最近，亞馬遜時局動蕩，又是刪評又是下架listing，而這一系列事件還未平息，有賣家稱收到客服通知，將會對投放的廣告檢查，難道姐夫下一個整頓的目標(biāo)是廣告嘛？

有賣家稱，收到亞馬遜美國客服的通知，將會對賣家的投放廣告實行隨機檢查，最多或需72小時審核，審核通過方可展示。但是該賣家還提到，雖然其廣告已經(jīng)被審查，但目前平臺還未出臺相關(guān)明文規(guī)定。

可以了解到，當(dāng)賣家創(chuàng)建廣告時，根據(jù)新的政策，亞馬遜相關(guān)團隊對廣告進行隨機的審查，這個流程是強制執(zhí)行的，最多需要72小時，一旦完成審查廣告將會自動發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)不符合將會對其進行刪除。

其實從去年年底至今，姐夫已經(jīng)對站內(nèi)廣告進行了多次調(diào)整：

2017年8月，亞馬遜對普通賣家（品牌備案）開放了頭條廣告版塊；

2017年10月底，亞馬遜取消側(cè)邊欄廣告位；

2018年3月，亞馬遜改版CPC廣告報表；

2018年5月，亞馬遜撤出Google Shopping的廣告，開發(fā)站外廣告聯(lián)盟。

2018年6月8日，亞馬遜對投放廣告隨機抽查，強制審核，最多72小時，審核通過方可展示。

在這樣嚴(yán)峻的形式下，廣告還能怎么玩？

廣告在亞馬遜中有一套自己的算法系統(tǒng)，亞馬遜會給最匹配的廣告位置查詢，給最匹配的詞，將表現(xiàn)最好的Listing ，用最便宜的方式，展現(xiàn)給最有購買預(yù)算的消費者。因此所有的優(yōu)化都可以以此為基礎(chǔ)。

做廣告前期

有相對完美的listing；

采用FBA發(fā)貨，控制好庫存；

調(diào)研關(guān)鍵詞，并做好埋詞準(zhǔn)備，將推廣詞放入listing，移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞出現(xiàn)一次就好了；

標(biāo)題、賣點、描述、Review、QA里的關(guān)鍵詞，是有一定權(quán)重的。權(quán)重大小：同序＞亂序；

每個產(chǎn)品可以單獨開一個廣告組，卡控預(yù)算，做Bid，變體挑選不超過20%的SKU去做，報表查看哪個ASIN賣得好就加廣告進來；

保證預(yù)算充足。

自動廣告

設(shè)置精確廣告組，明確要立即出價的幾個關(guān)鍵字是什么，也就是產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，避免在投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

設(shè)置廣泛廣告組，多用長尾關(guān)鍵詞，對搜索流量較少的關(guān)鍵字進行競標(biāo)，從而減少競爭；

將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中；

設(shè)置默認(rèn)競價(建議從精確關(guān)鍵詞計算的默認(rèn)競價中扣除30%-40%)；

為防止內(nèi)部競爭，可將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，同時做否定；

將曝光＞1000，CTR＜0.5%的，訂單為0的詞，在自動廣告和手動廣告分別否定詞組/精準(zhǔn)；

手動廣告

將高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價；

做好關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞有較高權(quán)重位置之后，結(jié)合高價去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的；

為防止內(nèi)部競爭，將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，自動廣告和手動廣告分別否定；

將點擊量＞10，訂單的詞，放到手動三組里否定；

將訂單量＞3的詞，挑出來單獨建立一個命名為‘子ASIN-手動-卡位’的精準(zhǔn)廣告組，同時在其他廣告組里面精確否定；

ACOS＜自然訂單毛利率，可將對應(yīng)keyword競價+0.1美金；ACOS＞自然訂單毛利率，可將對應(yīng)keyword競價-0.1美金；

有老鐵還提到廣告投放時間的問題，小編認(rèn)為這個是說不準(zhǔn)的，產(chǎn)品不同，情況也就不同。以下是大賣分享的廣告投放參考時間，僅僅起參考作用。