眾所周知，Ebay是全球頂尖零售平臺(tái)之一，他的流量并不比亞馬遜查，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Ebay的用戶1.67億，亞馬遜用戶8700萬(wàn)左右。因此，Ebay也是跨境電商賣家擴(kuò)展銷量，賺大錢的好地方。

那么新人改如何在Ebay上面賣的更好?下面就來(lái)簡(jiǎn)要說(shuō)明一下：

1、建立一個(gè)有信譽(yù)有評(píng)級(jí)的帳戶。

如果您希望在eBay上開(kāi)始銷售，并且你希望從中賺取第一桶金，那么Stephen提醒你一下。

即使銷售完全相同的商品，其他商品都是相同的，新賣家的收入總是低于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。eBay上的買家對(duì)有評(píng)級(jí)，反饋的商家高度的信任

客戶是如何判定商家是否可信任?eBay的“信任”衡量標(biāo)準(zhǔn)是反饋評(píng)級(jí)體系。

作為賣家，我們可以收到來(lái)自客戶的反饋評(píng)級(jí)。評(píng)分有三種積極的，消極的或中立的。后來(lái)，eBay又增加了“詳細(xì)的賣家評(píng)級(jí)”?，F(xiàn)在，買家可以對(duì)賣家所做的(或不)做得好的特定區(qū)域進(jìn)行排名。買家的排名也是由賣家來(lái)決定的。

以下是一些提示，如果您剛開(kāi)始在eBay上進(jìn)行銷售，可盡快提高您的eBay反饋評(píng)級(jí)：

1. 最開(kāi)始去出售很多小而便宜的東西。這可以讓你在很短的時(shí)間內(nèi)得到很多正面的反饋。比如很多老外，經(jīng)常開(kāi)始出售舊玩具，二手貨等等。

2. 不要等待超過(guò)24到48小時(shí)才能運(yùn)送已銷售的物品。用閃電般的速度發(fā)貨。

3. 貨物發(fā)出之前，仔細(xì)檢查產(chǎn)品是否完整，包裝是否有破損，以便它們以完好的狀態(tài)到達(dá)賣家的位置。

4. 如果買家在eBay上給你發(fā)消息，請(qǐng)及時(shí)和禮貌地回復(fù)。

5.如果買家對(duì)某件商品不滿意(如果他們聲稱它有異味或狀況不佳)，請(qǐng)不要爭(zhēng)辯。只需提供退款。如果價(jià)值非常高，則要求買家先將物品退還給您。這濾除了騙子賣家。

有一點(diǎn)需要記住的是：

最近eBay改變了反饋流程，因此負(fù)面評(píng)級(jí)不再是一種選擇。買家只能提供正面的反饋，或向eBay提交報(bào)告。

這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的改變，但買家可以不需要留下積極的反饋意見(jiàn) - 所以如果你想得到很高的評(píng)價(jià)，你還是要想辦法，讓客戶留好評(píng) -

談判是一種藝術(shù)。

2. 學(xué)習(xí)如何拍攝一張有靈魂的圖片：

圖片是靈魂，再拍攝圖片的時(shí)候，千萬(wàn)不要草率行事，垃圾圖片只會(huì)讓客戶認(rèn)為是垃圾貨，賣不出去的，盡量提高圖片水準(zhǔn)，讓客戶覺(jué)得物超所值，至少不Low.

關(guān)于圖片，我們還得注意，能自己拍攝的自己拍，盜取別人的圖片，不是長(zhǎng)久之計(jì)，希望大家能明白，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，圖片千篇一律，客戶該如何選擇?所以，圖片自己拍，請(qǐng)人涉及，下一篇，我將會(huì)介紹幾個(gè)非常棒的網(wǎng)站給大家。請(qǐng)持續(xù)關(guān)注公眾號(hào)。

3. 認(rèn)真研究已經(jīng)出售的物品

另一種提高以優(yōu)惠價(jià)格銷售物品的可能性是對(duì)eBay 上其他類似物品的銷售情況進(jìn)行深入研究。

只需搜索你要銷售的商品，然后在左側(cè)菜單中點(diǎn)擊“已售商品”復(fù)選框即可。即可過(guò)濾所有已經(jīng)在eBay上出售的相同商品的所有搜索結(jié)果

