一、如何開(kāi)直通車

1、店鋪先賺曝光，無(wú)論真假

這一點(diǎn)適合新店，新店在剛上傳產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一部分流量扶持和展示 ，但是很多店鋪上傳產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有很好的曝光，但是到產(chǎn)品上傳完之后的一個(gè)星期左右的時(shí)間，店鋪矚光下子跌倒了谷底。所以在這一段時(shí)間里一定要穩(wěn)住自 己的曝光，利用好平臺(tái)給到的流扶持。這個(gè)時(shí)候店鋪活動(dòng)的作用就凸顯出來(lái)了，善用平臺(tái)流 量扶持，避免店鋪流量跌得太快。

2、短期出單打爆款

回歸剛才那一點(diǎn)，新店產(chǎn)品剛上傳的時(shí)候有平臺(tái)流量扶持，在這一段時(shí)間一 定要讓自己的流量和曝光維持好，并在第一時(shí)間讓產(chǎn)品出單。即使前期虧本也要做10單左右的銷量出來(lái)。后期慢慢調(diào)整折扣力度來(lái)維持店鋪的利潤(rùn)。丟掉眼前的利益，追逐長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

3、“做流量款，賺未來(lái)的效益。“

跟第二點(diǎn)-一樣，前期可以舍棄單品或者前幾件的利潤(rùn)，甚至有些虧本也不要緊，第一時(shí)間讓自己的店鋪出單，讓自己的爆款先出來(lái)，穩(wěn)住店鋪的整體流量后，再尋求出路。

聲明一點(diǎn)，這樣的操作不是讓大家打價(jià)格戰(zhàn)，這是一種短時(shí)間內(nèi)出單并讓店鋪快速成長(zhǎng)最好的辦法。速賣通排名規(guī)則：好賣家展示排名--價(jià)格--銷量-- -好評(píng)率。

二、遵循定律：二八分法

訂單量2倍指數(shù)增長(zhǎng)曝光：訪客：訂單比率10位差

1、增強(qiáng)自信心

2、高曝光訂單激增并且?guī)?dòng)其他的產(chǎn)品出單( 80%不賺錢， 20%盈利)

3、工廠生產(chǎn)控制利潤(rùn)

4、縮短獲得未來(lái)規(guī)模效益的時(shí)間

預(yù)期效果：做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，例如： 1單虧2塊錢，恢復(fù)原價(jià)時(shí)賺3到5塊錢在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)訂單量的積累，把虧的錢的補(bǔ)回來(lái)盈利公式：總利潤(rùn)=產(chǎn)品的單個(gè)產(chǎn)品訂單的利潤(rùn)訂單量。

看到這個(gè)公試什么最重要，前期準(zhǔn)備，對(duì)于新店鋪，產(chǎn)品數(shù)量120- 180個(gè)，產(chǎn)品盡 量不能同類同標(biāo)題。

三、店鋪活動(dòng)

1、全店鋪打折：作用，吸引買家，促成沖動(dòng)消費(fèi)下單。折扣力度：在運(yùn)費(fèi)+成本+利潤(rùn)然后打折50%。

2、全店鋪營(yíng)銷：運(yùn)費(fèi)+成本+利潤(rùn)然后打折50% +直通車猛推10-14天。

3、時(shí)間安排：全店鋪?zhàn)匀徊毠?- 6天。

4、第一個(gè)直通車營(yíng)銷目的：增加曝光引流量賺人氣(追求訂單量，考慮暫不考慮利潤(rùn)或者保留毛利5%--10% )5、直通車推廣資金準(zhǔn)備1000- 1500元 (推出一一個(gè)爆款)。

四、直通車的操作方法第1階段

1、在全店鋪打折后有曝光的標(biāo)題/有訪客的標(biāo)題/出單的產(chǎn)品/自認(rèn)為可以做爆款的產(chǎn)品。

2、直通車出價(jià)21元的關(guān)鍵司建議調(diào)整出價(jià)0、21。

3、關(guān)鍵詞加入直通車后4天內(nèi)不建議刪除大詞或者出價(jià)高的關(guān)鍵詞。

4、直通車試車4天，0曝光的詞全部刪除，( 因?yàn)樗儋u通規(guī)定-個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)標(biāo)題 到應(yīng)直通車和展示的坑位200個(gè)超過(guò)無(wú)效加詞頁(yè)面17-23多了不行少了不夠用浪費(fèi)時(shí)間)。

第2階段

直通車維護(hù)第5-8天調(diào)車確定直通車-研9-16天。

直通車效果

1、每天訂單數(shù)量是2倍指數(shù)增長(zhǎng)，例如： 曝光量1萬(wàn)點(diǎn)擊是1千訪客1百訂單量10---15個(gè)2、訂單量不可能無(wú)限增長(zhǎng)分別在第一天第四天第六天第7天第八天停滯不增長(zhǎng)或者下降。

日曝光計(jì)算方法，昨天單日曝光約等于1、5=今天的單日曝光，例如 ：矚光第一天是8000二天15000第三天23000 ，產(chǎn)品價(jià)位是在15到20之間：一直開(kāi)車訂單會(huì)在60到80單穩(wěn)定7天總的曝光是40萬(wàn)左右，恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格，日曝光是15到25萬(wàn)訂單是40- 60之間徘徊不付款和取消訂單跟蹤。

拍下不付款盡量讓他們付款取消訂單詢問(wèn)原因促成成交。

直通車后期維護(hù)

1、依照曝光訪客訂單找到直通車內(nèi)出價(jià)低好的關(guān)鍵詞做標(biāo)記。

2、二次準(zhǔn)備重復(fù)鋪貨編寫標(biāo)題重新上傳重新加到第一階段直通車推廣里面繼續(xù)開(kāi)車。

3、4- 5天直通車內(nèi)無(wú)曝光的詞刪除，曝光和訪客多但是沒(méi)產(chǎn)生訂單建議保留觀察3天曝光為1的全部刪除重點(diǎn)保護(hù)。

后期店鋪管控

1、店鋪爆款的產(chǎn)品數(shù)量控制到1- 4個(gè)產(chǎn)品。

2、維護(hù)是指產(chǎn)品上傳， 其中包括，標(biāo)題，圖片，價(jià)格還有質(zhì)量保證，學(xué)習(xí)“雞毛換糖”精神，該堅(jiān)持什么，就堅(jiān)持什么。

3、培養(yǎng)零售商轉(zhuǎn)化到批發(fā)商，以量取勝訂單量單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)=總利潤(rùn)。