YouTube 每月有 15 億用戶(hù)登錄，并且還在持續(xù)增加。96% 的美國(guó)在線青少年使用該網(wǎng)站，每天觀看超過(guò)十億小時(shí)的 YouTube 內(nèi)容。到 2021 年，將會(huì)有 80% 的互聯(lián)網(wǎng)流量與視頻相關(guān)。

如果你還沒(méi)有在 YouTube 投放廣告，現(xiàn)在是時(shí)候把這個(gè)問(wèn)題提上日程了。本文將從 YouTube 的廣告類(lèi)型切入，一起探索 YouTube 廣告策略。

YouTube 廣告類(lèi)型

YouTube 的六種類(lèi)型廣告：

·可跳過(guò)的視頻廣告（TrueView 廣告）

·不可跳過(guò)的插播式視頻廣告

·導(dǎo)視廣告

·覆蓋式廣告

·展示廣告

·卡片

1、TrueView 廣告

TrueView 廣告是推動(dòng) YouTube 品牌互動(dòng)的最佳廣告方式。發(fā)布 TrueView 廣告的品牌通常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們與其他 YouTube 內(nèi)容的互動(dòng)增加了 500%。TrueView 廣告可以在五秒后跳過(guò)，除非你根據(jù)操作或覆蓋范圍進(jìn)行優(yōu)化，否則你只需要在觀眾觀看 30 秒或 30 秒以上的廣告時(shí)為這些廣告付費(fèi)，這使得 TrueView 廣告成為預(yù)算廣告的絕佳選擇。

TrueView 廣告是在 YouTube 上投放廣告的主要方式之一。因?yàn)樗娘L(fēng)險(xiǎn)較低，使用標(biāo)準(zhǔn) TrueView 廣告，你的受眾群體會(huì)選擇他們感興趣的廣告內(nèi)容類(lèi)型，你只需在受眾觀看 30 秒或看完整個(gè)廣告時(shí)為這個(gè)廣告付費(fèi)。這意味著你的大部分預(yù)算都專(zhuān)注于更有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體。

2、不可跳過(guò)的插播式視頻廣告

不可跳過(guò)的 YouTube 廣告以每千次展示費(fèi)用為基礎(chǔ)付費(fèi)。這些較長(zhǎng)的廣告是講述更深刻、更細(xì)致入微故事的有力展示方式。

不可跳過(guò)的廣告有點(diǎn)不受歡迎，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)打擾到受眾，大多數(shù)人都會(huì)直接關(guān)閉廣告。今年，YouTube 公司正式終止了 30 秒的不可跳過(guò)廣告格式?，F(xiàn)在的不可跳過(guò)廣告時(shí)長(zhǎng)限制在了 15 到 20 秒之間。對(duì)于移動(dòng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，較短的廣告使用的數(shù)據(jù)較少，而且時(shí)間投入較少。

3、導(dǎo)視廣告

導(dǎo)視廣告在技術(shù)上是不可跳過(guò)的廣告，但它們被關(guān)掉的幾率比較少，因?yàn)樗鼈兂霈F(xiàn)在主視頻中并且不可跳過(guò)。用戶(hù)只有在看完視頻廣告后，才能繼續(xù)觀看原視頻。導(dǎo)視廣告最長(zhǎng)可維持 6 秒。

與不可跳過(guò)的廣告一樣，導(dǎo)視廣告按 CPM 付費(fèi)。它們的廣告時(shí)間長(zhǎng)度非常適合移動(dòng)端。一種常見(jiàn)的方法是使用這種廣告來(lái)補(bǔ)充你的較長(zhǎng)不可跳過(guò)廣告。制作一個(gè) 6 秒鐘的視頻可能聽(tīng)起來(lái)很容易，但要取得成功，廣告背后的概念必須非常強(qiáng)大。

4、覆蓋式廣告

如果你正在進(jìn)行預(yù)訂贊助廣告系列，則可以在合作伙伴視頻上設(shè)置覆蓋式廣告。YouTube 覆蓋式廣告是你經(jīng)常會(huì)在視頻底部看到的橫幅廣告。它們可以是上面的簡(jiǎn)單文字廣告，也可以是下面的基于圖像的橫幅廣告。

5、展示廣告

展示廣告顯示在視頻建議列表上方。YouTube 上的展示廣告可以通過(guò) AdWords 進(jìn)行管理，讓你可以通過(guò)展示廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)最大覆蓋率。

6、卡片

卡片是你可以設(shè)置為在 YouTube 播放器中顯示的小型 CTA彈出式窗口。你可以使用它們?yōu)樽烂婊蛞苿?dòng)設(shè)備上的視頻添加交互性。

卡片很有效，因?yàn)樗鼈儾灰俗⒛?。它們僅在觀眾感興趣點(diǎn)擊時(shí)擴(kuò)展到它們的全尺寸?？ㄆ@示為一個(gè)小信息圖標(biāo)，有時(shí)伴有鼠標(biāo)懸停時(shí)出現(xiàn)的文本 CTA。

YouTube 廣告定位

YouTube 廣告功能之所以強(qiáng)大，不僅因?yàn)槟愕臐撛谑鼙娙后w巨大，而且你還可以在 YouTube 的 15 億觀眾群中高度專(zhuān)注定位你的內(nèi)容。以下是廣告定位選項(xiàng)的簡(jiǎn)要說(shuō)明：

