亞馬遜跟賣別人指的是什么？

顧名思義，跟賣就是看到銷量好的產(chǎn)品，你也跟著賣這個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜的跟賣是亞馬遜的一大特色之一，亞馬遜最具特色的銷售體系之一也是跟賣。今天我們一起來分享做亞馬遜怎么跟賣。

跟賣別人Listing有什么好處和風(fēng)險(xiǎn)：

（1）被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說，是一條不錯(cuò)的捷徑。

（2）跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

（3）跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

跟賣別人的基本依據(jù)：

①Listing所有權(quán)是屬于Amazon的；

②共用其他賣家頁面信息的銷售方式（圖片/標(biāo)題/描述/特性/EAN/UPC等）；

③跟賣者只能設(shè)置自己的價(jià)格和庫存數(shù)量；

④所有賣家爭搶Buy Box購物車。

亞馬遜要跟賣別人基本要求:

1、產(chǎn)品相同（圖片/包裝/參數(shù)/功能/性能/顏色/大小等）

2、無品牌（不能帶TM、R）

跟賣別人，亞馬遜是什么態(tài)度

亞馬遜沒有直接表明對(duì)待跟賣的一個(gè)態(tài)度，沒有直接說不能跟賣也沒能說可以跟賣，因?yàn)橥ㄟ^跟賣被亞馬遜斃掉的賬戶千千萬萬啊！

怎么判斷別人Listing是否可以被跟賣

1、消費(fèi)者（買家）是否會(huì)投訴（因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致的）。
2、賣家是否會(huì)來主動(dòng)來攻擊你。
3、有沒有錢掙，分析下成本。

什么情況不要去跟賣

1、如果這個(gè)品牌，整個(gè)市場(chǎng)都能找到的貨太簡單的，不要做。誰都可以做的，這個(gè)牌子很多人跟風(fēng)做的，就很危險(xiǎn)了。

2、 產(chǎn)品的價(jià)格，跟賣風(fēng)險(xiǎn)大，要對(duì)得起帳號(hào)，個(gè)人定的標(biāo)準(zhǔn)是少于20美金的就不做了。之前有做一款中國品牌的玩具，后來被人在美國搶注，反過來告我們，沒有辦法，只能下架，只能協(xié)商解決問題。

3、注冊(cè)品牌人在賣的，也有其他賣家在賣的，也不要去打他的主意了，這個(gè)很重要。如果是美國品牌的，一般都不要去跟賣。

亞馬遜Listing跟賣怎么實(shí)施

首先先從詳情頁去分析它。

第一要注意的是圖片，因?yàn)槲覀冊(cè)诳堑臅r(shí)候也會(huì)有些小的辦法，比如在主圖插入別人并沒有的東西或者我們自己的Logo的小配件，別人也會(huì)遇到這樣的問題，跟賣之前所以要先查一下前面的7張主圖，點(diǎn)進(jìn)去后還有倆張，大家也要留意一下。

第二個(gè)是我們的標(biāo)題，標(biāo)題里我們會(huì)經(jīng)常忽視的一個(gè)問題是做了打包，如果他做了打包，比如打包10塊錢出了5個(gè)，如果發(fā)現(xiàn)自己的成本無法平衡的時(shí)候就不要做了。

第三點(diǎn)就是Bullet Point就是五點(diǎn)要素，這個(gè)在電子產(chǎn)品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來說，視頻廣角度不同，所以功能上我們也要確認(rèn)一下。

再往下就是Description，有些賣家會(huì)悄悄寫一些產(chǎn)品特有功能，比如特殊定制的功能，在Pack of里寫一些隱藏的配件，如果我們不留心就會(huì)不小心踩進(jìn)去了。

當(dāng)確認(rèn)完詳情頁的信息以后，需要確認(rèn)的是商標(biāo)是否已經(jīng)注冊(cè)，在查詢注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候，我們要著重防范美國商標(biāo)。AMAZON是一個(gè)美國公司，受美國法律保護(hù)和管理。有很多網(wǎng)站資源比如uspo marketbrand可以去查一下，網(wǎng)站以外的一個(gè)辦法就是直接跟AMAZON的客戶chat，問這個(gè)商標(biāo)是否在AMAZON已經(jīng)備案。

建議如果想要很好做跟賣的話，最好跟客服完整確認(rèn)。因?yàn)楦鶕?jù)AMAZON的規(guī)則，不只是只有品牌注冊(cè)后才能備案，有時(shí)候如果品牌沒有注冊(cè)，也是可以備案。另外品牌受理范圍是全球范圍，全球任何一個(gè)商標(biāo)，只要能提供一個(gè)可查詢網(wǎng)站，那平臺(tái)是可以承認(rèn)這個(gè)商標(biāo)的。

確認(rèn)完商標(biāo)后，我們?cè)倩刂罢劦降钠脚_(tái)的規(guī)則上來。平臺(tái)跟賣的規(guī)則：首先確認(rèn)必須賣正品，不可以賣假貨，第二個(gè)需要確認(rèn)產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，不可以有出入。

今年AMAZON平臺(tái)出了一個(gè)新的政策，所有的賣家只享有個(gè)位數(shù)的機(jī)會(huì)，被投訴你的產(chǎn)品與描述不符合情況下，很可能導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。

在選擇跟賣的時(shí)候有個(gè)小小的技巧，比如說我們選擇了一個(gè)店鋪，點(diǎn)進(jìn)去看一下，假設(shè)他的品牌沒有注冊(cè)，他自己又跟賣了很多Listing，在無法確定他跟的Listing是否可以跟的時(shí)候，可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

亞馬遜界面上怎么操作跟賣

1、在亞馬遜前臺(tái)頁面中找到你要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼，如下圖：

2、在賣家后臺(tái)的”Inventory>Adda product”頁面中進(jìn)行如下操作，如下圖：

3、輸入ASIN碼，點(diǎn)擊search后，在如下圖進(jìn)行操作：

4、輸入ASIN碼，點(diǎn)擊search后，在如下圖進(jìn)行操作：

5、點(diǎn)擊Sell yours之后，在如下圖進(jìn)行操作，就算完成了跟賣listing的上傳；

最后一點(diǎn)，個(gè)人角度認(rèn)為，跟賣的行為潛在上平臺(tái)是允許的，甚至鼓勵(lì)的。從一個(gè)習(xí)慣于處在的道德制高點(diǎn)，不要看到跟賣或者自己的Listing被跟賣，對(duì)方就應(yīng)該被處于極刑。實(shí)際上對(duì)方并沒有違反規(guī)則，首先我們要平衡自己的心態(tài)，然后才能把這個(gè)問題解決掉。

最后以昨天的一個(gè)小批注做結(jié)尾：沒有該不該跟賣，只有能不能跟賣。謝謝大家！