不知不覺，2018年已經(jīng)過去一半了！老鐵們較年前相比，錢包包有沒有鼓起來呢？

最近朋友圈有以下幾大“盛事”：

1、review被擼光，一朝回到解放前；

2、Listing被下架；

3、歐洲站店鋪被封；

4、跟賣無處不在；

5、世界杯開幕啦！

6、……

無論哪件都讓小編我覺得糟心，都不能好好的看世界杯了……

Review被擼光了之后，要想再把listing推起來就難了，流量銷量排名一降再降，送自己一首涼涼。有小伙伴支招，那就從頭再來，上新品listing，開廣告，還可以蹭個(gè)新品流量期。

但是，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感。

比如下面這位老鐵：

Listing上了一個(gè)月左右，剛開始出單比較穩(wěn)定，每天廣告帶來的銷量占總銷量的六七成，偶爾還會(huì)更高。但好景不長(zhǎng)，廣告的曝光開始斷崖式下降，點(diǎn)擊也從上百個(gè)到兩三個(gè)，排名同樣暴跌。

（某論壇上的某賣家）

遇到這種情況的賣家不止是一位，之前就有小伙伴私信小編為什么開過廣告之后，好不容易帶起了銷量，為什么一段時(shí)間之后又降下去了呢？而且ACOS也越來越高，好多方法都嘗試了也沒什么起效……

這不，小編又發(fā)現(xiàn)了一位賣家遇到了同樣的問題：

（某論壇上的某賣家）

看來我亞馬遜高貴的CPC不是隨便就能玩得轉(zhuǎn)的！

CPC作為亞馬遜賣家獲取流量的主要來源之一，又是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心部分之一，還有一套自己的算法系統(tǒng)，里面的門路自然不會(huì)簡(jiǎn)單，那遇到此類問題又該如何解決呢？

CPC廣告的常見問題及解決方法

1、為什么BID提價(jià)之后，排名展示還是不靠前？

有很多老鐵認(rèn)為廣告的BID越高，展示就會(huì)越靠前，這是一個(gè)誤區(qū)。CPC 廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance) 以及出價(jià)（bid）共同決定的，而不單單是bid。

而且performance 的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化。

亞馬遜每天開廣告的人那么多，而廣告位是有限的，任何一個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)搜，第二個(gè)搜，會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的展位，但出現(xiàn)的產(chǎn)品卻不一樣的，這說明每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。

2、廣告ACOS越來越高

ACOS高，要么是沒曝光，要么點(diǎn)擊和購(gòu)買的人不成正比。

1）本來不錯(cuò)的廣告acos突然變高？

第一，分析自身listing的變化，評(píng)分低了還是review少了，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒優(yōu)勢(shì)了。第二，分析外部環(huán)境的變化，開始沒有直接對(duì)手，突然出現(xiàn)了同質(zhì)化的競(jìng)品，并且在某點(diǎn)上優(yōu)勢(shì)（評(píng)分，review數(shù)量，價(jià)格）

2）曝光率低

做廣告的賣家很多，競(jìng)爭(zhēng)也很大，因此，如果產(chǎn)品的listing寫得不好，或者關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)過低、廣告的預(yù)算較少導(dǎo)致展示時(shí)間較短、關(guān)鍵詞設(shè)置不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致廣告的排名很低，曝光自然不會(huì)很高。

解決方法：

?增加每日預(yù)算

?提高競(jìng)價(jià)

?啟用Bid+

?增加關(guān)鍵詞

?使用廣泛匹配

?修改產(chǎn)品文案，增加關(guān)鍵詞相關(guān)度

3）轉(zhuǎn)化率低

轉(zhuǎn)化率低的話要看listing質(zhì)量不夠高、是否有差評(píng)、是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞等等。

解決方法：

?靜態(tài)信息優(yōu)化?Title，search term， product description，image， bullet points

?動(dòng)態(tài)信息優(yōu)化?價(jià)格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES NO ，feedback、Buy Box，F(xiàn)BA，產(chǎn)品缺陷，圖片質(zhì)量。

?questions 和 vote 老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有。

?add to wish and give away ，wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義。

3、自然排名第一或者靠前的關(guān)鍵詞還有必要做廣告嗎？

一個(gè)產(chǎn)品有關(guān)鍵詞排在首頁首位的時(shí)候，說明產(chǎn)品已經(jīng)基本過了初期推廣階段，這時(shí)候需要確定產(chǎn)品的主要出單關(guān)鍵詞，然后精細(xì)化的去運(yùn)營(yíng)相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名提升，讓越來越多有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞排在首頁首位。

嘗試與小詞相關(guān)的大詞廣告，提升大詞排名；

查看這個(gè)關(guān)鍵詞下有沒有高度重合的競(jìng)品，如果沒有，可以暫時(shí)調(diào)低價(jià)格，保證廣告的穩(wěn)定出單；如果有，確保廣告占在第一位，可以嘗試降低價(jià)格，調(diào)整到首頁首位最低的價(jià)格，保證較低的acos；

4、新品什么時(shí)候開始做廣告?做手動(dòng)還是自動(dòng)?

對(duì)新品而言，建議前期先做自動(dòng)廣告，讓產(chǎn)品自然的跑出數(shù)據(jù)，量越大越好，而后再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行干預(yù)，這樣能夠真實(shí)的反映各關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度以及是否能夠打造成自身的流量詞。

?在優(yōu)化完成關(guān)鍵詞布局妥當(dāng)?shù)那闆r下，先開自動(dòng)廣告，收集整體的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞。

?過了前期階段，盡可能的將流量關(guān)鍵詞放在手動(dòng)廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。

5、新品點(diǎn)擊大概多少能出單？開自動(dòng)的話，出價(jià)是否要高于建議價(jià)格？如果高于建議價(jià)格，高多少合適？

?日過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的話，新品基本數(shù)據(jù)20-30點(diǎn)擊，這樣基本保證廣告能出單。

?新品的出價(jià)開始可以高一些，0.5美金以下，開始出價(jià)0.6-0.8，高于0.5低于0.8，可以嘗試0.95-1.2，總體出價(jià)前期是要頻繁調(diào)整，最好以天為單位，根據(jù)當(dāng)天的曝光點(diǎn)擊來確定，保證足夠的點(diǎn)擊，然后跟進(jìn)關(guān)鍵詞出價(jià)，適當(dāng)降低出價(jià)。

?穩(wěn)定期不建議頻繁調(diào)整廣告預(yù)算，出價(jià)等，不過調(diào)整價(jià)格保證曝光是可以的。

6、一些其他的問題

?不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買次數(shù)不宜過多，但如果直接購(gòu)買的次數(shù)多，會(huì)很容易被亞馬遜判定為是刷單。

?CPC廣告的費(fèi)用是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)顯示的，所以有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出的價(jià)格和實(shí)際出的點(diǎn)擊付費(fèi)的錢是不一樣的。

?廣告排名算法=下一位廣告的排名/QUALITY SCORE + 0.01

PS： QUALITY SCORE：

1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR的權(quán)重更大。自然搜索CR的權(quán)重更大。

2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后在去開廣告效果會(huì)更好，給你預(yù)測(cè)的CTR比較高，就有比較高的QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣。???

最后，CPC只是店鋪運(yùn)營(yíng)中引進(jìn)流量的一種手段，真正能留住用戶的還是產(chǎn)品，要想在亞馬遜上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必然是要走精品路線，打造自己的品牌，才能站穩(wěn)腳跟，博得一席之地。

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（這是一條重磅消息分割線）

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