盡管封號風(fēng)波短暫地引爆了亞馬遜行業(yè)話題，但也只是喧嘩一時(shí)。隨著三月的到來，賣家們都紛紛重鎮(zhèn)旗鼓，投入到日常運(yùn)營中。然而三月是淡季中的淡季，賣家們在穩(wěn)住老產(chǎn)品排名的同時(shí)，也已經(jīng)開始了新一輪選品。畢竟亞馬遜已經(jīng)過了一個(gè)產(chǎn)品可以吃一輩子的階段，新賣家不斷涌入，各類產(chǎn)品也不斷更新完善。產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)變得尤為重要。選品季已經(jīng)來到，看看有顆樹如何選品！
有棵樹的選品從六個(gè)維度入手，分別是：市場情報(bào)維度、平臺競爭對手維度、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度、開發(fā)成功率維度、打碉堡維度和清貨下架維度。

一、市場情報(bào)維度

1 、市場容量需求： 

這個(gè)SKU，在這個(gè)平臺上要求有5個(gè)日均銷量大于5的listing（單個(gè)產(chǎn)品頁面），也就是說，求和后的市場容量為，日均銷量大于25個(gè)。

2 、市場趨勢要求： 

從這個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)典穩(wěn)定的老產(chǎn)品，還是新誕生了處于銷量上升的新產(chǎn)品，剔除促銷、旺季等因素，仔細(xì)觀察，如果最近一周銷量下跌，就不要去開發(fā)。

3、市場價(jià)格： 

監(jiān)控這個(gè)產(chǎn)品最近一周的零售價(jià)格是不是在降低，分析這個(gè)產(chǎn)品是不是因?yàn)楦偁帉κ忠遑浵录?，把價(jià)格定的很低才發(fā)生的銷量上升，如果判斷出是競爭對手清貨下架的產(chǎn)品，就不要去開發(fā)。

二、平臺競爭對手維度

1 、分析競爭對手的賬號 

看看這個(gè)產(chǎn)品是哪家競爭對手的，這家競爭對手有沒有特殊的，我們不具備的核心競爭力，如他有海外維修網(wǎng)點(diǎn)，對于非常專業(yè)的產(chǎn)品，他有超專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)（售前客服團(tuán)隊(duì)）的支持等。

2 、分析競爭對手的listing 

看看這個(gè)產(chǎn)品是不是獨(dú)家，是不是侵權(quán)，是不是有專利是不是存在listing歷史積累優(yōu)勢不可超越性，這一條亞馬遜碰到的會比較多。

三、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度

亞馬遜有兩種商業(yè)模式，一種為自發(fā)貨，另一種為海外倉。

自發(fā)貨： 

1.售價(jià)5美元以下的不開發(fā)。

2.單個(gè)競爭對手listing日均銷量低于5個(gè)的不開發(fā)。

海外倉： 

1.售價(jià)15美元以下的產(chǎn)品

2.單個(gè)競爭對手listing日均銷量低于5個(gè)的不開發(fā)

3.中郵成本低于海外倉所在國的本國快遞（usps、皇家郵政）成本的，不開發(fā)

四、開發(fā)成功率維度

首先我們要了解兩個(gè)概念。

開發(fā)成功：28天能收回所以的開發(fā)成本，可繼續(xù)銷售采購，

開發(fā)失?。?8天內(nèi)如果收不回開發(fā)成本，則不準(zhǔn)二次下單。 

 

然后我們要了解新品開發(fā)階段的發(fā)掘成本有哪些因素：

1.新產(chǎn)品發(fā)掘所以得人員工資，這個(gè)人員工資會平攤到每一款新產(chǎn)品上。暫定每款50元。 

2.SKU基礎(chǔ)資料編輯維護(hù)組所以得人員工資，暫定，每款的拍照加圖片美化處理費(fèi)20元，資料編輯費(fèi)20元，一共每款40元。 

3.新產(chǎn)品在上架28天內(nèi)的上架人工費(fèi)和在線銷售管理人工費(fèi)，暫定每款10元。 

4.新產(chǎn)品首批訂貨的訂單、收貨、質(zhì)檢、入庫人員的人工費(fèi)，暫定每款10元。 

5.用來確認(rèn)產(chǎn)品、質(zhì)檢、拍照的樣品的樣品費(fèi)用，由采購這個(gè)樣品的采購單金額決定。 

也就是說，這個(gè)新產(chǎn)品，不算樣品費(fèi)，在28天內(nèi)，也要至少幫公司賺到110元。

五、“打碉堡”維度

“打碉堡”的含義為極力打造潛力產(chǎn)品。同樣，不同商業(yè)模式下，對“碉堡”產(chǎn)品的定義不同。

1 、自發(fā)貨：

（1）.碉堡產(chǎn)品定義：達(dá)到日均銷量5個(gè)及以上。

（2）.普通產(chǎn)品定義：達(dá)到日均銷量1到5個(gè)。

（3）.滯銷品定義：達(dá)到28天銷量1-27個(gè)。

（4）.死庫存定義： 28天銷量為零。

2、海外倉：

（1）.碉堡產(chǎn)品定義：達(dá)到日均銷量5個(gè)及以上

（2）.清貨下架產(chǎn)品定義：日均銷量低于5個(gè)

注意，不論自發(fā)貨還是海外倉模式，只要日均銷量大于5個(gè)則立刻啟動“打碉堡”模式。

六、清貨下架維度

對“放棄清貨”的SKU按照銷量排行榜，銷售金額排行榜，庫存可支撐天數(shù)排行榜，庫存數(shù)量排行榜，庫存金額排行榜及進(jìn)行梯度分類。（如果是爆倉狀態(tài)下，還要加上“庫存體積排行榜”）

目標(biāo)：最快的清貨速度，最小的清貨損失

1.最小的清貨損失：按照庫存金額排行榜，銷售金額排行榜，把產(chǎn)品分為4類：

（1） 雙高優(yōu)化銷售：即庫存金額排行榜高，銷售排行榜高的，優(yōu)化銷售。

（2） 前高后低，促銷：即庫存金額排行榜高，銷售排行榜低的，促銷

（3） 前低后高：正常銷售逐漸賣光

（4） 雙低，大力促銷將近甩賣。

2.最快的清貨速度：按庫存數(shù)量排行榜（庫存可支撐天數(shù)排行榜），庫存銷量排行榜（產(chǎn)品生命周期），把產(chǎn)品分為4類：

（1） 雙高，庫存可支撐天數(shù)小于90天，產(chǎn)品生命周期大于90天，優(yōu)化銷售

（2） 前高后低，庫存可支撐天數(shù)28-90，產(chǎn)品生命周期小于90天，大力促銷。

（3） 前低后高，庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周期大于90天，正常銷售賣光下架。

（4） 雙低，庫存可支撐天數(shù)小于28天，產(chǎn)品生命周期小于90天，降價(jià)甩賣。 謹(jǐn)記：采購合同下單日前一天，復(fù)核一環(huán)不符合，放棄下單。

最后，小編想說雖然大賣的選品流程經(jīng)過多次完善和實(shí)施，但小伙伴們也要正確認(rèn)識到與大賣的差距，不可盲目照搬。