1. 確認公司信息

在所有工作之前，我們首先要注冊一個亞馬遜賣家賬號，而注冊賣家賬號，我們需要填寫一些具體的信息，公司名稱，郵箱地址，信用卡信息等等。所以不要覺得這個內容太瑣碎，這里才是開啟我們亞馬遜事業(yè)的真正第一步。

2. 個人還是專業(yè)賣家

亞馬遜上有兩種賣家類型，個人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的待遇并沒有什么差別，只是亞馬遜對這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個人賣家需要為每個賣出的產品交納1美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費，每個月交39.99美元。所以如果我們打算做到每個月銷售40件產品或更多，那么顯然選擇專業(yè)賣家賬號就是更好的選擇。但是如果想先練練手，在亞馬遜的海洋中找個更適合的切入點，也可以從個人賣家開始。個人賣家可以隨時切換成專業(yè)賣家，但是成為專業(yè)賣家后，就不能再變成個人賣家了。

3. FBA還是FBM

FBA是指通過亞馬遜配送來完成貨物的投遞配送工作，F(xiàn)BM則需要賣家自己挑選物流和快遞公司完成送貨。使用FBA服務，賣家們只需要將產品寄送到亞馬遜的某個倉庫，然后就不用再擔心發(fā)貨方面的事務。

這么方便的服務亞馬遜自然也不會免費提供給賣家，賣家們需要按照亞馬遜制定的規(guī)則交納倉儲費用。盡管多了一筆費用，但是FBA的超值回報仍然值得我們大力推薦。不用在為退換貨煩心，也不用擔心出現(xiàn)A-Z投訴。

如果賣家打算自己挑選倉庫地點，物流公司和快遞方式，那么毫無疑問需要在這方面投入更多的時間。同時也要為自己挑選的物流好快遞方式擔責。一旦商品出現(xiàn)損壞等問題，都需要自己來處理。在銷售剛起步，各種銷量有限的情況下，這樣的方法還可以進行，但是隨著銷量的增長，銷售業(yè)務的展開，漸漸的賣家們能投注到這個方向上的精力就會越來越少了。邊際利益不斷降低，最后甚至可能反而成為一個累贅。

4. 產品是否需要認證

亞馬遜上一些類目的產品可能會需要賣家擁有對應的資質才能銷售。那么在做產品調研的時候我們就要注意這方面的事情了。如果我們選中的產品是受限商品，那么可能會產生額外的開銷，面臨一些意想不到的考驗。此外，有的產品可能會要求特定的標簽和包裝方式。關于這些內容，亞馬遜都會有明確的指引，因此我們要做的，就是確保我們的產品滿足了亞馬遜的各個要求。這樣才能避免貨物送到不能入倉等問題。

5. UPC碼

每個產品上都應該有條碼。而唯一全球通用的條碼則是GS1制定的UPC條碼。要獲得條碼，我們可以自己申請一個公司，然后向GS1申請一個公司前綴，隨后就可以購買條碼了，根據(jù)自己的產品數(shù)量，購買對應數(shù)量的條碼即可。

6. 備案品牌（ ？）

之所以要打個問號，因為這對于在亞馬遜上進行銷售并不是一個必須項。但是注冊品牌可以更好地保護我們的品牌和商標。更進一步來說，能幫我們更好的抵擋跟賣，惡意投訴等問題。但是在進行品牌備案前，考慮好下面幾件事：

1)要進行品牌備案，我們需要先進行商標注冊。而注冊商標至少需要半年的時間，并且還會產生額外的開銷。

2)為了進行備案，我們可能還需要一個公司網(wǎng)站，雖然并不需要做的多么完美，但是不論是網(wǎng)站的建立還是維護，都不可避免的會增大我們的預算。

3)進行品牌備案之后，我們就得把我們自己的商標印在我們的所有產品上。而這個工作自然也是會增大我們開銷的。供應商需要額外制作印有我們商標的包裝等等。

7. 做一條棒棒的Listing

我們需要通過Listing將產品的迷人之處傳達給消費者知道，同時我們Listing的內容也會是影響我們產品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何來做一條完美的Listing呢，不外乎：精準的標題，誘人的圖片，全面的特點介紹和親切的場景設計了。

8. 設定我們的營銷計劃和預算

一旦產品Listing開始生效，我們就需要設計對應的推廣來吸引流量，產生銷量。亞馬遜自帶的PPC廣告就是特別好的一個推廣渠道。尤其是他只會對每次產生的點擊收費，這讓我們每次的投資都不會浪費。除了廣告推廣，適當?shù)倪M行郵箱推廣也是可以考慮的，郵箱推廣的重點在于獲得消費者的郵箱，這個過程可能需要我們使用一些工具或是第三方服務。如果的確要使用，記得確認該服務的合法性。

9. 管理財務狀況

如果我們不能自己處理財務方面的管理工作，那么我們可能需要找一個會計或是借助其他從業(yè)人員的服務。我們需要從亞馬遜提供給我們的財務報表中找到真正的盈利點。這需要相當?shù)膶I(yè)知識，不過在實踐中不斷磨礪自己的能力也是很重要的一環(huán)。畢竟只有我們自己才是最熱愛我們的店鋪和產品的人!

10. 庫存管理

庫存管理的重要性不言而喻。一旦產品出現(xiàn)脫銷，對于Listing的排位和后續(xù)的銷量都是極大的打擊;而若是積累庫存太多，則會產生過多的倉儲費用，這對于中小賣家來說也是應當節(jié)省的開支。為此，我們需要知道我們什么時候該補貨，什么時候該適當?shù)牡蛢r出掉一些貨。我們需要時時保持對庫存的關注。