有賣家在論壇發(fā)帖求助表示自己一個(gè)平時(shí)沒(méi)什么單的產(chǎn)品，通過(guò)社交促銷折扣訂單暴增，幾個(gè)小時(shí)就清完了兩三百個(gè)庫(kù)存，導(dǎo)致賣家虧損巨大

會(huì)出現(xiàn)這種情況，還是因?yàn)橘u家沒(méi)弄清楚社交媒體促銷的規(guī)則，進(jìn)行了錯(cuò)誤的促銷設(shè)置，才會(huì)造成這樣的情況。

亞馬遜促銷折扣

美國(guó)站后臺(tái)提供了多種Promotion折扣選項(xiàng)，想要參與這些Promotion促銷需要滿足下列條件：

1、想要參與Promotions促銷，你的產(chǎn)品必須擁有黃金購(gòu)物車（Buy Box）；

2、Promotions是短期的折扣，是犧牲毛利的前提去獲得更多的銷量，不適合長(zhǎng)期使用；

3、Promotions折扣對(duì)于排名的提升只是輔助性作用，雖然能夠帶來(lái)更多訂單和流量提升排名，但同時(shí)你要優(yōu)化好listing，否則排名就會(huì)跌得很快；

4、促銷之前一定要先做好庫(kù)存管理，亞馬遜非常重視用戶體驗(yàn)，一旦爆單了卻沒(méi)庫(kù)存會(huì)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)造成難以挽回的損失。

社交媒體促銷折扣

在這些Promotion選項(xiàng)中，社交媒體促銷是最耿直的一個(gè)，見(jiàn)效快，傷害大，必須小心謹(jǐn)慎，摸清楚設(shè)置規(guī)則后再發(fā)布，不然可能直接血本無(wú)歸。

社交媒體促銷代碼的最大優(yōu)點(diǎn)是，只要你折扣給的足，它可以幫你把陳年老庫(kù)存一次性清掉。設(shè)置成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一條鏈接，點(diǎn)擊鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)到折扣頁(yè)面，折扣頁(yè)面突出產(chǎn)品和促銷折扣，消費(fèi)者可以直接把產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，進(jìn)行促銷抵扣，很大程度上優(yōu)化了購(gòu)物的流程。

但社交媒體促銷最大的缺點(diǎn)就在于其設(shè)置過(guò)程中，會(huì)自動(dòng)勾選上亞馬遜聯(lián)盟選項(xiàng)，這也是造成上面的朋友明明沒(méi)有發(fā)code碼，卻能庫(kù)存瞬間清完的原因。

1 亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜聯(lián)盟相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，通過(guò)各個(gè)社交平臺(tái)的博主，發(fā)布促銷折扣鏈接，從而瞬間提升銷量，而博主也能通過(guò)訂單獲得傭金。詳細(xì)信息指路：Amazon affiliate是什么？亞馬遜聯(lián)盟應(yīng)該怎么做？

只要勾選上了這個(gè)選項(xiàng)，和亞馬遜合作的博主們都會(huì)賣力的幫你轉(zhuǎn)發(fā)折扣鏈接，幾個(gè)小時(shí)清完兩三百個(gè)庫(kù)存都是基礎(chǔ)操作了。

所以設(shè)置社交媒體促銷一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況考慮，如果是做測(cè)評(píng)或者刷單的，一定不要選亞馬遜聯(lián)盟，如果是清庫(kù)存的，那就一定要加大力度，同時(shí)勾選亞馬遜聯(lián)盟。

2 如何補(bǔ)救

如果有朋友不幸出現(xiàn)了像上面那位賣家的情況，先不要慌張，去后臺(tái)下載銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，報(bào)表里面會(huì)有每一個(gè)訂單的銷售數(shù)據(jù)，從里面找出通過(guò)社交媒體促銷出的訂單，匯集起來(lái)。

聯(lián)系客服，一定要及時(shí)聯(lián)系客服，讓客服幫你取消這些訂單，理由要講清楚，是因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)了促銷折扣才需要取消，不是無(wú)緣無(wú)故取消的，否則可能會(huì)對(duì)賬號(hào)績(jī)效造成不好的影響。

