開(kāi)發(fā)“Road Coat?”，通過(guò)各種防摔測(cè)試，申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)和功能專(zhuān)利，通過(guò)CPST（兒童乘客安全認(rèn)證技術(shù)師）認(rèn)證。隨后借助網(wǎng)紅視頻推廣，進(jìn)而大火。電商經(jīng)驗(yàn)：全球網(wǎng)店那么多，并且還在不斷增長(zhǎng)。不要急著進(jìn)入市場(chǎng)，花費(fèi)時(shí)間好好開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。即使最初只有幾款產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，可以慢慢添加新產(chǎn)品。

15. Pura Vida

Pura Vida是一個(gè)手工藝品品牌，網(wǎng)站導(dǎo)航簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品展示非常吸引人。Pura Vida每一條手鏈都是由全球藝術(shù)家們手工制作，極具創(chuàng)意。該品牌推行網(wǎng)紅項(xiàng)目，積累了11萬(wàn)小網(wǎng)紅，推薦銷(xiāo)售額提升了300%。電商經(jīng)驗(yàn)：借助大規(guī)模品牌大使的力量，建立口碑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，能極大提升銷(xiāo)量。通過(guò)獨(dú)特的薦、獎(jiǎng)勵(lì)或網(wǎng)紅項(xiàng)目，把你的產(chǎn)品推廣到Instagram所有利基市場(chǎng)。

16. Tattly

Tattly是美國(guó)一個(gè)提供原創(chuàng)紋身貼紙的網(wǎng)站，通過(guò)設(shè)計(jì)臨時(shí)性紋身貼紙，成長(zhǎng)為價(jià)值數(shù)百位美元的企業(yè)，引起各大媒體的注意。其創(chuàng)始人Tina Roth Eisenberg如何成功的？通過(guò)設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，來(lái)解決目標(biāo)客戶(hù)的難題。電商經(jīng)驗(yàn)：想要成功，你在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要體現(xiàn)產(chǎn)品如何解決客戶(hù)的問(wèn)題，或迎合他們的喜好。另外，創(chuàng)建免費(fèi)“操作指南”博客或視頻，不僅能突顯產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)，還能推動(dòng)SEO（博客）和社會(huì)評(píng)論（視頻）。

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（來(lái)源：跨境阿米秀）