私下有好幾個(gè)人問(wèn)我如何了解行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品,或者如果選擇做亞馬遜/wish等電商平臺(tái)，該如何更好地選品。

我們常聽(tīng)到這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)了，都是圍繞著選品來(lái)進(jìn)行的。

選品也是非?？简?yàn)一個(gè)人的專業(yè)水平，比如：

對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力。能從大數(shù)據(jù)中讀懂市場(chǎng)上消費(fèi)者都在關(guān)心什么，從關(guān)鍵詞中讀出隱藏的其他商機(jī)。

對(duì)各種選品工具的整合能力。例如關(guān)鍵詞工具和亞馬遜選品工具的結(jié)合使用。

理性和感性的平衡能力。這個(gè)就是說(shuō)利用理性來(lái)做數(shù)據(jù)分析，利用感性來(lái)迎合用戶做情感營(yíng)銷。

今天，我和大家分享下一些關(guān)于選品的技巧和心得吧。

01  什么是Niche Product（利基產(chǎn)品）？

在選品前，這里面有兩個(gè)點(diǎn)我們得著重關(guān)注：一個(gè)是客戶需求，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)。所以我們選品的時(shí)候是先把客戶的需求滿足了然后再去追求品質(zhì)。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候格式各種的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊，但是因?yàn)閯傞_(kāi)始需求量大，所以即便質(zhì)量差還是會(huì)有很多人購(gòu)買(mǎi)。

但是到了后期，產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)選擇性的淘汰，質(zhì)量差的根本賣(mài)不動(dòng)，消費(fèi)者的習(xí)慣也由原來(lái)的“只要是個(gè)陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“需求”的改變，所以選品最重要的點(diǎn)就是從需求出發(fā)。

言歸正傳。

要做電商平臺(tái)，肯定要選擇熱門(mén)、有利潤(rùn)點(diǎn)且競(jìng)爭(zhēng)度不要那么激烈的產(chǎn)品比較好。換句話說(shuō)來(lái)說(shuō)，就是要選對(duì)Niche Product。

什么是Niche Product ？

Niche Product受眾群不會(huì)很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)未能滿足他們需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)，相對(duì)它的市場(chǎng)叫Niche Market.

舉個(gè)例子：我們平時(shí)在做飯的過(guò)程中，用傳統(tǒng)的刀具切菜對(duì)許多上班族、懶人來(lái)說(shuō)，切菜是非常繁瑣的一個(gè)環(huán)節(jié)，于是就有人慢慢地設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能夠幫助我們自動(dòng)切菜的機(jī)器，節(jié)省大量的時(shí)間。

雖然這款產(chǎn)品的客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度。

所以，下面這款切菜機(jī)屬于Niche Product。

02  如何用Google Trends選品 ？

講完了Niche Product，在這里給大家介紹一個(gè)最基本最簡(jiǎn)單的工具：Google Trends 。

當(dāng)我判斷一款產(chǎn)品是不是有市場(chǎng)時(shí)，我用到的第一個(gè)工具就是谷歌趨勢(shì)，這也是我做這么久跨境以來(lái)用得最多的工具之一。

說(shuō)一下，我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路：

我在平時(shí)生活中有個(gè)習(xí)慣，應(yīng)該是長(zhǎng)期做跨境電商的職業(yè)病，當(dāng)我對(duì)某一款產(chǎn)品非常動(dòng)心的時(shí)候，往往會(huì)會(huì)去1688上去對(duì)比價(jià)格，看看能不能低價(jià)買(mǎi)到。

如果我在1688上搜索出來(lái)的產(chǎn)品有一些了，但是銷量還可以，但做的人又不做，我就有要切入這個(gè)市場(chǎng)的想法。

這時(shí)候，為了驗(yàn)證這款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，一般我會(huì)用谷歌趨勢(shì)跟蹤兩-三個(gè)星期，如果搜索量在這段時(shí)間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場(chǎng)的。 