（1）人口統(tǒng)計(jì)組：標(biāo)準(zhǔn)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)過(guò)濾器，包括年齡、性別、收入水平和家庭狀況。

（2）興趣：根據(jù)搜索歷史和個(gè)人興趣定位，找到合適的受眾群體。

（3）親和力受眾：此類(lèi)定位適用于在電視上宣傳其產(chǎn)品，并希望其廣告系列具有在線形象的公司。它與興趣定位類(lèi)似，但網(wǎng)絡(luò)范圍更廣。親和力受眾包括對(duì)美容產(chǎn)品感興趣的人群，或喜歡聽(tīng)流行音樂(lè)的人。

（4）自定義關(guān)聯(lián)性受眾群體：建立在親和力受眾基礎(chǔ)上，提供更具體的定位自定義關(guān)聯(lián)性受眾群體。如，可以幫助你定位到那些對(duì)以恐怖為主題的特效化妝品感興趣的人群，而不是寬泛的定位到那些單純對(duì)化妝有興趣的人。

（5）生活事件：人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和品牌偏好在達(dá)到某一程度時(shí)會(huì)發(fā)生變化。例如大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚或生孩子。通過(guò)生活事件定位你的受眾，讓你在這些重要的時(shí)刻和相應(yīng)的市場(chǎng)中有所收獲。

 （6）在線受眾群體：把你在 YouTube 上的廣告瞄準(zhǔn)那些搜索你的產(chǎn)品的人。Google 根據(jù)廣告點(diǎn)擊歷史記錄、轉(zhuǎn)化率、搜索記錄以及用戶(hù)搜索特定字詞的頻率，來(lái)確定用戶(hù)是哪個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)流量。

 （7）視頻再營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)以下內(nèi)容定位觀眾： a）他們是否在你的頻道上觀看了其他視頻，b）他們看過(guò)哪些視頻。

 （8）主題：針對(duì)你的視頻廣告，以覆蓋與你選擇主題相關(guān)的一系列視頻、頻道和網(wǎng)站。

 （9）關(guān)鍵字定位：根據(jù)搜索字詞定位用戶(hù)。例如，如果你是婚禮策劃師，你可能會(huì)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)搜索粗麻布或玻璃瓶的 DIY 工藝項(xiàng)目人。

5 種 YouTube 廣告的最佳做法

熟悉了 6 種 YouTube 廣告類(lèi)型，接下來(lái)就是如何在 YouTube 上投放廣告了。廣告目標(biāo)非常簡(jiǎn)單：就是讓觀眾關(guān)注有價(jià)值的內(nèi)容，讓他們繼續(xù)觀看。

1、制作相關(guān)且有趣的內(nèi)容

這是任何類(lèi)型的內(nèi)容創(chuàng)建的第一規(guī)則。通過(guò)展示你的產(chǎn)品，YouTube 廣告和你的其他視頻內(nèi)容可為你的品牌帶來(lái)巨大價(jià)值。

80% 的用戶(hù)表示，他們觀看視頻是為了更多地了解產(chǎn)品或服務(wù)。74% 的用戶(hù)觀看視頻，以了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息，以確定是否購(gòu)買(mǎi)為目的。YouTube 上的“How-to”指南非常受歡迎。1% 的智能手機(jī)用戶(hù)觀看“How-to”指南，這個(gè)搜索詞的受歡迎程度逐年提高了 70%。

2、整理播放列表

整理相關(guān)視頻的精選列表，是推廣你的頻道和保持觀眾參與的好方法。你頻道上的視頻應(yīng)該要具有凝聚力地去講述一個(gè)故事。通過(guò)預(yù)測(cè)觀眾接下來(lái)想看什么，播放列表要為觀眾創(chuàng)造一種更流暢、更令人滿(mǎn)意的體驗(yàn)。

3、為廣告提供相關(guān)標(biāo)題

你希望通過(guò) YouTube 廣告給人留下好的第一印象，因此需要保持簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題。如果你的視頻廣告標(biāo)題與用戶(hù)的搜索字詞無(wú)關(guān)，那么廣告就不會(huì)被點(diǎn)擊。

4、定期發(fā)布

如果你開(kāi)了一個(gè) YouTube 頻道來(lái)提升品牌，那你必須保持有規(guī)律的更新。你最不想看到的是，你的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告之后，卻發(fā)現(xiàn)是一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的頻道。但要注意，YouTube 的廣告規(guī)范、規(guī)則和規(guī)定。

5、使用定位廣告找到你的受眾群體

當(dāng)你的視頻找到合適的受眾群體時(shí)，你就能得到好的反饋。使用Google Adwords 構(gòu)建 YouTube 廣告系列，并充分利用這兩個(gè)搜索巨頭之間的互動(dòng)性。一旦你使用 Adwords 構(gòu)建視頻廣告系列，你就可以使用 YouTube 獲得的洞察力，向展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的新受眾重新推廣。

YouTube 廣告對(duì)于任何數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都至關(guān)重要，隨著社交視頻需求的持續(xù)增長(zhǎng)，它們只會(huì)變得更加重要。

（來(lái)源：UEESHOP自建站平臺(tái) ）