講師簡介：王浩霖，財(cái)務(wù)管理資深講師，財(cái)稅江湖磨練十七年，深圳第一家“純粹”為電商企業(yè)財(cái)稅服務(wù)公司創(chuàng)始人，精通跨境電商的運(yùn)營，不僅闖蕩過香港及大陸各大上市公司，并擔(dān)任過多家大型生產(chǎn)及貨易型企業(yè)財(cái)務(wù)顧問，極其擅長跨境電商行業(yè)財(cái)務(wù)體系建立、稅務(wù)籌劃、出口退稅、資本引入等，江湖人稱“財(cái)中高手”。

現(xiàn)階段跨境電商的財(cái)務(wù)人員普遍具有如下痛點(diǎn)：

1、跨境電商老板們招聘財(cái)務(wù)人員時(shí)，都覺得年紀(jì)越老的、經(jīng)驗(yàn)越豐富的人一定是最好的。

但事實(shí)是跨境電商的財(cái)務(wù)和別的行業(yè)很不一樣，很多老道的財(cái)務(wù)到了跨境電商企業(yè)就懵了，因?yàn)樘珌y、太復(fù)雜！

2、另外一部分跨境電商企業(yè)招聘財(cái)務(wù)人員選擇成本低的、財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足的財(cái)務(wù)人員。

他們很多連基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識都還不扎實(shí)，不要說為企業(yè)做決策支持了，就連最基本的財(cái)務(wù)核算都無法滿足要求。

那么，跨境電商企業(yè)到底需要什么樣的財(cái)務(wù)人員呢？這些財(cái)務(wù)人員又需要GET到什么核心技能呢？今天我們就請極其擅長跨境電商行業(yè)財(cái)務(wù)問題的王老師給我們詳細(xì)講解一下。

Q：跨境電商最容易出現(xiàn)的財(cái)稅問題有哪些？

A：我大概是2002年來的深圳，這16年一直在做財(cái)務(wù)和稅務(wù)的工作，包括幫企業(yè)融資。接觸跨境電商行業(yè)大概是在五，一些做工廠、做B2B的朋友突然發(fā)現(xiàn)生意沒那么好做了，轉(zhuǎn)型去做跨境電商，包括亞馬遜等等平臺。這些朋友原本也是找我?guī)退麄兲幚碡?cái)稅問題，他們轉(zhuǎn)型后我也跟著了解到了跨境電商的財(cái)稅工作應(yīng)該怎么做，發(fā)現(xiàn)大有文章。

第一個(gè)問題就是，基于企業(yè)本身內(nèi)部管理來講，多個(gè)股東相互之間賬目交代不清。也就是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)盡量要真實(shí)一些，內(nèi)部的賬要算清楚?？缇畴娚瘫旧砥脚_多，交易模式很獨(dú)特，兩頭在外，所以這個(gè)帳誰清楚？

第二個(gè)問題是對于企業(yè)員工來說，社保、個(gè)人所得稅、工資發(fā)放方式等等是不是合理合規(guī)？

第三就是稅務(wù)問題，怎么去交？在哪里交？怎么去體現(xiàn)？

另外企業(yè)基于財(cái)務(wù)管理這個(gè)角度來講，有沒有分析的功能？財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人有沒有從財(cái)務(wù)分析這個(gè)功能告訴老板存貨周轉(zhuǎn)應(yīng)該多少？庫存應(yīng)該是什么情況？物流費(fèi)應(yīng)該占比例多少比較合適？就是說財(cái)務(wù)是否可以為企業(yè)發(fā)展提供最好的建議，提供最好的落地思路，給老板參考和選擇？這些都是問題。

Q：跨境電商企業(yè)應(yīng)該如何配備財(cái)稅人員？

A：電商團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期首要任務(wù)是“活”下來，店鋪訂單比天大。企業(yè)“嬰幼兒期”財(cái)務(wù)工作量不大，可以不配備專門的財(cái)稅人員，讓行政人員或其他親信兼職出納收付款，對外報(bào)稅一般可以交給財(cái)務(wù)公司代報(bào)。簡單來說，就是“兼職出納+報(bào)稅外包”模式。

成長期的企業(yè)算是“活”下來了，這個(gè)時(shí)候出納可以還是以前的出納，但會(huì)計(jì)得找一個(gè)專職的，一是進(jìn)行內(nèi)部核算，二是加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)分析管理。若還想省錢，一“摳”到底，可以請一個(gè)兼職財(cái)務(wù)，每月用幾天，將公司賬目算出來。

