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亞馬遜跟賣怎么操作_亞馬遜跟賣別人listing步驟

亞馬遜跟賣怎么操作_亞馬遜跟賣別人listing步驟

亞馬遜跟賣別人指的是什么?

顧名思義,跟賣就是看到銷量好的產(chǎn)品,你也跟著賣這個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜的跟賣是亞馬遜的一大特色之一,亞馬遜最具特色的銷售體系之一也是跟賣。今天我們一起來分享做亞馬遜怎么跟賣。

跟賣別人Listing有什么好處和風(fēng)險(xiǎn):

(1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說,是一條不錯(cuò)的捷徑。

(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面,無需再次創(chuàng)建頁面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣就下架,省時(shí)省力。

(3)跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為,其中,最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴,導(dǎo)致賬戶受限或被封。

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跟賣別人的基本依據(jù):

①Listing所有權(quán)是屬于Amazon的;

②共用其他賣家頁面信息的銷售方式(圖片/標(biāo)題/描述/特性/EAN/UPC等);

③跟賣者只能設(shè)置自己的價(jià)格和庫存數(shù)量;

④所有賣家爭搶Buy Box購物車。

亞馬遜要跟賣別人基本要求:

1、產(chǎn)品相同(圖片/包裝/參數(shù)/功能/性能/顏色/大小等)

2、無品牌(不能帶TM、R)

跟賣別人,亞馬遜是什么態(tài)度

亞馬遜沒有直接表明對(duì)待跟賣的一個(gè)態(tài)度,沒有直接說不能跟賣也沒能說可以跟賣,因?yàn)橥ㄟ^跟賣被亞馬遜斃掉的賬戶千千萬萬?。?/p>

怎么判斷別人Listing是否可以被跟賣

1、消費(fèi)者(買家)是否會(huì)投訴(因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致的)。
2、賣家是否會(huì)來主動(dòng)來攻擊你。
3、有沒有錢掙,分析下成本。

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什么情況不要去跟賣

1、如果這個(gè)品牌,整個(gè)市場(chǎng)都能找到的貨太簡單的,不要做。誰都可以做的,這個(gè)牌子很多人跟風(fēng)做的,就很危險(xiǎn)了。

2、 產(chǎn)品的價(jià)格,跟賣風(fēng)險(xiǎn)大,要對(duì)得起帳號(hào),個(gè)人定的標(biāo)準(zhǔn)是少于20美金的就不做了。之前有做一款中國品牌的玩具,后來被人在美國搶注,反過來告我們,沒有辦法,只能下架,只能協(xié)商解決問題。

3、注冊(cè)品牌人在賣的,也有其他賣家在賣的,也不要去打他的主意了,這個(gè)很重要。如果是美國品牌的,一般都不要去跟賣。

亞馬遜Listing跟賣怎么實(shí)施

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首先先從詳情頁去分析它。

第一要注意的是圖片,因?yàn)槲覀冊(cè)诳堑臅r(shí)候也會(huì)有些小的辦法,比如在主圖插入別人并沒有的東西或者我們自己的Logo的小配件,別人也會(huì)遇到這樣的問題,跟賣之前所以要先查一下前面的7張主圖,點(diǎn)進(jìn)去后還有倆張,大家也要留意一下。

第二個(gè)是我們的標(biāo)題,標(biāo)題里我們會(huì)經(jīng)常忽視的一個(gè)問題是做了打包,如果他做了打包,比如打包10塊錢出了5個(gè),如果發(fā)現(xiàn)自己的成本無法平衡的時(shí)候就不要做了。

第三點(diǎn)就是Bullet Point就是五點(diǎn)要素,這個(gè)在電子產(chǎn)品比較多見,比如車載配件,可能外觀一模一樣,但是功能特性不一樣,拿車載記錄儀來說,視頻廣角度不同,所以功能上我們也要確認(rèn)一下。

再往下就是Description,有些賣家會(huì)悄悄寫一些產(chǎn)品特有功能,比如特殊定制的功能,在Pack of里寫一些隱藏的配件,如果我們不留心就會(huì)不小心踩進(jìn)去了。

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當(dāng)確認(rèn)完詳情頁的信息以后,需要確認(rèn)的是商標(biāo)是否已經(jīng)注冊(cè),在查詢注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候,我們要著重防范美國商標(biāo)。AMAZON是一個(gè)美國公司,受美國法律保護(hù)和管理。有很多網(wǎng)站資源比如uspo marketbrand可以去查一下,網(wǎng)站以外的一個(gè)辦法就是直接跟AMAZON的客戶chat,問這個(gè)商標(biāo)是否在AMAZON已經(jīng)備案。

建議如果想要很好做跟賣的話,最好跟客服完整確認(rèn)。因?yàn)楦鶕?jù)AMAZON的規(guī)則,不只是只有品牌注冊(cè)后才能備案,有時(shí)候如果品牌沒有注冊(cè),也是可以備案。另外品牌受理范圍是全球范圍,全球任何一個(gè)商標(biāo),只要能提供一個(gè)可查詢網(wǎng)站,那平臺(tái)是可以承認(rèn)這個(gè)商標(biāo)的。

確認(rèn)完商標(biāo)后,我們?cè)倩刂罢劦降钠脚_(tái)的規(guī)則上來。平臺(tái)跟賣的規(guī)則:首先確認(rèn)必須賣正品,不可以賣假貨,第二個(gè)需要確認(rèn)產(chǎn)品必須100%一致,包括每一個(gè)細(xì)節(jié),不可以有出入。

今年AMAZON平臺(tái)出了一個(gè)新的政策,所有的賣家只享有個(gè)位數(shù)的機(jī)會(huì),被投訴你的產(chǎn)品與描述不符合情況下,很可能導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。

在選擇跟賣的時(shí)候有個(gè)小小的技巧,比如說我們選擇了一個(gè)店鋪,點(diǎn)進(jìn)去看一下,假設(shè)他的品牌沒有注冊(cè),他自己又跟賣了很多Listing,在無法確定他跟的Listing是否可以跟的時(shí)候,可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

亞馬遜界面上怎么操作跟賣

1、在亞馬遜前臺(tái)頁面中找到你要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼,如下圖:

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2、在賣家后臺(tái)的”Inventory>Adda product”頁面中進(jìn)行如下操作,如下圖:

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3、輸入ASIN碼,點(diǎn)擊search后,在如下圖進(jìn)行操作:

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4、輸入ASIN碼,點(diǎn)擊search后,在如下圖進(jìn)行操作:

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5、點(diǎn)擊Sell yours之后,在如下圖進(jìn)行操作,就算完成了跟賣listing的上傳;

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最后一點(diǎn),個(gè)人角度認(rèn)為,跟賣的行為潛在上平臺(tái)是允許的,甚至鼓勵(lì)的。從一個(gè)習(xí)慣于處在的道德制高點(diǎn),不要看到跟賣或者自己的Listing被跟賣,對(duì)方就應(yīng)該被處于極刑。實(shí)際上對(duì)方并沒有違反規(guī)則,首先我們要平衡自己的心態(tài),然后才能把這個(gè)問題解決掉。

最后以昨天的一個(gè)小批注做結(jié)尾:沒有該不該跟賣,只有能不能跟賣。謝謝大家!



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