這是一年中最美好的時光！2017年，近50％的網上假日購物者從亞馬遜購買，預計2018年這一數(shù)字將會增加。因此，為了讓賣家確保在今年的第四季度能獲得利潤豐厚，本文將逐步探討如何為亞馬遜Q4引流做準備，賣家需要記住哪些日期，以及如何到盡可能多的買家面前來推動銷售。

一、至關重要的Q4日期

賣家在第四季度最常犯的錯誤之一是遺失或遺忘重要日期。亞馬遜事件往往發(fā)生在類似日期，因此您可以放心地假設這些事件的時間框架將在2018年與2017年幾乎相同。另外，請注意亞馬遜剛剛在8月底制定了新的運輸政策，這將導致運輸數(shù)量不準確或送貨地址有待延遲。我們在第四季度過了重要日期，請記住這一點。

1、降低履行費的日期 - 從10月到12月運行

去年，履約費減少于10月1日開始，并持續(xù)到11月和12月。如果FBA賣家在這幾個月內減少了存儲空間，他們可以大幅降低FBA費用總額。

2、增加庫存存儲費的日期 - 從10月到12月運行

在此期間，亞馬遜為標準和超大型商品增加了200-300％的存儲費用。即使是假日銷售，這也會影響您的利潤率，因此請確保您的預算有足夠的空間來支付更高的費用。

3、新FBA賣家賬戶和發(fā)貨的截止日期 - 10月中旬（可能）

去年10月中旬之后，不允許新賣家報名參加FBA或發(fā)送FBA貨物。這是基于賬戶而不是基于ASIN，所以在過去賣家已經出售零售套利使用FBA來繞過截止點。但只要您在截止日期前創(chuàng)建裝運單，就應該沒問題。

4、黑色星期五/網絡星期一庫存截止日期 - 11月5日

去年，亞馬遜還制定了為黑色星期五和網絡星期一發(fā)送庫存的截止日期。黑色星期五（11月23日）標志著假日購物季的正式開始，網絡星期一（11月26日）對于在線零售商尤其是亞馬遜賣家來說是一個巨大的日子。為了安全起見，請確保您的亞馬遜倉庫中有足夠的庫存，以便在11月5日或10月中旬之前覆蓋您的黑色星期五和網絡星期一訂單。

5、庫存需在12月初完成入庫 - 12月1日（可能）

網絡星期一之后，瘋狂不會停止！您計劃在12月25日之前交付的所有庫存必須在12月初之前存入倉庫。

二、制定計劃

下一個挑戰(zhàn)是確定將庫存放入倉庫并開始啟動的最佳時間表，以便能在恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖隆?/p>

首先，查看前幾年的市場數(shù)據(jù)，以確定銷售歷史何時開始增加，并確保在銷售激增之前您的庫存有庫存。

然后計劃在銷售飆升前至少一周開始推出產品。推出通常需要7到10天，這將有助于提高銷售額和推動排名，這樣您就可以在假期期間一路開始Q4銷售計劃。

時機至關重要。如果太早開始計劃，賣家將不得不在整個假期保持你的排名，但發(fā)布太晚了，你必須放棄太多的庫存并在銷售高潮結束前耗盡。

三、準備清單

在您推出產品之前，您需要確保您的商品詳情和照片都經過全面優(yōu)化，并遵循亞馬遜風格指南。精心編寫的列表和高質量的照片集與產品發(fā)布一起工作，以增加有機銷售并推動最終季度成功的排名。

1、清單

確保您在產品列表中使用高容量和高機會關鍵字。最好以最佳順序插入最佳亞馬遜關鍵字，并以良好的方式閱讀并遵循亞馬遜風格指南。

排名在很大程度上取決于您的標題，后跟您的項目符號和后端搜索字詞關鍵字。

2、攝影

產品攝影對于將點擊轉化為購買至關重要。因為在購買之前他們無法看到產品，在線購物者嚴重依賴照片獲取信息。為了說服購物者將您的產品添加到購物車中，您的照片需要看起來很專業(yè)，顯示產品的重要細節(jié)，遵循亞馬遜指南（或冒著被標記的風險），并與買家建立情感聯(lián)系。

如果您是新賣家或幾乎沒有攝影經驗，聘請專業(yè)攝影師可能是您的最佳選擇。您的照片集必須讓買家相信您的產品比競爭對手的產品更好，但它只是成功的Q4策略中眾多活動部分中的一個。

四、制定您的亞馬遜Q4戰(zhàn)略

成功的亞馬遜Q4戰(zhàn)略取決于計劃，準備和行動?，F(xiàn)在是時候進行研究并開始為繁忙的假日季節(jié)準備您的列表和庫存了，在此預祝賣家大賣。