從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項(xiàng)目

大批量的賣家涌入平臺(tái)

身邊一些2年以上經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)；

都有一個(gè)相同的感覺(jué)

之前幾年上的老listing做起來(lái)后

加上平臺(tái)人工智能算法的原因

老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個(gè)樣；

一曲相思半陽(yáng) - 一曲相思

現(xiàn)在做亞馬遜最開心的一件事是

看到新品上架連續(xù)出單的興奮

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機(jī)中

有一個(gè)默認(rèn)的共識(shí)：

如何降低庫(kù)存？

如何降低運(yùn)營(yíng)成本？

如何開發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？

小編的文章也是希望新入場(chǎng)的賣家

通過(guò)文章的內(nèi)容；

能夠幫助大家節(jié)省摸索時(shí)間

昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特色的文章

就是通過(guò)這樣的思考得來(lái)的

沒(méi)看過(guò)的賣家，先看這篇文章：

致跨境電商新賣家 - 極具亞馬遜特色的店鋪是如何運(yùn)營(yíng)的？這個(gè)極簡(jiǎn)的店鋪

可以說(shuō)是很好的解決了剛剛提到的三個(gè)問(wèn)題；

1.因?yàn)楫a(chǎn)品只有4個(gè)

所以只需要備這個(gè)4個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存

庫(kù)存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式；

2.集中資金來(lái)推這幾個(gè)產(chǎn)品；

少了其他不必要的采樣，拍照，新品CPC廣告等隱性開支；

3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新；

緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目

新品成功率大大提高

即使達(dá)不到單日目標(biāo)銷量

就立馬淘汰

再上新的listing；看起來(lái)是不是很完美的店鋪？

但是這都不是一朝一夕得來(lái)的；

首先，你需要在一定新品上架數(shù)量的基礎(chǔ)上

做產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰；

剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品；

假設(shè)你上10個(gè)新品

經(jīng)過(guò)推廣后，剩下2個(gè)listing是有盈利的

剩下8個(gè)全部淘汰；

所以，量大是制勝的關(guān)鍵

你上3個(gè)產(chǎn)品就想全部是爆款

那該需要多好的命??！其次；在做這剩下的2個(gè)盈利產(chǎn)品基礎(chǔ)上

不斷的積累供應(yīng)鏈資源

具體操作是：

相同的產(chǎn)品你需要準(zhǔn)備；

至少3家不同的供應(yīng)商

并且隨著時(shí)間的推移

你需要辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商

不斷的把供應(yīng)鏈優(yōu)化到最上游；

更深一步的

不斷地想辦法提高listing的銷量

然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價(jià)格

以及更長(zhǎng)的賬期；

這些都是需要時(shí)間和彼此信任的積累再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完善

當(dāng)銷量穩(wěn)定了，利潤(rùn)也可觀了

那么在產(chǎn)品的外包裝

產(chǎn)品logo，產(chǎn)品材料的使用

都可以和工廠再去進(jìn)一步優(yōu)化

這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量；

不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題了

再去解決

否則，你又要花大量金錢去處理差評(píng)

差評(píng)還好，萬(wàn)一被投訴質(zhì)量問(wèn)題下架了

損失就更大；最后，新品的開發(fā)最好事單獨(dú)開模

當(dāng)你經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)步驟

大概是經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的時(shí)間之后；

你也會(huì)對(duì)產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解

對(duì)照競(jìng)品listing去優(yōu)化

在功能，款式，顏色，數(shù)量等方面

不斷去做創(chuàng)新；

這時(shí)候工廠因?yàn)槟愕姆€(wěn)定銷量

也會(huì)因此配合你去開私模

這時(shí)候的獨(dú)家款，利潤(rùn)是非常高的

可以說(shuō)是真正屬于你的

以上就是一個(gè)亞馬遜賬號(hào)

從新品起步到成熟盈利

并成功站穩(wěn)腳跟的步驟

也是目前亞馬遜通用的模式；

前期會(huì)有點(diǎn)難

但一定要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過(guò)程！

(來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）