如今的亞馬遜平臺，賣家們要么脫穎而出，拔得頭籌，要么無聲無息，業(yè)績平平。要想脫穎而出，賣家們就得運(yùn)用一切能使用的資源和方法，而亞馬遜的圖文版品牌描述就是品牌賣家優(yōu)化listing、提高流量和轉(zhuǎn)化率的一種方式，通過使用圖文版品牌描述，賣家可以展示其品牌故事與價(jià)值觀。

亞馬遜圖文版品牌描述是什么？有何效果？

亞馬遜圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）正在受到越來越多的關(guān)注。EBC允許品牌賣家修改品牌ASIN的產(chǎn)品說明，并通過品牌故事、多媒體內(nèi)容及文字等全新形式描述產(chǎn)品。

CPC Strategy的市場策略主管Pat Petriello表示，圖文版品牌描述能夠有效地提高品牌賣家的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率。他給出了一個(gè)例子：如果某一第三方品牌銷售優(yōu)質(zhì)太陽眼鏡，并且在節(jié)假日期間通過Sponsored Products推廣產(chǎn)品。如果該賣家啟用了EBC功能，通過極化、鏡像、過渡和鏡頭處理、對比度等方式提高產(chǎn)品的展示效果的話，產(chǎn)品將獲得更多的有效點(diǎn)擊、更高的轉(zhuǎn)化率，并有效地增加RoAS（支出回報(bào)率）、減少ACoS（廣告銷售成本）。特別是旺季期間，EBC將能夠使支出回報(bào)率最大化。

如何使用亞馬遜圖文版品牌描述功能？

賣家只要通過亞馬遜品牌備案（Brand Registry），成為專業(yè)賣家，即可使用圖文版品牌描述功能。做了品牌備案后，品牌所有人可將圖文版品牌描述添加到有做品牌備案的品類ASIN。但不屬于品牌的產(chǎn)品，賣家則無法添加圖文版品牌描述。品牌備案可以保護(hù)品牌所有人的商標(biāo)，使其有權(quán)授權(quán)并限制其他賣家刊登相同listing，對于品牌所有人來說非常重要。

具體如何操作呢？

1、在賣家中心“Advertising”的下拉菜單找到“Enhanced Brand Content”功能，輸入想添加EBC的產(chǎn)品；
2、選擇添加EBC的模板，亞馬遜平臺提供了5種模板選擇：

3、在模板中添加圖片與內(nèi)容，如果有錯(cuò)誤內(nèi)容（如使用了“money back”、“top-selling item”、“guarantee”等詞），亞馬遜會跳出彈框提示，或?qū)①u家引導(dǎo)至可以添加更多額外內(nèi)容的區(qū)域。一般而言，產(chǎn)品圖片是EBC中最主要的部分，品牌所有人可以在里面添加文字，上線為2000字符。

4、編輯完成后，賣家可預(yù)覽查看，滿意的話則可提交亞馬遜團(tuán)隊(duì)審核。一旦審核通過，listing會自動更新，展示新內(nèi)容。

EBC有哪些優(yōu)點(diǎn)？

添加EBC，對賣家listing來說好處眾多。包括：

?提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動，幫助消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品將對其生活產(chǎn)生的影響；
?提高產(chǎn)品listing對消費(fèi)者的吸引力；
?品牌內(nèi)容分為信息與圖片，更容易被消費(fèi)者理解與消化；
?產(chǎn)品描述更全面，避免消費(fèi)者理解錯(cuò)誤，降低退貨率、提高好評率；
?與消費(fèi)者建立聯(lián)系，使其理解品牌來源與故事，提高消費(fèi)者忠誠度及回購率；
?移動端視覺體驗(yàn)更好，消費(fèi)者搜索時(shí)，首頁即可看到產(chǎn)品圖片及200字描述。

通常，消費(fèi)者需要點(diǎn)擊打開新頁面才能了解更多的產(chǎn)品信息，而EBC使消費(fèi)者在移動端不用點(diǎn)開新頁面即可看到產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片及簡述。EBC更像是一個(gè)以品牌為導(dǎo)向的工具，可以檢測售假及商標(biāo)侵權(quán)，幫助賣家提高listing轉(zhuǎn)化率，提高客戶的忠誠度，與客戶建立更加牢固的關(guān)系。