亞馬遜跟賣是亞馬遜的一大特色，對于參加過很多亞馬遜培訓(xùn)的人來說， 跟賣也會(huì)作為重點(diǎn)被一遍遍地作為重點(diǎn)來講。但是其實(shí)亞馬遜如何安全跟賣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)我們更應(yīng)該掌握。

跟賣究竟好不好呢？對于初步起步而又有一定的貨源開發(fā)和把控能力的賣家來說，跟賣無疑是一個(gè)快速起步的策略。因?yàn)楦u，意味著你截獲了本來已經(jīng)賣得很好的那些Listing的流量，流量就意味著生意。但并不是每一次的跟賣都能大獲成功，因?yàn)楦u有隱性的風(fēng)險(xiǎn)是我們需要時(shí)刻注意的。

亞馬遜跟賣的好處

對于剛開的店鋪，或者一直沒有什么流量和單量的店鋪就必須選擇一條路，那就是跟賣，跟賣最直接的效果就是單量的增加。后面帶來的影響就是流量上升，自己上架的產(chǎn)品也可能賣出去?？梢該屬徫镘嚒Ｒ坏尩劫徫镘嚹敲茨憔筒挥脫?dān)心訂單了。不好少的，除非你搶的購物車是平時(shí)根本就不會(huì)出單的那種。

跟賣還有一個(gè)好處就是，不用自己去創(chuàng)建頁面，想賣就賣不想賣就下架，省事省力省心。

既然有這么大的好處那么劣勢肯定也不小，這樣才符合高風(fēng)險(xiǎn)才有高收益的定律嘛。

亞馬遜跟賣的壞處

跟賣最大的可怕之處就是可能會(huì)被有授權(quán)的或者有品牌的給投訴，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)閉你的賬戶。

比如，你跟賣了一個(gè)產(chǎn)品，之前你不知道這個(gè)產(chǎn)品是不是品牌。如果這個(gè)產(chǎn)品的品牌商或者授權(quán)商發(fā)信給亞馬遜投訴你，你又不能提供授權(quán)等相關(guān)證明，那么很抱歉，不管你努力了多久的賬戶，指標(biāo)有多高，亞馬遜都是一律關(guān)閉店鋪?zhàn)鳛樘幜P。店鋪一旦被關(guān)閉，損失可不是一點(diǎn)點(diǎn)啊！

做跟賣就是打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的價(jià)格不能相對的降低，你也許根本也拿不到訂單，這樣也無啥利潤可言。而且你還會(huì)被別人投訴、被亞馬遜關(guān)賬號，這樣也是得不償失，吃了很多虧。

亞馬遜跟賣別人會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的舉報(bào)投訴

跟賣的Listing，有可能對方已經(jīng)申請了商標(biāo)備案，或者持有相應(yīng)的專利，那么，將有可能面臨上述這種賬號受限或被關(guān)停的狀況。

跟賣Listing被修改而造成發(fā)錯(cuò)貨

雖然說每一條Listing發(fā)布之后，理論上來說產(chǎn)權(quán)已經(jīng)歸屬于Amazon，但亞馬遜會(huì)根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，把Buy Box讓渡于這條Listing下表現(xiàn)好的賣家，同時(shí)，這些賣家有可能會(huì)有了相應(yīng)的Listing的修改權(quán)限。如果該賣家對產(chǎn)品進(jìn)行修改，而你作為跟賣方，沒有注意到，沒及時(shí)做出調(diào)整，則有可能出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨的情況。

尺寸數(shù)量或者顏色跟原賣家不一致

跟賣的時(shí)候很多賣家是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量問題被忽略。還有一些是有買家曬圖的， 你的產(chǎn)品顏色可能就差了點(diǎn)， 有些計(jì)較的客戶就會(huì)投訴到亞馬遜了（PS：一般這種客戶都會(huì)提前郵件跟你溝通的，達(dá)不到她要的結(jié)果才會(huì)去投訴， 如果客戶太無理取鬧，你可以提前做好申訴的覺悟，申訴后亞馬遜一般也不會(huì)太為難賣家）。

