流量這個(gè)話題雖是老生常談，但是在我們的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中做的所有工作都是為了吸引流量，得流量者得天下，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多訂單轉(zhuǎn)化的可能性。流量不怕多，就怕不夠多。今天跨境小編整理了能夠想到的站內(nèi)外引流辦法大全，相信總會(huì)有一種辦法能夠進(jìn)入你的運(yùn)營(yíng)思路。

一,站內(nèi)流量

亞馬遜流量有站內(nèi)和站外兩種流量，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量是首先而且也必須抓住的流量，站內(nèi)流量玩不轉(zhuǎn)，站外的流量再多效果也不大。我們先來(lái)看看站內(nèi)外的流量都分別有哪些。 

1、搜索流量 

主要是靠產(chǎn)品listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個(gè)辦法就是通過(guò)變體引流，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費(fèi)者在頁(yè)面的停留時(shí)間，并有還有3大優(yōu)勢(shì)： 

① 增加評(píng)論，因?yàn)閷?duì)變體中每個(gè)單品的評(píng)價(jià)都會(huì)匯總在一起，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度; 

②增加轉(zhuǎn)化率，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，購(gòu)買(mǎi)幾率也會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之上升，并且變體產(chǎn)品在前臺(tái)顯示的時(shí)候會(huì)多一個(gè)小button提示更多顏色或者size可選，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi); 

③提高排名，變體的listing排名更加靠前，如果一款產(chǎn)品沒(méi)上變體，其他賣(mài)家有變體，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，亞馬遜會(huì)將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢(shì)還會(huì)增加點(diǎn)擊率。 

2、分類排名流量 

亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個(gè)類目之下，所以我們經(jīng)?？梢钥吹较嗤漠a(chǎn)品卻有多個(gè)bestseller，賣(mài)家在選擇分類的時(shí)候，最好放在流量入口大的類目之下。 

3、關(guān)聯(lián)流量 

亞馬遜算法會(huì)根據(jù)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，在打開(kāi)某款產(chǎn)品的時(shí)候，還會(huì)向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動(dòng)生成的，這項(xiàng)功能對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門(mén)產(chǎn)品湊到一起，比如說(shuō)兩個(gè)一起買(mǎi)有打折，看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)這部分。 

經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時(shí)購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測(cè)試的結(jié)果是每?jī)煽町a(chǎn)品5次以上被同時(shí)購(gòu)買(mǎi)那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。 

4、節(jié)日活動(dòng)流量 

現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對(duì)于往期會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，這時(shí)候賣(mài)家可以通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)一步增加流量。產(chǎn)品參加促銷需要有購(gòu)物車，其中滿減和折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣(mài)家清空產(chǎn)品的庫(kù)存，因?yàn)樵谕酒陂g，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品打折促銷會(huì)讓大家產(chǎn)生一種”買(mǎi)到就是賺到”的心理。 

二，站外流量

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠充分分析并抓住以上四個(gè)流量入口，那么打造一個(gè)Listing也就不是一件難事了。以上流量都屬于站內(nèi)流量，在很大程度上決定了一個(gè)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的成敗，賣(mài)家一定要重視，如果站內(nèi)流量抓不住，運(yùn)營(yíng)也就失去了意義。當(dāng)你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，如果站內(nèi)流量到了瓶頸，上升乏力，而同時(shí)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入基本穩(wěn)定狀態(tài)，有了更多的精力和時(shí)間做一些站外的拓展時(shí)，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨小編一起來(lái)看看亞馬遜站外引流的常見(jiàn)方法吧。 

1、創(chuàng)建EDM郵件列表 

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁(yè)面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。 

2、主動(dòng)獲取顧客列表 

通過(guò)第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過(guò)AMZDiscover，通過(guò)用戶的歷史購(gòu)買(mǎi)記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 

3、活動(dòng)贈(zèng)品 

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。 

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。 

4、網(wǎng)盟（affiliate）銷售 

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過(guò)他那來(lái)的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)，就給他們一定的銷售傭金。 

5、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息 

通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過(guò)設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals 

6、分類信息平臺(tái) 

類似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。 

7、找博主，主播做測(cè)評(píng) 

通過(guò)google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過(guò)youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。 

8、贊助Instagram紅人 

通過(guò)websta.me之類的軟件，找到instagram意見(jiàn)領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品。或者通過(guò)app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。 

9、贊助youtube紅人 

跟上面的搜索方式類似，通過(guò)找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。 

10、新聞媒體信息發(fā)布 

找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。 

11、找大V合作發(fā)帖 

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫(xiě)一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣(mài)狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。 

12、蹭內(nèi)容 

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。 

13、在線教育平臺(tái) 

聯(lián)系和你細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，獲得他們的推薦。 

14、自己撰寫(xiě)博客 

通過(guò)wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。 

15、Guest posts投稿 

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。 

16、領(lǐng)英發(fā)帖或私信 

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過(guò)在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來(lái) 

17、Quora問(wèn)答 

類似國(guó)內(nèi)的知乎，通過(guò)回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。 

18、Medium站 

一個(gè)社交博客平臺(tái)，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。 

19、Reddit 

通過(guò)搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見(jiàn)反饋，里面的用戶非?；钴S。 

20、播客Podcast 

如果你的產(chǎn)品適合通過(guò)播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場(chǎng)，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。 

21、Polyvore網(wǎng)站 

一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚，美妝都很不錯(cuò)，在上面上內(nèi)容，可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量。 

22、Instagram 

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來(lái)非常不錯(cuò)的回報(bào)，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。 

23、Pinterest 

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來(lái)不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。 

24、Facebook 

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來(lái)不小的收貨，如果還沒(méi)有行動(dòng)，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。 

25、Snapchat 

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。 

26、YouTube 

Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開(kāi)視頻介紹，無(wú)論你的是宣傳視頻還是開(kāi)箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來(lái)不小的回報(bào)。 

27、眾籌網(wǎng)站 

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來(lái)不小的流量和曝光。 

以上就是站內(nèi)的引流辦法和站外的引流渠道，如果大家在引流過(guò)程遇到了瓶頸，不妨考慮試用上面當(dāng)中的引流辦法和渠道，說(shuō)不定會(huì)給你打開(kāi)另一扇流量暴漲的大門(mén)。