現(xiàn)如今，新品一上架就打廣告，站內PPC廣告成為賣家首選獲取流量的工具，都在絞盡腦汁爭奪優(yōu)質廣告位，獲得更多流量和訂單?，F(xiàn)在是新賣家越來越多，分配的自然流量卻越來越少，蛋糕就那么大，你要是不打廣告，只能眼睜睜看著一個億被別人賺取，自己產品卻石沉紅海。

但是一些新手賣家做廣告時還是會遇到很多壁壘，不知如何破解。

1、新品上架，亞馬遜還沒有這個listing的搜索數(shù)據(jù)，經常遇到廣告展在不相關的頁面，那么如何做到廣告精準展示呢？

（1）手動選詞搭配的匹配模式覆蓋面不夠精準。平臺除了從自己的數(shù)據(jù)庫抓內容，就是從Listing本身內容抓了，如果是自動也是和Listing內容相關。需要保證你的search team,描述,標題已經優(yōu)化到最好的狀態(tài)并且積累3-5個Review 。

（2）自動廣告提前做否定，多開廣告多加否定詞。另外，asin否定不掉.

（3）自動和手動的廣告一起開。通過自動廣告看客戶搜索詞然后添加到手動廣告里面，用手動廣告來控制你的廣告展現(xiàn)精準度，比如調整價格。

2、同樣的新品，競爭對手一上架就可以看到非常有利的廣告位，自己出價很高卻達不到這個效果，那么問題來了，影響這個廣告位的因素除了廣告出價，還有其他什么因素呢？

（1）廣告和Listing表現(xiàn)成正相關，新品會有扶持期，當你的listing自然訂單或者刷的單給亞馬遜積極反饋，亞馬遜會加大你的關鍵詞曝光和關聯(lián)曝光，然后繼續(xù)觀察你的Listing表現(xiàn)，如果給你加大曝光后，表現(xiàn)并未取得符合他們算法的結果反饋，會逐漸再降低你的曝光，同時這個過程也是優(yōu)化PPC的過程，剔除無效，加大有效。

（2）如果把基礎影響值都極致優(yōu)化了，認為沒有什么區(qū)別了，可以考慮刪除重新上詞，曾遇到過個賣家一個詞點擊3塊錢還沒有展現(xiàn)，嘗試后有效果，并且隨之量大了，慢慢降低成本；

3、當某一個產品有兩個主關鍵詞（或者更多），遇到的情況是某一個關鍵詞A展示量很高，而另一個關鍵詞B會少一半，如果想要扭轉局面使得B的展示超過A，如何操作呢？

已驗證僅僅靠出價B高過A，沒有效果。又不能把A的出價降低，因為A也是主關鍵詞。

不管是關鍵詞搜索曝光還是關聯(lián)曝光，都和你的關鍵詞的表現(xiàn)有關，表現(xiàn)較好亞馬遜也會加大你的曝光，某些詞表現(xiàn)不好，即使出價高也會被限制，別人或者自己其他表現(xiàn)好的詞競爭。

如果產品是亞馬遜紅海產品，平臺死活都不會給你流量，點擊價格非常高，點擊很少，這個問題如果刪除重上都沒解決，那只能飆價格。

4、如何定義通過廣告形成的訂單呢？比如：客戶搜索后看到我們的產品廣告，點擊并加入購物車，但是沒有生成訂單，而是在以后的登錄中再次在購物車生成訂單，這樣的話算作廣告的訂單還是非廣告訂單？

客戶點擊廣告后24小時內購買的訂單，計入廣告績效訂單；客戶點擊后24小時內沒有下單購買，或者在24小時以后購買的訂單，不計入廣告績效訂單。

5、 查看廣告報表，訂單數(shù)量都很少，ACOS比較都比較高，導致我們認為廣告效果不理想，但實際情況是我們廣告費用比例大概占整體銷售的20%。這樣的比例也不算高，但廣告報表顯示從廣告帶來的訂單確很少。是不是實際上廣告給我們自然出單帶來了好的影響？停掉廣告自然出單就會受到影響？

廣告轉化率不能單純的從短期的轉化就做出評判，一天的數(shù)據(jù)不能說明什么，廣告需要有一個相對長的周期內去衡量，一般建議以1-2周作為一個衡量周期。

另外，影響廣告的ACOS的一個重要因素是產品單價，如果單價高，ACOS自然就顯得低一些，但最好把ACOS和利潤率做對比，只要ACOS低于利潤率或者和利潤率一致，就可以。

同時，廣告的效果還要考慮總訂單數(shù)量的增長情況，如果通過廣告的投放，Listing的總訂單量增長明顯，在此情況下，即便在ACOS的數(shù)據(jù)不理想，廣告也應該持續(xù)投放。

在亞馬遜平臺打廣告，并不是出價高，猛砸錢就會有收獲。你要選含金量最高的關鍵詞，把listing優(yōu)化到無可挑剔，這樣廣告帶來的流量，才會精準，才會有轉化，你的賬戶才會慢慢增長。