還有很多其他的情況，這里就不一一列出來了。

怎么規(guī)避亞馬遜跟賣別人的風(fēng)險(xiǎn)

1.嚴(yán)選跟賣商品

規(guī)避跟賣風(fēng)險(xiǎn)的第一步就得先從選品抓起，找到想要跟賣的商品后，建議從以下四個(gè)角度來分析listing詳情：

1)圖片

跟賣之前先查一下前面的7張主圖，點(diǎn)進(jìn)去后還有兩張，因?yàn)橐恍┵u家在發(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)在主圖上動(dòng)一些小心機(jī)，比如說在主圖中放入帶logo的小配件「自建listing的賣家們能不能用這種小手段防跟賣?答案當(dāng)然是可以!不過只能防防眼拙的賣家」

帶logo的貼紙

戴好眼鏡看清楚了，別“盲目”選品，跟賣之后被投訴可不是件小事;

2)標(biāo)題

其實(shí)標(biāo)題并沒有什么太大的問題，主要是因?yàn)闃?biāo)題中會(huì)經(jīng)常被賣家忽視的一個(gè)問題是打包數(shù)量，如果看上的listing做了打包，像這個(gè)杯子(set of 2)

粗心的賣家以為1個(gè)杯子就夠了，但實(shí)際上買家買的是2個(gè)，這錯(cuò)誤能犯也就基本告別亞馬遜了;

還有，總體價(jià)格低于自己的成本價(jià)格的商品那么就別做了，比如這個(gè)杯子16.99美金打包了6個(gè)，那恐怕就得不償失了;

3)Bullet Point

五點(diǎn)要素，這個(gè)在電子產(chǎn)品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來說

這有品牌的，就別想著跟了兄弟們

視頻廣角度等參數(shù)很可能不同，所以功能上在跟賣之前也是需要要確認(rèn)一下的;

4)Description

有些賣家會(huì)寫一些產(chǎn)品特有功能，比如定制式的特殊功能

Product description展示

原賣家在Pack of里可能會(huì)寫一些圖片中沒有顯示的配件，稍微不留神就會(huì)中招，所以詳情頁一定是要看清楚的;

另外需要強(qiáng)調(diào)的事情是，根據(jù)亞馬遜的跟賣規(guī)則：跟賣也必須確認(rèn)賣的是正品，不可以賣假貨，產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，不可以有出入;

今年亞馬遜平臺(tái)出了一個(gè)新的政策，所有的賣家只有個(gè)位數(shù)的機(jī)會(huì)，被投訴產(chǎn)品與描述不符合情況下，會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。

亞馬遜安全跟賣別人的小技巧

1、跟賣的產(chǎn)品頁面如果跟賣的人員較少甚至沒有，不去跟賣。因?yàn)槿绻豢町a(chǎn)品好賣，不可能沒有人跟賣的，既然有人愿意跟那么為什么頁面都沒有顯示有跟賣的呢？最大的可能就是這個(gè)產(chǎn)品是品牌的有授權(quán)的，別人一跟賣他們就會(huì)被投訴。

2、世界知名品牌不跟賣,你會(huì)說，我哪里知道那個(gè)是品牌。大家可以把銷售的產(chǎn)品關(guān)鍵字，名稱，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商標(biāo)網(wǎng)查看。

3、如果收到警告信立馬撤掉所有產(chǎn)品。不管這個(gè)警告信是不是真的，我們先需要做的就是把所有的侵權(quán)產(chǎn)品下架，然后我們可以告訴對方，要求他們提供授權(quán)副本或者其他證明文件。如果對方提供那么我們就刪除，如果對方不理睬，那么還可以繼續(xù)賣。但是這個(gè)產(chǎn)品沒什么利潤或者大的銷量，那最好就不要賣了，不然同行找麻煩也是一件鬧心的事情。

可以根據(jù)《亞馬遜怎么跟賣別人》具體操作。可能寫這樣的文章會(huì)引起一些賣家不滿，但實(shí)際上多了解一些別人跟賣你的技巧，才更好的懂得防御。