據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)）平均有31％的中國(guó)賣家（僅統(tǒng)計(jì)至少每月有一條客戶反饋的活躍賣家）。

在亞馬遜中國(guó)賣家中，西班牙站比例最高達(dá)37%，其次是亞馬遜意大利站33%，第三名是法國(guó)32%。

中國(guó)賣家占?xì)W洲Top 10000賣家中的比例

然而，在歐洲亞馬遜賣家Top 10000中，中國(guó)賣家平均達(dá)到了35%比例。這一比例在西班牙站最高，達(dá)到了48%，其次是意大利站和法國(guó)均為41%。

從增長(zhǎng)勢(shì)頭上看，TOP中國(guó)賣家所占比例在歐洲各站點(diǎn)都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增長(zhǎng)高達(dá)30%，緊接著是意大利，達(dá)到了26%，法國(guó)則第三，達(dá)到了25%。

TOP中國(guó)賣家的比例在歐洲站各個(gè)站點(diǎn)的比例提升顯著：

英國(guó)站比例從16%升至27%；

德國(guó)站比例從11%升至25%；

法國(guó)站比例從16%升至41%；

意大利站比例從15%升至41%；

西班牙站比例從18%升至48%

并且此前有數(shù)據(jù)顯示，2017年到目前為止，亞馬遜的100萬新賣家中，有超過25萬是來自中國(guó)的賣家。英國(guó)站8萬的新入賣家之中，有26%是來自于中國(guó)，并在德、意、法三個(gè)站點(diǎn)，這一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。

歐洲市場(chǎng)上，中國(guó)賣家其實(shí)很容易取得成功。因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品在歐洲消費(fèi)市場(chǎng)上以物美價(jià)廉廣受歡迎。

那么接下來的問題是，該如何做好歐洲站？

FBA（亞馬遜倉庫）歐洲站的訣竅

1、選什么的商品

做FBA模式，亞馬遜選品是至關(guān)重要的，商品選的好基本就成功了50%，要知道作為中國(guó)賣家需要一定的資金量來做前期的貨款墊資、貨運(yùn)資金、亞馬遜倉儲(chǔ)租金等，前期需要去囤一批貨到亞馬遜倉庫，多個(gè)SKU去嘗試產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，對(duì)于新手賣家需要一定的專業(yè)技能，從選品、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、拍照、上傳SKu、優(yōu)化標(biāo)題、打包貼條形碼、發(fā)往國(guó)外。每個(gè)環(huán)節(jié)都是需要按照標(biāo)準(zhǔn)去做，因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)到國(guó)外幾乎是沒辦法退回來了，因?yàn)橥嘶氐奈锪鞒杀颈容^高，即使賣不掉不要了，也需要出相應(yīng)的費(fèi)用來交給亞馬遜工作人員銷毀，銷毀資金，所以選品太太關(guān)鍵了。

2、在哪里賣

許多賣家向國(guó)際擴(kuò)張時(shí)，只做亞馬遜英國(guó)站，這樣你將錯(cuò)失70%的歐洲市場(chǎng)了，極大限制了自己的銷售潛力。

德國(guó)站比英國(guó)站更大，賣家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)不難。而意站雖然比不上英國(guó)，但是發(fā)展快，而且意大利本土并沒有電商，是亞馬遜可謂獨(dú)占商機(jī)的一片土地，估計(jì)潛在客戶將超過2000萬。

不論是賣家數(shù)量，還是listing方面，在意大利面臨的競(jìng)爭(zhēng)都較低，這意味著賣家可獲得很高的利潤(rùn)空間。現(xiàn)在利潤(rùn)最高的市場(chǎng)就是法國(guó)和意大利。需要有一定的耐心，因?yàn)橛幸欢ǖ膬?yōu)化和維護(hù)周期。

3、如何優(yōu)化

在優(yōu)化完listing，確定自己的產(chǎn)品接近完美。面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，賣家所關(guān)注的，就是潛在的消費(fèi)者會(huì)如何看待你的產(chǎn)品，如何搜索你的產(chǎn)品。FBM（亞馬遜自發(fā)貨、無貨源）歐洲站訣竅 

1、選什么商品

無貨源相對(duì)來說在選品上就可以大膽一點(diǎn)，不過在選品的時(shí)間也是需要一定的選品技巧和優(yōu)化技巧，不能盲目的選品，前期一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，一天可以編輯發(fā)布商品300-400個(gè)，相對(duì)熟悉的人發(fā)布500-700個(gè)商品，在選品上沒有太多的局限性，可以去適當(dāng)?shù)母u賣的好且商品競(jìng)爭(zhēng)不太厲害的商品類目，只是在選品上要考慮到一下重量，太大太重的商品不易郵寄。無貨源發(fā)貨速度不如FBA，在商品展示和流量獲取上有很大的優(yōu)勢(shì)，基本上第一周就有訂單，只要產(chǎn)品把握的好，基本上3個(gè)月會(huì)產(chǎn)生飛的巨變。因?yàn)槠返牟煌械牡赇亞蔚昕梢缘竭_(dá)1萬歐元-2萬歐元。

2、在哪里賣

自發(fā)貨由于是先發(fā)布商品，有買家下訂單再進(jìn)行發(fā)貨，所以通常會(huì)開通歐洲人口和消費(fèi)實(shí)力領(lǐng)先的幾個(gè)國(guó)家，如：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙，也就是一個(gè)商品可以同時(shí)翻譯成不同的語言，在5個(gè)國(guó)家同時(shí)開售。選擇歐洲站的原因還有一點(diǎn) 可以節(jié)省19-20%的VAT征稅，相對(duì)來說利潤(rùn)更高些。并且這種方式訂單還是來的比較快，對(duì)于專業(yè)技能不太強(qiáng)的公司和團(tuán)隊(duì)和選擇此種模式進(jìn)行開展。人均產(chǎn)值2-5萬利潤(rùn)

FBA：發(fā)貨速度快隔天 FBM：發(fā)貨周期15-20天

FBA：前期需要囤貨，產(chǎn)品投入成本大 FBM：無需囤貨，可以大量的去發(fā)布產(chǎn)品

FBA：SKU相對(duì)較少，選品和產(chǎn)品優(yōu)化是重點(diǎn) FBM：SKU比較多，相對(duì)機(jī)會(huì)更大

FBA：是拼的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)速度 FBM：拼的是產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店

FBA：6個(gè)月的成長(zhǎng)周期，比較煎熬一些 FBM：3個(gè)月的穩(wěn)定期，很快會(huì)見到收益

同類型賣家甚至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)比中取得優(yōu)勢(shì)。