一旦有展示結(jié)果，尋找盡可能與你銷售的物品相同的物品。

以下是從這些最高價(jià)格銷售中記錄的一些項(xiàng)目，以幫助您更好地為自己的拍賣定價(jià)：

1. 嘗試使用與最終出價(jià)最高的銷售商品類似的起始價(jià)格去列出商品。

2. 從相同的角度拍攝相似的照片。

3. 記下產(chǎn)品描述并嘗試以類似的方式描述你的項(xiàng)目。

4. 檢查一周中哪些日期的最高銷售商品已拍賣結(jié)束，并相應(yīng)地重新安排你的商品。

請(qǐng)記住，eBay 上的過(guò)去銷售量很好地反映了未來(lái)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這可能會(huì)高于或低于你自己的商品銷售的價(jià)格，具體取決于你的賣家反饋評(píng)級(jí)。

同樣重要的是要記住，如果人們?cè)趀Bay 上沒(méi)有像過(guò)去那樣競(jìng)拍過(guò)類似的物品，那么他們也不會(huì)對(duì)你拍賣的產(chǎn)品感興趣。不要浪費(fèi)時(shí)間列出不可能銷售的商品。

4. 精準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)設(shè)定：

大多數(shù)的商家都提供產(chǎn)品免費(fèi)送貨服務(wù)的世界里的設(shè)定，很多人覺(jué)得有運(yùn)費(fèi)，客戶就不會(huì)買單啦。不過(guò)，只要你聰明，設(shè)置運(yùn)費(fèi)，這也不是不可能的。

利用Ebay在你的列表中提供的運(yùn)費(fèi)計(jì)算器。這款計(jì)算器可讓買家根據(jù)包裹重量和尺寸以及買家的位置查看準(zhǔn)確的運(yùn)費(fèi)。作為您的列表的一部分。

通過(guò)這種方式，你和你的買家都知道他們的運(yùn)費(fèi)不會(huì)過(guò)高。您也可以選擇包含一小筆包裝費(fèi)用，但請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。買家過(guò)去習(xí)慣濫用這個(gè)功能，并且為了運(yùn)輸而濫收費(fèi)用來(lái)增加利潤(rùn)。這很少有用，并且只會(huì)減少你的物品出售的可能性。

如果您覺(jué)得你膽子大，可以考慮免費(fèi)送貨到您所在國(guó)家的地區(qū)。大多數(shù)情況下，這會(huì)增加競(jìng)拍者的拍賣數(shù)量，并且通常也會(huì)提高最終拍賣價(jià)格。

5.避免交易費(fèi)用去增加利潤(rùn)

多年來(lái)，eBay不斷改變其收費(fèi)結(jié)構(gòu)。在之前你必須支付25美分的任何費(fèi)用，并支付“插入費(fèi)用”。這是在eBay上發(fā)布商品的基本價(jià)格。

eBay變得更加聰明，并最終意識(shí)到，如果上架費(fèi)用低一點(diǎn)，它將吸引更多的賣家，因此他們開(kāi)始每月提供一定數(shù)量的“免費(fèi)插入費(fèi)”列表。

標(biāo)準(zhǔn)用戶可獲得50個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格或拍賣列表

基本商店用戶可獲得250個(gè)固定價(jià)格和250個(gè)拍賣清單

高級(jí)商店用戶可獲得1,000個(gè)固定價(jià)格和500個(gè)拍賣列表

Anchor Store用戶可獲得10,000個(gè)固定價(jià)格和1,000個(gè)拍賣列表

當(dāng)你的物品最終賣出時(shí)，你要支付你的費(fèi)用。如果該物品的售價(jià)在0.99美元至50.00美元之間，eBay將收取最終售價(jià)的8%。

這些費(fèi)用是為每個(gè)listing設(shè)置的，那么如何降低整體eBay成本?你可以通過(guò)避免列表單中“更多選項(xiàng)”下的選項(xiàng)來(lái)實(shí)現(xiàn)此目的。

當(dāng)您從默認(rèn)設(shè)置中更改任何內(nèi)容時(shí)，你可能會(huì)在正常的最終價(jià)值費(fèi)用之外承擔(dān)額外費(fèi)用。

以下是您可能選擇的一些附加服務(wù)，可能會(huì)增加您的eBay費(fèi)用。

1. 對(duì)拍賣列表使用1或3天的“特殊期限”

2. 列入多個(gè)類別將使您的插入費(fèi)用增加一倍

3. 推薦列表是在eBay上宣傳您的列表的一種方式，但您需要為此支付額外費(fèi)用

4. 全球航運(yùn)計(jì)劃

5. 設(shè)置特定的自定義退貨選項(xiàng)可能會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用