客服很難幫你取消掉所有折扣出去的訂單，只能是取消掉多少算多少，多多少少還是要虧點(diǎn)錢的，只能盡量減少虧損的金額。

花錢買教訓(xùn)這種事還是少做為妙，各位在在設(shè)置促銷時(shí)，還需要注意到一點(diǎn)。

折扣疊加

折扣疊加并不是針對(duì)社交媒體折扣這一種折扣的，而是針對(duì)亞馬遜后臺(tái)所有的折扣。

2018年年底亞馬遜取消了獨(dú)用型優(yōu)惠碼，現(xiàn)在只有優(yōu)先型和無(wú)限制型兩種折扣碼了。

這三種折扣碼的使用情況和條件各不相同，下面為大家一一介紹。

1 Preferetial優(yōu)先型優(yōu)惠碼

指在同一筆訂單中，買家最多只能使用一個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼（多個(gè)preferetial優(yōu)惠碼系統(tǒng)默認(rèn)使用最高折扣的），優(yōu)先型優(yōu)惠碼除了與無(wú)限型和無(wú)優(yōu)惠碼的促銷活動(dòng)可以疊加之外，其他的都沒(méi)有疊加效果。

例如，如果你創(chuàng)建了一個(gè)Preferential優(yōu)先型的優(yōu)惠碼代碼,A產(chǎn)品減15% ; B產(chǎn)品設(shè)置減10%的Unrestricted無(wú)限型優(yōu)惠碼，那么當(dāng)買家同時(shí)購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，代碼疊加使用的時(shí)候就可以拿到25%的折扣，相當(dāng)于打了7.5折。

例如：A產(chǎn)品減15% 和B產(chǎn)品減10%。那么當(dāng)買家同時(shí)購(gòu)買這兩件產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)镻referential同類型代碼不能疊加使用，系統(tǒng)會(huì)分配最高值的折扣給買家，所以買家兩件產(chǎn)品享受到15%折扣！

2 Unrestricted無(wú)限型優(yōu)惠碼

可以全部疊加使用。這類優(yōu)惠碼可以跟任何任何類型的優(yōu)惠碼疊加使用，包括同類優(yōu)惠碼多款產(chǎn)品同時(shí)使用。

例如，① 滿40美金免運(yùn)費(fèi)，② A產(chǎn)品打8折，③產(chǎn)品B打6折，④買一個(gè)C產(chǎn)品送一個(gè)產(chǎn)品D。那么買家如果同時(shí)購(gòu)買了A產(chǎn)品、B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，并且滿40美金.那么買家可以拿到8折的A產(chǎn)品、6折的B產(chǎn)品、一個(gè)C產(chǎn)品、一個(gè)免費(fèi)的D產(chǎn)品以及免郵的優(yōu)惠！

3 Exclusive獨(dú)立型優(yōu)惠碼

不能與任何優(yōu)惠碼代碼疊加使用，包括自己除了無(wú)代碼類型的促銷。（一般勾選優(yōu)惠碼的話，系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)此類型）。

而在取消獨(dú)用型優(yōu)惠碼后，產(chǎn)品之間的折扣疊加成了必然。

不管是優(yōu)先型還是無(wú)限制型優(yōu)惠碼，都支持折扣疊加，這就導(dǎo)致可能在你不知道這情況下，5%，10%，15%這種小額度的折扣全部疊加在一起，你這個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始了默默的虧錢，糟糕的是不夠細(xì)心的人甚至很難發(fā)現(xiàn)這種虧損。

唯一直觀的感受可能就是，我的利潤(rùn)怎么越來(lái)越少了？

因?yàn)楸荒阏劭郫B加虧完了呀！

建議

針對(duì)上述情況，小編有以下幾個(gè)建議：

1.優(yōu)先考慮創(chuàng)建Preferetial優(yōu)先型優(yōu)惠碼；

注意，如果有產(chǎn)品設(shè)置了Unrestricted無(wú)限型優(yōu)惠碼則會(huì)一起疊加使用。

還有，如果你有清倉(cāng)的產(chǎn)品A設(shè)置了大折扣Preferetial優(yōu)先型優(yōu)惠碼50%，正常銷售的產(chǎn)品B設(shè)置了10%，當(dāng)買家把A、B產(chǎn)品同時(shí)加入購(gòu)物車一起購(gòu)買，折買家可以同時(shí)銷售50%折扣。

2.現(xiàn)在用表格跟進(jìn)好每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠碼，統(tǒng)計(jì)好產(chǎn)品、優(yōu)惠碼類型和有效期，及時(shí)終止不需要用到的優(yōu)惠碼，修改優(yōu)惠碼類型；

3.賣家在后臺(tái)設(shè)置最大購(gòu)買數(shù)量，以確保折扣后的利潤(rùn)。

相信只要搞清楚促銷優(yōu)惠碼的規(guī)則，細(xì)心的賣家一定能好好運(yùn)用這些折扣碼做好運(yùn)營(yíng)。