利用網(wǎng)絡(luò)紅人、視頻宣傳來帶動產(chǎn)品銷售的運營手法屢見不鮮，而通過購物直播來銷售產(chǎn)品的方式也算是新風(fēng)潮。

早在當(dāng)年，淘寶就已經(jīng)推出了直播購物功能，原以為這一類極具推銷性質(zhì)的翻版電視購物不會有太多人關(guān)注，可沒想到現(xiàn)如今已有超過1億人觀看過淘寶直播，且2018年淘寶直播購物成交額超過千億人民幣。

而近年來，國外的一些平臺也相繼開通了直播購物功能，如Twitch，Ins和Facebook?，F(xiàn)如今，亞馬遜作為龍頭跨境電商平臺，也開通了直播購物，也就是Amazon Live。

據(jù)了解，目前亞馬遜前臺還沒有導(dǎo)航條能夠直接鏈到Amazon Live。買家和賣家需要下載一個名為Amazon Live Creator的APP，且該APP目前僅支持IOS。

還需注意的是，目前該功能只針對在美國注冊的品牌備案賣家開放，不排除后續(xù)對中國賣家開放的可能。

但可以肯定是該功能對于品牌賣家更有優(yōu)勢，假設(shè)之后該功能向中國賣家開放，大概率也是擁有品牌備案的賣家有優(yōu)先權(quán)。

且品牌賣家資源豐富，能夠更快的抓住平臺機(jī)會，吸引數(shù)量可觀且具粘性的粉絲。

在直播中，我們的產(chǎn)品會清晰的展示在視頻下方，客戶直接點擊可以跳轉(zhuǎn)到你的listing頁面，這無疑是個巨大的流量入口。

且在直播中，你可以實時與客戶互動，解決客戶問題，通過互動式直播推動銷售。

而在直播后，亞馬遜會對當(dāng)天的直播進(jìn)行一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如點擊率以及買家購物行為等。

而對于美妝以及服裝類目的賣家來說，Amazon Live收益更大。通過視頻直播的方式，能夠?qū)⑺腊宓漠a(chǎn)品，生動且具象化的展示給買家。

早在2016年，亞馬遜就針對這兩個類目的產(chǎn)品開了一檔直播秀欄目，名為Style Code Live。

并且如果你運營得當(dāng)，培養(yǎng)出一名所謂的“網(wǎng)紅主播”或者說跟站外一些紅人合作，那么其自帶的粉絲和流量所帶來的收益也是十分明顯的。

我們知道，現(xiàn)在網(wǎng)上有許多美妝博主，大多數(shù)女性消費群體都會受這些美妝博主的影響去購買產(chǎn)品。

亞馬遜官方聲稱：該直播有助于對listing的每日訪問量提升5倍，并顯著提升銷售額。而是否能夠?qū)嶋H帶來流量和轉(zhuǎn)化，我們還不得而知。

但這種與互動式購物無疑是能有效提高買家購物體驗的。且根據(jù)這些年各類短視頻、直播購物的經(jīng)驗，亞馬遜直播購物是十分具有前景。

因此應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會，在下一個路口超過別人。

（來源：闖盟跨境電商）