站內(nèi)deal包括

Best Deal 

全稱Savings and Sales from Across Amazon，在亞馬遜界面會(huì)顯示“Savings&Sales”，為了方便，一般簡稱“BD”，這個(gè)deal是免費(fèi)的，時(shí)間一般是兩周。 

Lighting Deal 

一般簡稱“LD”，在亞馬遜界面會(huì)有計(jì)時(shí)器以及進(jìn)度條顯示，時(shí)刻提醒買家秒殺時(shí)間正在減少，給人一種“不秒就秒不到”的感覺，一般持續(xù)4-6小時(shí)（seller和vendor有差異），并不免費(fèi)，一般情況下每個(gè)ASIN收取150美金費(fèi)用。 

Deal OF The Day 

一般簡稱 “DOTD”，同樣不收取費(fèi)用，但同樣也是亞馬遜站內(nèi)最難申請的deal， 它的廣告位很稀少，一般有2-4個(gè)，且處在顯眼、流量集中的位置。假如某天你的產(chǎn)品做了dotd，那你就在打造爆款的路上前進(jìn)了一大步。 

什么時(shí)候做deal合適？ 

亞馬遜站內(nèi)Deal有程序簡潔、精準(zhǔn)多流量、提升排名和銷量的特點(diǎn)，例如，Lightning Deals的活動(dòng)結(jié)果一般都可以在搜索中看到，同時(shí)它也出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，這可以帶來很多精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高，因此排名和銷量自然會(huì)有所增長，同時(shí)，促銷產(chǎn)品本身有極大可能會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售量，最重要的一點(diǎn)，deal可以處理掉一些季節(jié)性滯銷的產(chǎn)品或是其他原因造成的過多的庫存，以及相對應(yīng)的倉儲(chǔ)費(fèi)。 

但是亞馬遜對deal有諸多要求賣家必須要遵守，按照規(guī)則走，上文提到的關(guān)于deal的審核也是非常嚴(yán)格的，這里可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)審核時(shí)間比較長的問題，時(shí)間過長有可能對產(chǎn)品造成一些影響，因此什么時(shí)候做什么deal，需要賣家綜合情況把握決定。  

怎樣才能申請deal？ 

Best Deal 

要申請BD的話首先產(chǎn)品得滿足條件：reviews星級(jí)3星以上、由亞馬遜FBA配送、折扣為一個(gè)月內(nèi)的15%甚至更高。 BD的申請渠道只有一條，就是通過招商經(jīng)理，招商經(jīng)理申請之后，亞馬遜平臺(tái)會(huì)對申報(bào)的產(chǎn)品以及店鋪情況進(jìn)行一個(gè)綜合考核，合格的話美國秒殺團(tuán)隊(duì)會(huì)對 招商經(jīng)理提交的最終版本申請進(jìn)行最終考核，最后確定秒殺上線時(shí)間，一個(gè)月做多可秒殺兩次。 

Lighting Deal 

相較于BD，LD的申請條件要苛刻一點(diǎn)，除了相同點(diǎn)reviews星級(jí)3星以上、由亞馬遜FBA配送以外，產(chǎn)品listing要嚴(yán)格遵守亞馬遜要求，產(chǎn)品的秒殺價(jià)格要低于黃金購物車至少20%，如果這個(gè)產(chǎn)品的頁面有多個(gè)賣家共享的話，那么申請者在贏得黃金購物車的前提下，必須是最低價(jià)格才能進(jìn)行秒殺，并且在deal結(jié)束后半個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格不能低于秒殺價(jià)，一個(gè)月內(nèi)只能進(jìn)行一次ld。 

賣家可以自主在后臺(tái)申請LD（當(dāng)后臺(tái)出現(xiàn)LD推薦的時(shí)候），可以通過seller central 中的 ADVERTISING找到Lighting Deals，然后按要求進(jìn)行秒殺申請，如圖：  

如果后臺(tái)沒有出現(xiàn)LD推薦，想要做秒殺的話可以主動(dòng)聯(lián)系招商經(jīng)理，然后會(huì)填寫一個(gè)申報(bào)表格，后續(xù)你也可以在后臺(tái)看到申請的LD的排期情況。 

Deal OF The Day 

素有“流量之王”之稱的dotd賣家是無法申請的，這個(gè)秒殺暫時(shí)還未向賣家開放，唯一的申報(bào)渠道是由賬戶里的客戶經(jīng)理進(jìn)行申報(bào)，因此它的申報(bào)條件也是相當(dāng)嚴(yán)苛的。  

最后，賣家們在做deal的時(shí)候，要綜合自己產(chǎn)品的情況以及一些外界因素，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)來做，有些賣家會(huì)說，自己產(chǎn)品本身不管是listing還是其他的都優(yōu)化得很好，做deal的時(shí)候銷量也很好，但是deal一結(jié)束銷量就開始下滑，排名也開始降低，這個(gè)時(shí)候賣家就應(yīng)該反思總結(jié)是哪一個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題而導(dǎo)致的結(jié)果，是產(chǎn)品本身問題還是listing不夠好還是其他？不斷的反思不斷地踐行，找對了方法抓住了時(shí)機(jī)，產(chǎn)品每天都在“deal”。