外網(wǎng)消息，隨著Q4的臨近，利用好亞馬遜上的先進廣告策略將成為2018年圓滿結(jié)束的關(guān)鍵。雖然像黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這樣的大型購物日是在幾個月之后，但零售商也要開始著手準備收集有關(guān)目標受眾的數(shù)據(jù)，并建立創(chuàng)意點。

CPC戰(zhàn)略市場主管Pat Petriello說道：“我們將會分享如何做好旺季的廣告策略并為Q4做好準備。我們希望賣家能充分利用好廣告技巧這個優(yōu)勢，能夠在Q4旺季中做到胸有成竹?！?nbsp;

簡單點來說就是，在Q4中沒有明確的亞馬遜廣告戰(zhàn)略的賣家將無法最大限度地提高投資回報率。
那么，究竟怎樣才能做好Q4亞馬遜廣告策略呢? 

以下幾點是我們亞馬遜團隊的專家分享的幾點經(jīng)驗，這份首選清單各位大賣們可要收好了，也許它會對你在今年Q4中準備亞馬遜廣告活動時發(fā)揮作用。
1、利用好亞馬遜Prime日數(shù)據(jù)
毫無疑問，亞馬遜Prime會員日是亞馬遜歷史上最大的全球購物活動，這一點不足為奇。  雖然大多數(shù)賣家都希望在Prime日的銷售量激增，但有些賣家就是因為沒有做好廣告系列而痛失良機了。 廣告商可以通過查看其在產(chǎn)品中、活動中、特定關(guān)鍵字和廣告組中的強或弱的效果來利用亞馬遜Prime日數(shù)據(jù)。 

這樣你就可以看到哪些產(chǎn)品可以有效執(zhí)行，你還可以使用此數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。例如，雖然沒有賣家樂意處理退貨或差評的流程，但這種體驗也提供了一個了解客戶的更多信息并進行調(diào)整以改善購物體驗的機會。 Petriello說：“賣家可以使用此類數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，并在Q4中更好地向購物者傳達產(chǎn)品價值，這會幫助提高你的有機銷售業(yè)績和廣告收入。利用Prime Day的所有數(shù)據(jù)且進行記錄，并能夠在即將到來的Q4中使用這些信息?！?nbsp;

措施：
1、分析產(chǎn)品、廣告系列、特定關(guān)鍵字和廣告組之間的強（或弱）效果。
2、確認好退貨產(chǎn)品并分析負面反饋。
3、優(yōu)化你的產(chǎn)品副本或圖像，并仔細查看確定內(nèi)容或需要改進的地方。 

2、制定好庫存計劃
Prime Prime Day也是一個很好的時機，它可以確定你的庫存啟動流程的效率以及是否需要改進或復(fù)雜化。
例如，你是否積壓過多，現(xiàn)在你面臨著哪些不必要的長期FBA存儲費用？
無論哪種問題，以上這些都是你在假日購物季節(jié)之前優(yōu)化庫存計劃策略需要做好的。
在節(jié)日高峰季節(jié)之前缺貨，特別是在較長時間內(nèi)，可能會對你的有機排名產(chǎn)生破壞性影響。賣家也不想因為庫存問題和錯誤的庫存計劃而喪失他們在假日高峰中的排名。
措施：
1、花時間制定一個包含促銷策略和預(yù)測銷售預(yù)測的Q4策略。
2、確保您在第四季度和第一季度的所有季度都有適當(dāng)?shù)膸齑娣秶?/p>

3、測試廣告文案、出價和關(guān)鍵詞
利用Q3和Q4的第一個月來測試廣告文案、出價范圍和關(guān)鍵詞，以幫助賣家確定最佳的定位和內(nèi)容，這樣你就可以在節(jié)假日中最大限度地提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
大多數(shù)產(chǎn)品并沒有針對最大銷量進行優(yōu)化，例如，賣家如何知道他們的定價是否正確的還是哪個圖像效果最好？除非經(jīng)過測試，要不然賣家不會知道。
亞馬遜AB測試服務(wù)公司Splitly的聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Browne說：“賣家應(yīng)該在亞馬遜上有一個全面優(yōu)化的listing，因為一個好的listing和利潤的增加有著直接的關(guān)聯(lián)?！?br>例如：將不同的圖像作為主圖像進行測試，以查看哪些圖像產(chǎn)生的點擊次數(shù)最多。
1、在Q4之前收集并分析所有測試數(shù)據(jù)。
2、根據(jù)AB測試結(jié)果實施更改，以便你可以在進入假日購物期之前提前做準備。

更多詳情請參考：亞馬遜廣告專家精心解讀-Q4旺季亞馬遜廣告策略該怎么做？（下篇）