剛進(jìn)入8月，姐夫就給了咱們準(zhǔn)備了巨大的驚喜，8月中旬收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，search term變?yōu)橐恍?，各種新政實(shí)施……不要方！小編整理了近期賣(mài)家詢問(wèn)頻率最高、最頭痛的問(wèn)題，以及相應(yīng)的解決方案，這篇文章你值得收藏。

一、8月份亞馬遜有哪些新政策調(diào)整？

1、美國(guó)站最低長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)新政實(shí)施，將對(duì)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放365天或更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；

2、歐洲站VAT政策調(diào)整，在2018年8月31日前，歐洲站的賣(mài)家，尤其是開(kāi)通泛歐計(jì)劃的賣(mài)家，必須上傳相關(guān)的VAT稅號(hào)，否則將無(wú)法創(chuàng)建入庫(kù)計(jì)劃或全站點(diǎn)被移除銷(xiāo)售權(quán)。

3、亞馬遜傭金政策調(diào)整：

①　在限定時(shí)間內(nèi)（2018年10月31日前），亞馬遜將為歐洲站賣(mài)家，在指定亞馬遜歐洲商城中符合條件的商品提供30%的銷(xiāo)售傭金折扣。

②　2019年6月15日前，亞馬遜將為美國(guó)站賣(mài)家銷(xiāo)售符合條件的產(chǎn)品提供傭金折扣，賣(mài)家可以在管理庫(kù)存頁(yè)面中的費(fèi)用預(yù)覽列找到符合條件的商品對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售傭金折扣。

4、美國(guó)最高法院通過(guò)了對(duì)電商征收銷(xiāo)售稅的決議，但一些州開(kāi)啟銷(xiāo)了銷(xiāo)售稅假期，規(guī)定購(gòu)買(mǎi)一些返校用品可以不用交銷(xiāo)售稅！

二、2018最新長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)即將實(shí)施，最全最細(xì)的清庫(kù)存方法

1、將Promotion放在最亮眼的位置；

①　可以先設(shè)置一個(gè)買(mǎi)一贈(zèng)一，把五點(diǎn)的第一點(diǎn)挪后，把買(mǎi)一贈(zèng)一的code寫(xiě)在這個(gè)最顯眼的位置

②　跟其他賣(mài)的好的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售

③　不要把前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來(lái)低價(jià)出售

④　報(bào)秒殺

2、最大化運(yùn)用站外資源

①　紅人宣傳

②　上折扣網(wǎng)站

3、利用其他平臺(tái)，可以去其他電商平臺(tái)例如eBayy發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售，然后FBA多渠道配送出去。

4、其他途徑，可以給老客戶發(fā)郵件，也可以找人低價(jià)清庫(kù)存，如果貨值較高的話，可以移除到海外倉(cāng)換標(biāo)，當(dāng)成新品重新推；

5、最終方法——銷(xiāo)毀，但前提是盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。把能用的資源都用上，把能做的事情都做了，還是不行的話，只能選擇銷(xiāo)毀！

三、如何應(yīng)對(duì)search terms的新變化？

1、將舊listing的search terms重新修改，將字符控制在250個(gè)字符之內(nèi)；

2、編輯Search Terms注意點(diǎn)：

● 英文單詞保證拼寫(xiě)無(wú)誤，這是基礎(chǔ)

●250個(gè)字符一定要寫(xiě)滿，并使用空格隔開(kāi)，增加搜索權(quán)重

●關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，以單詞、短詞組為主，相關(guān)度高的排在前面

●可以將廣告自動(dòng)投放時(shí)的Customer Search Term（消費(fèi)者常搜詞）放入Search Terms中。

3、在keywords頁(yè)面的其他欄目中（例如：Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use）填寫(xiě)關(guān)鍵詞，彌補(bǔ)search term被限制的問(wèn)題。

4、給大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞查詢工具：

Google Search Suggest

http://www.google.com/webhp?

MSN Adcenter Keyword Tools

http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx

Google Sets

http://labs.google.com/sets

四、粉絲閉環(huán)玩法怎么玩？

1.吸引，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出、品牌傳播、送產(chǎn)品等吸引粉絲的關(guān)注

2.轉(zhuǎn)化和留存，通過(guò)持續(xù)的折扣、送禮、測(cè)評(píng)、新品咨詢、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的操作，來(lái)增加粉絲的 粘性和關(guān)注度

3.口碑傳播，粉絲的推廣和二次傳播，帶動(dòng)影響自然粉絲規(guī)模，擴(kuò)大粉絲閉合鏈，稀釋Review買(mǎi)家重 疊度

4.耗錢(qián)和時(shí)間，需要持續(xù)打造

五、亞馬遜購(gòu)物車(chē)權(quán)重計(jì)算方式有哪些變更？

1、缺貨商品將成為影響B(tài)uy Box的重點(diǎn)變數(shù)之一，商品缺貨（Backordered）會(huì)失去購(gòu)物車(chē)（缺貨最好不要超過(guò)兩周）

2、Seller Fulfilled Prime重要性將提升，權(quán)重將繼續(xù)增加

3、價(jià)格因素影響更大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年亞馬遜賣(mài)家的整體競(jìng)爭(zhēng)提升了高達(dá)8%，

4、客服回信速度在2018年來(lái)說(shuō)相對(duì)不重要（但對(duì)帳戶健康影響還是很大）

提醒賣(mài)家：減少自發(fā)貨產(chǎn)品，使用FBA發(fā)貨，提供更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