還有一點(diǎn)，在這里我又要交大家一個(gè)技巧了，其實(shí)1688也是個(gè)選品的很好的工具。

以去年比較火爆的指尖陀螺舉例，最早之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-10頁(yè)的產(chǎn)品，在幾個(gè)星期后輸入后，1688上已經(jīng)有了50幾頁(yè)的產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場(chǎng)容量有多大，綜合一下所有有用的信息：

參考思路

· 搜索量很大，說(shuō)明需求量大

· 搜索量飆升，說(shuō)明大家急需它

· 對(duì)于一款市面上很少見(jiàn)的，甚至大家都不知道的一個(gè)新產(chǎn)品，1688那里的銷售數(shù)據(jù)如此大，說(shuō)明廣大商家已經(jīng)嗅到了這個(gè)商機(jī)，正在努力的備貨。

· 這款產(chǎn)品我自己用都會(huì)上癮，體積小，重量輕，價(jià)值高，符合做跨境的產(chǎn)品特征

·這款產(chǎn)品有新穎性，可發(fā)展空間巨大，包括后面會(huì)有發(fā)光的，造型會(huì)變化，會(huì)金屬化

這些信息綜合下來(lái)給我的第一直觀就是，趕快切入。在這里我想和大家說(shuō)得是，看似很平常的1688其實(shí)也是很有用的。同行進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以最直接反應(yīng)出它的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)分析不難，你只要設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

谷歌趨勢(shì)除了用在選品上，還有一個(gè)用處是尋找關(guān)鍵詞和廣告詞，你可以通過(guò)大家的需求點(diǎn)去尋找廣告詞和搜索詞。

我先普及一下谷歌趨勢(shì)有三個(gè)很關(guān)鍵的設(shè)置：

第一：地區(qū)  

第二：時(shí)間范圍  

第三：選擇是搜索量上升或者是熱門(mén) 

每一個(gè)選擇不一樣，它所跳出來(lái)的詞匯是不一樣的，我通過(guò)這樣的工具其實(shí)是找到了好幾款爆款。

03  到哪里可以挖掘熱門(mén)產(chǎn)品 ？

分享一些我平時(shí)關(guān)注的熱門(mén)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站/平臺(tái)

（1）谷歌趨勢(shì)

1https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends 

能實(shí)時(shí)看到各國(guó)各地區(qū)的熱門(mén)產(chǎn)品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢(qián)在哪些方面？

（2）ubersuggest

https://ubersuggest.io/ 

免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入關(guān)鍵產(chǎn)品，了解各國(guó)的搜索習(xí)慣。

（3）trendhunter

https://www.trendhunter.com/ 

這個(gè)網(wǎng)站也是觀察最新流行趨勢(shì)的。

（4）yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/  

網(wǎng)站右上角的trending now 也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，熱門(mén)產(chǎn)品的地方，多為智能電子產(chǎn)品。

（5）各大電商平臺(tái)熱銷榜

還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平臺(tái)的熱銷榜，你可以找四顆星評(píng)鑒的產(chǎn)品，可以找多人評(píng)論的產(chǎn)品。

（6）kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/ 

kickstarter上的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面

（7）walmart

https://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products

（8）thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/  

它的細(xì)分類別也很龐大

以上再結(jié)合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結(jié)合自身資源，經(jīng)驗(yàn)和興趣，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

04  TIPS

我們?cè)谶x品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品有很多人在做就放棄不做了。這種想法往往會(huì)讓你錯(cuò)失很多成為爆款的機(jī)會(huì)。

因?yàn)?，除了考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，我們主要考慮的還是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)。當(dāng)這款產(chǎn)品的需求非常旺盛，如果在通過(guò)改良產(chǎn)品，成本又不會(huì)增加太多，沒(méi)準(zhǔn)這款產(chǎn)品能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時(shí)還需要考慮下以下幾點(diǎn)：

（1）運(yùn)費(fèi)，選擇體積比較小或者重量輕的產(chǎn)品。

（2）避開(kāi)易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問(wèn)題也不斷。

（3）操作簡(jiǎn)單、容易上手的產(chǎn)品，無(wú)需太多售后。

（4）利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon/Ebay/wish等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

（5）從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣(mài)的方式。

（6）季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

（來(lái)源： 跨境派大師兄）