亞馬遜產(chǎn)品投放是什么？

也稱(chēng)為亞馬遜產(chǎn)品（促銷(xiāo)）贈(zèng)品，亞馬遜產(chǎn)品投放是一種簡(jiǎn)單快捷的方法，可以提高您產(chǎn)品的排名，評(píng)論星級(jí)和銷(xiāo)售額。

投放的最終目標(biāo)是將您的產(chǎn)品放入搜索頁(yè)面的首頁(yè)，提高產(chǎn)品對(duì)購(gòu)物者的可見(jiàn)度，同時(shí)促進(jìn)有機(jī)銷(xiāo)售。

還有，這非常適用于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還能為您的營(yíng)銷(xiāo)策略助力。

讓我們一起來(lái)看看如何在亞馬遜上投放產(chǎn)品。

產(chǎn)品投放的工作原理

以下是成功投放亞馬遜產(chǎn)品的方式：

1.賣(mài)方以大幅折扣從庫(kù)存中提供指定數(shù)量的產(chǎn)品。這通常在80-90％的范圍內(nèi)。

2.選擇啟動(dòng)促銷(xiāo)的持續(xù)時(shí)間，最多為8天。

3.折扣是通過(guò)一次性?xún)?yōu)惠券代碼提供的，該代碼針對(duì)最高潛在關(guān)鍵字，根據(jù)研究和關(guān)鍵字查找工具選擇。

4.優(yōu)惠券通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)分發(fā)，包括登陸頁(yè)面、亞馬遜、Facebook或Google上的廣告，以及針對(duì)產(chǎn)品利基或您自己的受眾群體的其他促銷(xiāo)活動(dòng)。

5.FBA賣(mài)家可以選擇使用所選產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品來(lái)設(shè)置贈(zèng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6.設(shè)置完所有內(nèi)容后，產(chǎn)品發(fā)布將在賣(mài)方設(shè)定的指定時(shí)間和日期開(kāi)始。

7.在促銷(xiāo)完成后，您可以維持新的排名，優(yōu)化產(chǎn)品列表、評(píng)級(jí)和評(píng)論以及持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的策略。因此，在開(kāi)頭準(zhǔn)備您的列表以獲得最高排名至關(guān)重要。

產(chǎn)品投放的好處

亞馬遜產(chǎn)品投放針對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方。對(duì)于買(mǎi)方而言，好處很簡(jiǎn)單：想要的產(chǎn)品的折扣價(jià)格。

對(duì)于賣(mài)方而言，主要有以下好處：

1.排名越高，就意味著您的產(chǎn)品的有機(jī)流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)會(huì)增加。

2.成功投放會(huì)提升您的關(guān)鍵字排名。

3.您將獲得更高的銷(xiāo)售速度并擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

4.您的產(chǎn)品將繼續(xù)在Amazon.com上發(fā)揮作用。

5.這種模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將為您帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

6個(gè)最常見(jiàn)的亞馬遜產(chǎn)品投放錯(cuò)誤

1.投放持續(xù)時(shí)間的錯(cuò)誤

如果您的發(fā)布時(shí)間太短（1-4天），那么您可能無(wú)法得到想要的結(jié)果并提高您的排名。

在較長(zhǎng)的時(shí)間（10-12天）內(nèi)，您可能會(huì)通過(guò)以便宜的方式提供過(guò)多的庫(kù)存，這樣會(huì)冒險(xiǎn)損害盈利能力。

2.折扣產(chǎn)品的幅度太小

您必須匹配或超過(guò)您的類(lèi)別中的頂級(jí)賣(mài)家的銷(xiāo)售額，才能在第一頁(yè)上針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵字進(jìn)行排名。

如果您的促銷(xiāo)中的折扣產(chǎn)品單元數(shù)量少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，則您的商家信息將不會(huì)進(jìn)入首頁(yè)。

3.優(yōu)惠券故障

當(dāng)您在Seller Central中創(chuàng)建促銷(xiāo)時(shí)，亞馬遜激活您的優(yōu)惠券之前有一個(gè)4小時(shí)的窗口。

請(qǐng)務(wù)必在4小時(shí)后輸入您的啟動(dòng)信息，以免客戶(hù)試圖購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)惠券代碼無(wú)效。

為確保安全起見(jiàn)，請(qǐng)務(wù)必在發(fā)布前一小時(shí)進(jìn)行測(cè)試。

4.您的贈(zèng)品價(jià)格太高或太低

如果你的贈(zèng)品價(jià)格太高，它對(duì)你的新排名的影響會(huì)更小。賣(mài)家已經(jīng)習(xí)慣于推出售價(jià)在1美元至3美元范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

如果您的贈(zèng)品價(jià)格過(guò)低，則無(wú)法通過(guò)大量的訂單來(lái)成功完成廣告系列。

最好的做法是咨詢(xún)您的亞馬遜賣(mài)家指導(dǎo)，根據(jù)您的特定類(lèi)別和產(chǎn)品獲得價(jià)格建議。

5.沒(méi)有設(shè)置最大訂單數(shù)量

這個(gè)錯(cuò)誤可能會(huì)讓你在第一天破產(chǎn)。始終將優(yōu)惠券促銷(xiāo)適用的每個(gè)SKU的最大訂單數(shù)量設(shè)置為1。否則，如果您將其留空，則無(wú)法阻止客戶(hù)以90-95％的折扣購(gòu)買(mǎi)所有庫(kù)存。 

6.沒(méi)優(yōu)化您的產(chǎn)品listing

您的產(chǎn)品列表非常重要，這里主要包括標(biāo)題、描述詳情、照片、關(guān)鍵詞和價(jià)格。

您的listing的每個(gè)部分都需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相媲美或做到更好。值得花時(shí)間和精力來(lái)做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗钱a(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售中最重要的因素。

如果您需要，還可向?qū)I(yè)的指導(dǎo)人員尋求幫助。通過(guò)選擇正確的關(guān)鍵字，不要忘記搜索引擎優(yōu)化。