當(dāng)企業(yè)訂單量穩(wěn)定增長，動(dòng)力十足，一般定位于50萬刀起，這個(gè)時(shí)候掙錢應(yīng)是沒有什么問題了。這個(gè)時(shí)候，需要有一到兩名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)事項(xiàng)應(yīng)要有：算清楚賬，管理好錢，控制好成本。需要幫你搞清楚錢掙到那里去了，需要幫你搞清楚各項(xiàng)開支的配比是否科學(xué)，需要幫你去單獨(dú)核算每個(gè)產(chǎn)品的成本。這個(gè)時(shí)候，財(cái)稅可以系統(tǒng)地疏理財(cái)稅體系的漏洞，量身定制未來的資本融資需求。這時(shí)候需要“出納+會(huì)計(jì)+財(cái)務(wù)顧問”。

當(dāng)企業(yè)有幸邁入“大賣”的階段，這個(gè)時(shí)候就得有財(cái)務(wù)部了，就得有財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、核算會(huì)計(jì)、資金會(huì)計(jì)、出納，都得有。這樣的配置一是內(nèi)部本身管理的需要；二是有人想投資入股，你賬目不清楚，別人就不能評估你的未來，融資不好談；三是為上市做準(zhǔn)備。這個(gè)時(shí)候，你的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)是很重要的，需要專業(yè)的財(cái)務(wù)部+財(cái)務(wù)顧問。

Q：跨境電商企業(yè)需要的財(cái)稅人員需要具備哪些素質(zhì)？

1、跨境電商財(cái)稅人員不能是“計(jì)算器”。

相當(dāng)一部分財(cái)稅人員還是將自己定位于“計(jì)算器”功能，簡單地將公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)加總起來就完事啦。數(shù)據(jù)是否合理？數(shù)據(jù)是否完整？不去問也不去想，數(shù)據(jù)的縱向比、橫向比理念欠缺。

2、跨境電商財(cái)稅人員要懂公司業(yè)務(wù)。

要管好公司的錢，首先是了解公司業(yè)務(wù)，其次放下身段，配合各個(gè)部門的工作，從簽訂合同到開具發(fā)票收款，這一系類工作和財(cái)務(wù)都息息相關(guān)。不了解公司業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)是不負(fù)責(zé)的。尤其跨境電商業(yè)，財(cái)務(wù)必須懂得各平臺的游戲規(guī)則，各平臺取數(shù)，各平臺扣款等等。

總之，財(cái)務(wù)部門要提前介入業(yè)務(wù)政策，要將自己的專業(yè)想法融入到業(yè)務(wù)中去，使業(yè)務(wù)政策更具操作性，以盡可能地控制成一模一樣風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而不是等一筆業(yè)務(wù)做完了，財(cái)務(wù)部門才來想辦法入賬。本來在談業(yè)務(wù)時(shí)就可以解決的問題，不要等到財(cái)務(wù)處理時(shí)才發(fā)現(xiàn)出了大的漏洞。

3、跨境電商財(cái)稅人員要善于分析。

財(cái)務(wù)部門的功能應(yīng)是包括核算，預(yù)測，預(yù)算、監(jiān)控、分析等職能。跨境電商企業(yè)每月、每季、每年收入的高低，凈利潤高低，為什么高，為什么低，要有理由。公司在經(jīng)營過程中存在什么問題，問題如何解決，財(cái)務(wù)人員應(yīng)要有自己的觀點(diǎn)和建議。公司的存貨周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、毛利率、凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率等等要能算，會(huì)算。以供老板做決策。公司資金占用分析，公司資金預(yù)算，公司估計(jì)什么時(shí)候會(huì)差錢，差多少錢，心里都有數(shù)。

有一些屌絲逆襲的90后跨境電商老板總想“找個(gè)便宜的、物美價(jià)廉的財(cái)務(wù)”，但是人不是貨，物美價(jià)廉也是一個(gè)偽命題。

Q：從財(cái)稅專業(yè)方向上判斷，跨境電商行業(yè)的前景如何？

A：這個(gè)問題其實(shí)很難回答，因?yàn)槲矣X得每個(gè)行業(yè)最后可能都是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。這個(gè)“強(qiáng)”可能并不是代表規(guī)模大、體量大就是優(yōu)勢，而是指企業(yè)的生存力很強(qiáng)，企業(yè)的“護(hù)城河”很高。有很多人問過我這個(gè)行業(yè)將來會(huì)怎么樣？我跟他們開玩笑，我說只有wifi還存在，這個(gè)行業(yè)就存在。因?yàn)橘徫飳Υ蠹叶际莿傂?，互?lián)網(wǎng)現(xiàn)在也是大家的剛需，那么二者結(jié)合的跨境電商在未來也是剛需。