作為一名電商運(yùn)營人員，了解競爭對(duì)手有效的營銷策略是一門基本功。通常的做法是分析競爭對(duì)手的聯(lián)盟營銷策略，再結(jié)合運(yùn)用到自己的實(shí)戰(zhàn)中，一般能取得事半功倍的效果。下面我們將詳細(xì)分析英國三個(gè)不同行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)，他們是怎么執(zhí)行聯(lián)盟營銷策略的，以及成果如何：

旅游網(wǎng)站Agoda.com是如何將網(wǎng)站流量提高了20%？

Agoda.com是全球發(fā)展最快的旅游網(wǎng)站之一，網(wǎng)站在英國旅游類別中排名第15位，2018年的訪問量為1300萬，同比增長超過20%。

Agoda.com訪問量的增長主要由推薦流量推動(dòng)，推薦流量2018年同比增長了135%：數(shù)據(jù)顯示，Agoda.com網(wǎng)站超過80%的推薦流量來自tripadvisor.co.uk，其次是trivago.co.uk和kayak.co.uk。TripAdvisor是全球最大的旅游網(wǎng)站，在英國旅游網(wǎng)站排名的中位列第一，訪問量5億，該網(wǎng)站99%的流量為自然搜索流量。TripAdvisor為Agoda貢獻(xiàn)了高質(zhì)量的流量，后者的每次訪問頁數(shù)增加了27%，訪問時(shí)長提高14%，跳出率降低了9%。

從這一結(jié)果來看，選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)、且價(jià)值高的合作伙伴，能提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量。

Wayfair英國站推薦流量提高了32%

wayfair是全球最大的家居零售商，供應(yīng)商數(shù)量超過1萬，產(chǎn)品種類多達(dá)1400萬，在英國購物網(wǎng)站中排名第29,2018年訪問量超過1億，同比增長15%。轉(zhuǎn)變策略后，Wayfair英國站的推薦流量同比增長了32%。

2017年，Wayfair英國站的推薦流量來源涵蓋了各類行業(yè)，包括分類廣告、媒體、攝影、電視和視頻。2018年他們改變了策略，轉(zhuǎn)為專注新聞媒體網(wǎng)站。2018年Wayfair英國站十大推薦流量來源中，有5個(gè)是新聞媒體網(wǎng)站，分別是dailystar.co.uk、 metro.co.uk、hellomagazine.com、msn.com和huffingtonpost.com。這也說明，專注某一渠道可以增加推薦流量。這些新聞網(wǎng)站是Wayfair英國站的強(qiáng)大背書，同時(shí)這也有利于新聞網(wǎng)站流量的變現(xiàn)，對(duì)雙方都有利。

Indeed.co.uk和Reed.co.uk的對(duì)比

這里我們將Indeed.co.uk和Reed.co.uk做一個(gè)對(duì)比。

Indeed.co.uk在英國工作招聘類網(wǎng)站中排名第一，訪問量超過5億，同比增長9%。Reed.co.uk 在英國旅游網(wǎng)站中排第4，訪問量超過1億，但同比下降20%。除了整體流量下降，Reed.co.uk 的推薦流量也下降了32%，給Indeed.co.uk推薦流量的增長打開了缺口。2017年到2018年，Indeed.co.uk的推薦流量增長了9%，Reed.co.uk網(wǎng)站的推薦流量大多都跑到了Indeed.co.uk這里：數(shù)據(jù)還顯示，Indeed.co.uk的每次訪問頁數(shù)提高了85%，訪問時(shí)長增加9%，跳出率降低了13%。

這證明，維護(hù)合作關(guān)系很重要，別稍不留神就被對(duì)手搶了肉了。

（來源：大偉哥帶您跨境）