19種亞馬遜常規(guī)選品工具，你有好好利用嗎？

跨境知道
2019年04月29日 14:40
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想要在亞馬遜上闖出自己的一片天地真真是不容易，除了平臺自身規(guī)則的嚴(yán)格限制以外，賣家之間的慘烈競爭也是堪比一部“甄嬛傳”，惡意差評、價格戰(zhàn)、跟賣等這些互黑伎倆輪番上映，一不小心就有可能功虧一簣，扎心了，老鐵們！

最近有看到老鐵們在吐苦水：

“遇到過很多的瓶頸，平臺規(guī)則的不斷變化，很多運營手段有時跟不上節(jié)奏，最艱難的過程還是選品始終找不到思路，熬夜到凌晨兩三點也是家常便飯，感觸最深的就是不斷搜羅各個公眾號的亞馬遜運營課程，一邊吃飯還要一邊做筆記，生怕會錯過重要的信息。可是有什么辦法呢，這是成長必須要經(jīng)歷的，而且要始終保持謙卑的心態(tài)。”

看得出有時候選品真的是一件非常痛苦的事，小知之前也有說到過《選品攻略》，但工欲善其事必先利其器，利用好選品工具對老鐵的選品也會有不小的幫助。

站內(nèi)工具

1、亞馬遜搜索框Amazon search

搜索框可謂是亞馬遜買家使用率最高的工具了，也是消費者在購物時最常用的方式，這里匯集了精準(zhǔn)的買家搜索詞，因此，對賣家選品有很重要的參考意義。那么，究竟要怎么通過搜索框選品呢？

（1）利用搜索框，發(fā)現(xiàn)熱門長尾詞，尋找市場機會。

（2）進(jìn)入一個類目，層層篩選，哪個排在類目的前面，且review數(shù)量較少，就是一個很好的選品機會。

網(wǎng)址：http://www.amazon.com

2、亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller

這個榜單可以讓老鐵們清楚的看到賣得最好的100條Listings，老鐵們?nèi)绻麑@些listing的產(chǎn)品認(rèn)真研究、梳理，并結(jié)合自己的實際情況考慮，例如資金、資源等因素，評估出自己是否能操盤運營這些熱賣產(chǎn)品是沒什么大問題的。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_mw_tab

當(dāng)然，best seller一直是賣家們拼得頭破血流的地方，除了BS，老鐵們還可以關(guān)注這些：

3、亞馬遜最新熱點-Amazon New Releases

這個榜單展示的是上架時間較短，但排名上升速度很快的亞馬遜的“新星”產(chǎn)品，跟熱銷榜那些競爭激烈、難以追趕的商品比起來，這個榜單的產(chǎn)品或許更值得老鐵們快速出手，一爭雌雄。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab

4、亞馬遜波動趨勢-Amazon Movers & Shakers

這列可以看到亞馬遜上所有品類TOP100的趨勢波動，可以看到每個產(chǎn)品都會有紅色和綠色的箭頭，綠色表示人氣在上升，相反的紅色表示人氣下降。老鐵們可以根據(jù)箭頭的知識來選擇一些潛力產(chǎn)品。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

5、亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas

做禮物性質(zhì)產(chǎn)品的老鐵們不可錯過的榜單。很多消費者在給他們家人或者朋友選購禮品的時候會在這里購買，因為這里的產(chǎn)品不僅可以提前購買，還能在指定的時間送貨，能為消費者省不少心。

特別是節(jié)日銷售旺季的時候，這些作為禮品的產(chǎn)品銷量會大幅度增長。如果不想錯過一些西方節(jié)日的銷售旺季，那么從這里參考選品也許是個不錯的選擇。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab

6、亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for

愿望清單是亞馬遜搜集消費者的訪問數(shù)據(jù)而形成的，是挑選未來熱賣品的一個重要依據(jù)。當(dāng)這里的產(chǎn)品有折扣消息的時候，亞馬遜會通過郵件自動提醒消費者。如果老鐵們的產(chǎn)品能有幸上榜，又或者你能以更優(yōu)惠的價格提供此產(chǎn)品，那么稍稍的減價促銷都會帶來更多的銷量，贏得商機。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsnr_tab

常用站外選品工具

1、谷歌趨勢-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過分析數(shù)以十億計的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

從選品角度來說，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢，對比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

網(wǎng)址：https://trends.google.com

2、谷歌規(guī)劃師-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的研究，就可以挖掘到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。

網(wǎng)址：https://adwords.google.com

3、關(guān)鍵詞工具-merchantwords

當(dāng)老鐵們想要了解陌生的品類市場，或者開發(fā)新品，卻又難以預(yù)判市場的時候，可以通過關(guān)鍵詞工具來了解市場需求情況，搜索一下關(guān)鍵詞的搜索熱度；也可以對不同產(chǎn)品的進(jìn)行熱度的調(diào)研，從而選出適合的產(chǎn)品或品類。

PS：老鐵們可在公眾號菜單中，領(lǐng)取關(guān)鍵詞查詢工具哦~

網(wǎng)址：http://merchantwords.com/

4、市場調(diào)研軟件 junglescout

有網(wǎng)頁版和插件版，通過junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，這樣即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終最終確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品。

網(wǎng)址：https://www.junglescout.com/

以上，是在亞馬遜運營中常用的一些選品工具