確保你了解你選擇的所有費(fèi)用，以便盡可能降低eBay上傳產(chǎn)品成本，并盡可能提高您的最終利潤(rùn)。

6. 根據(jù)產(chǎn)品類型安排拍賣

另一件可能會(huì)影響最終銷售價(jià)格的是你拍賣結(jié)束的一周中的哪一天。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上搜索結(jié)束eBay 拍賣的最佳日子。他們實(shí)際上在問(wèn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

您應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題是一周中的哪一天最好結(jié)束您正在銷售的物品類型的拍賣。

事實(shí)上，購(gòu)買辦公設(shè)備的上班族將在一周的不同日子購(gòu)物，而不是可能成為古董收藏家的人。這些不同的購(gòu)物者有不同的生活方式和不同的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。

當(dāng)您想要列出物品時(shí)，首先搜索你計(jì)劃銷售的物品的類型。確保只按照上述說(shuō)明過(guò)濾“已售出”商品。然后選擇按照最高價(jià)格排序結(jié)果。

瀏覽結(jié)果并查看是否可以選擇顯示這些類型商品以最高價(jià)格銷售的最常見(jiàn)日期的模式。

大多數(shù)情況下，您會(huì)根據(jù)所銷售產(chǎn)品的類別真正發(fā)現(xiàn)一種常見(jiàn)模式。這是您列出自己的待售商品時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的一周(或幾天)

7. 通過(guò)重新說(shuō)明描述節(jié)省時(shí)間

在eBay上對(duì)已售出的類似物品進(jìn)行研究的一部分，請(qǐng)記下最高價(jià)格的銷售情況，并仔細(xì)查看賣家如何描述其物品。將描述復(fù)制到您的描述字段并將其用作你自己的商品描述的模板沒(méi)有任何問(wèn)題。

只要確保完全重寫描述，以便準(zhǔn)確描述自己的物品，包括所有的不完善和缺陷。你不應(yīng)該剽竊別人的，但使用成功的賣家格式化模板會(huì)給你一個(gè)很好的開(kāi)端，它會(huì)為你節(jié)省很多時(shí)間。

8. 使用模板免責(zé)聲明

新賣家在開(kāi)始時(shí)犯的幾個(gè)錯(cuò)誤最終可能導(dǎo)致花費(fèi)很多錢。

1. 檢查你的物品是否有任何小缺陷，包括磨損痕跡，破損的面料，不完美的拼接或買家在打開(kāi)裝運(yùn)箱時(shí)注意到的其他物品。

2. 包括關(guān)于磨損和撕裂的免責(zé)聲明。應(yīng)該不用說(shuō)“已使用”的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)使用。不幸的是，有些買家的期望不切實(shí)際。

如果您沒(méi)有提到缺陷或未能提及您使用過(guò)的物品會(huì)有正常磨損，那么你可以向買家投訴，并要求退款。對(duì)此的一種安全防御就是，在編寫時(shí)，作為銷售模板的一部分，所有使用過(guò)的商品都會(huì)隨著年齡而出現(xiàn)預(yù)期的缺陷。

這些在您的列表中的聲明將遠(yuǎn)離大多數(shù)只是想要免費(fèi)獲得物品的買家。此外，要求買家支付退貨運(yùn)輸費(fèi)用以獲得全額退款的良好，公平的退貨政策通常也是對(duì)騙子極好的威懾。

9. 成為PowerSeller

成為eBay的“PowerSeller”是提高eBay利潤(rùn)的快速通道，但這并不容易。PowerSeller的地位很難獲得。這意味著你必須非常認(rèn)真，并且向買家提供一流的品質(zhì)體驗(yàn)。

PowerSeller是不需要你主動(dòng)申請(qǐng)的，Ebay只是因?yàn)槟慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而將您認(rèn)定為一名powerseller。eBay上的PowerSeller以下三個(gè)因素。

1. 一直保持超過(guò)98%的正面評(píng)級(jí)狀態(tài)

2. 在過(guò)去的12個(gè)月中，您已經(jīng)售出了超過(guò)100件商品，銷售額超過(guò)3000美元

3. 你已經(jīng)在eBay上至少90天了。

您可以在PowerSellers的eBay支持頁(yè)面了解有關(guān)實(shí)現(xiàn)PowerSeller狀態(tài)的所有信息。