六、賣(mài)家親測(cè)有效的限制留評(píng)新解決方法

1、在FBA管理庫(kù)存中找到需要操作的SKU，刪除這個(gè)SKU的listing；

2、24小時(shí)后用原listing的sku，和新的upc重新上架一個(gè)信息一樣的listing，會(huì)生成一個(gè)新的ASIN；

3、后臺(tái)開(kāi)case，請(qǐng)求合并老listing和新listing，刪除老asin，保留新asin，至于原因，不要說(shuō)什么誤操作，盡量找其他說(shuō)得通的理由，比如原運(yùn)營(yíng)人員離職，刪除了所有l(wèi)isting的資料和文件，沒(méi)辦法只能重新再建一個(gè)。

4、如果通過(guò)，合并listing會(huì)很快，這時(shí)候準(zhǔn)備將新的SIN的Listing轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨；

5、繼續(xù)開(kāi)case，這次要找fba團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明第三個(gè)步驟的原因，讓他們幫忙把fba庫(kù)存刷新到新的listing上面，成功后你的listing留評(píng)限制就應(yīng)該解除了，但是這時(shí)候等于是一個(gè)全新的產(chǎn)品，需要重頭開(kāi)始。

七、除了刷單之外獲取review直接可操作的方法

1. 早期評(píng)論人計(jì)劃；亞馬遜安排專業(yè)的留評(píng)人員留review，一個(gè)asin收費(fèi)60刀，可獲得5個(gè)review，有專門(mén)的標(biāo)識(shí)。

前提條件是：品牌成功備案，asin價(jià)格不低于15刀，review少于5個(gè)。

2. EDM 營(yíng)銷(xiāo)；向買(mǎi)家或reviewer提供大折扣的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取好評(píng)。

3. 平臺(tái)外找買(mǎi)家；亞馬遜說(shuō)不能打電話聯(lián)系買(mǎi)家，但在其他渠道就不一定了，比如獨(dú)立站，但是不能導(dǎo)入到亞馬遜系統(tǒng)中，還有一些測(cè)評(píng)平臺(tái)，如：Amzhelper，Snagshout等。

4. 優(yōu)化客戶服務(wù)；有時(shí)買(mǎi)家遇到問(wèn)題會(huì)主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家，這時(shí)候如果能讓對(duì)方滿意，留個(gè)評(píng)也是有門(mén)兒的，但要注意措辭，保持中立。

5. 發(fā)后續(xù)郵件催評(píng)；在買(mǎi)家收到貨后發(fā)后續(xù)郵件時(shí)，最好有一個(gè)聯(lián)系他們的理由，比如提供產(chǎn)品使用建議，索評(píng)時(shí)，注意措辭。

6. 化差評(píng)為好評(píng)；這個(gè)要看賣(mài)家處理問(wèn)題以及與買(mǎi)家溝通的能力了，對(duì)方滿意了，一切皆有可能。

八、這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新品應(yīng)該怎么推？

1、最基本的是發(fā)FBA獲取購(gòu)物車(chē)；

2、完善好listing，A+、圖片、關(guān)鍵詞、手機(jī)端瀏覽特性這幾個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注；

3、通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等手段，做好關(guān)聯(lián)入口；

4、折扣碼加首頁(yè)廣告，強(qiáng)推也是一種方式；

5、使用VE綁New model；

6、站內(nèi)deal，EDM營(yíng)銷(xiāo)，站外推廣+送

九、亞馬遜站外引流有哪些方法（27個(gè)方法）

1、主動(dòng)銷(xiāo)售；包括：創(chuàng)建EDM郵件列表、主動(dòng)獲取顧客列表、活動(dòng)贈(zèng)品、網(wǎng)盟（affiliate）銷(xiāo)售、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息等；

2、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）；例如找博主或者主播做測(cè)評(píng)、贊助Instagram紅人、贊助youtube紅人、新聞媒體信息發(fā)布、找大V合作發(fā)帖、蹭內(nèi)容、聯(lián)系在線教育平臺(tái)，獲得推薦；

3、內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）；例如自己撰寫(xiě)博客、Guest posts投稿、領(lǐng)英發(fā)帖或私信、參與Quora問(wèn)答（類似國(guó)內(nèi)的知乎）、去社交平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)布獲得曝光（例如Medium站、Reddit、播客Podcast、Polyvore網(wǎng)站、Instagram、Pinterest、Facebook、Snapchat、YouTube）

4、其他營(yíng)銷(xiāo)方法，例如眾籌網(wǎng)站，如果能把產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來(lái)不小的流量和曝光。

十、備戰(zhàn)Q4的5個(gè)準(zhǔn)備

1、布局選品，后半年返校季、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一，以及圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)在內(nèi)都是傳統(tǒng)旺季，這幾個(gè)節(jié)日是幫助賣(mài)家選品的關(guān)鍵；

2、維護(hù)好老Listing，做好移除差評(píng)，負(fù)面feedback，以及l(fā)isting的優(yōu)化等工作；

3、打好階段廣告；

4、通過(guò)站內(nèi)廣告加大投放，發(fā)放產(chǎn)品Coupon（優(yōu)惠券），一周連續(xù)使用3-4次Giveaway等手段來(lái)增加曝光和流量；

5、提高自然排名，自然排名也就是搜索排名，賣(mài)家可以通過(guò)提高每個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名，也就是讓這些關(guān)鍵詞出更多的單。