首先對于剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是所謂的 buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有。我會針對這些情況都會解釋 一下如何操作比較好。

1，選品.

產(chǎn)品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認(rèn)可或是比較有信心的產(chǎn)品，但無論怎么樣，對于 Amazon 這個平臺，必要的市場調(diào)查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，定價策略如何， 利潤率如何，如何跟進(jìn) Amazon 的關(guān)鍵詞與競爭對手的的情況，可以考慮用一下 amztracker 這個網(wǎng)站，前 14 天是免費(fèi)的。

你只有了解了產(chǎn)品在 Amazon 的平臺的可能出現(xiàn)的情況，因?yàn)楹罄m(xù)的所有的工作都是圍繞著你的產(chǎn)品來開展。

2，上架銷售.

當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開始選擇上架到 Amazon 了，這里面需要注意幾個要點(diǎn)：

新手如何做起來一個新店鋪 Amazon

Ａ， 如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細(xì)節(jié)，以防被人告， 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣的 listing。 假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但是你是沒有購物車的，那么，你能獲取購車的機(jī)會只有一個就是 FBA, FBA 的產(chǎn)品都是可以有購物車。

如果你不想發(fā) FBA 的話，那么唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個時候，要考慮到你的利潤率。

B, 如果你是自建的話，那么你就需要花時間去做好 listing 的基本工作，特別注意以下細(xì)節(jié)：

a, 標(biāo)題

目前 Amazon 限制的標(biāo)題字符到 200 個，建議把這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢往前面寫，你可以去學(xué)習(xí)你的競爭對手如何表述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對手，選擇什么樣的對手為目標(biāo)，往往也會決定你的可能會成為什么的水平，比如像

Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)

雖然有點(diǎn)長，但是你可以看看它特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)與賣點(diǎn)都會靠前寫，也會靠前展示給客人，如 2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號是當(dāng)下比較熱門的型號排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。

同時也會有一個作用，比較在搜索頁面的時候，你會發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)容是不展示，如果你能提前把這些賣點(diǎn)展示出來，可能會大大提高了購買力。

b, 圖片

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發(fā)現(xiàn)無論在在搜索，產(chǎn)品詳情頁，站內(nèi)廣告的時候，首圖的最先呈現(xiàn)給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。圖片的要求，最好都是1000*1000 以圖片，對于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是 A9 算法中提到的其中一個要點(diǎn)。

其次，詳情圖與細(xì)節(jié)圖，當(dāng)吸到客人點(diǎn)擊進(jìn)來看你的產(chǎn)品的時候，你還要把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都展示給客人，讓客人更加下定決心跟你購買。

c, 關(guān)鍵字

這里指的 search terms, 通常要有 5 行要填寫，每一行都是是 50 個字符，建議都寫完，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好，這里有一個討論點(diǎn)，詞組之間是用逗號還是空格為好，比如 iphone 6 case Iphone 6s Case, 我聽過 Amazon 的培訓(xùn)說要空格好，也有大神說逗號好，用了逗號就是可以把詞組變得成更加精準(zhǔn)，空格會變得空泛，其實(shí)也都可以考慮，看具體的詞組。

3, 備貨 FBA

當(dāng)你的產(chǎn)品做上架，在 Amazon 展示了，你可以關(guān)注你的后臺的 business report 中 PV, session 數(shù)據(jù)，觀察你的產(chǎn)品的 listing 的數(shù)據(jù)變化，同時備貨去準(zhǔn)備 FBA, 你知道 FBA 的轉(zhuǎn)化率是會高于自發(fā)貨的 listing, 在同等條件之下，你在基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好的時候，就要考慮 FBA.

在此同時，上完架之后，你要聯(lián)系評測師給你自己產(chǎn)品 listing 增加評分， 產(chǎn)品的 review 可以有助于你的產(chǎn)品的 listing的轉(zhuǎn)單，同時留意評測師給你的產(chǎn)品評語，其中提到的產(chǎn)品不足，就是以后你的產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)或是開發(fā)的方向，大部分評測師會憑著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去進(jìn)行評測。

4, 站內(nèi)廣告

在你的產(chǎn)品開始有評分，也己經(jīng)有 FBA 了，站內(nèi)廣告中的就要馬上利用起來，對于新手，建議一開始用 automatic 方式來測試，用上一周之后，把廣告的報表下載下來，然后其中熱點(diǎn)詞，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來做Ｍanual 的方法，這里推薦一個找詞的工具：

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師

站內(nèi)廣告的要注意廣告詞的轉(zhuǎn)化，最好是找長尾＋相關(guān)性的詞組，如 iphone 6 case, 這個是一個競爭熱度大詞，流量會大，價格會高，但是轉(zhuǎn)化不一定是最好，但是如果 iphone 6 wallet case, 與你的產(chǎn)品相關(guān)，又是長尾詞，這樣子競爭力度會比 iphone 6 case 小，同時相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會比 iphone 6 case 好。

5, 審核與改進(jìn)

這里提到的審核改進(jìn)，其實(shí)是就是對于你上架的產(chǎn)品做一個優(yōu)化與改進(jìn)的過程，上架產(chǎn)品 1-2 周之后，你己經(jīng)初步落實(shí)的 review, 廣告，listing 的 PV 與 Session 的監(jiān)控之類，這時候，你要結(jié)合你的當(dāng)下的 session 情況重新審視，之前所有的工作中漏洞，是否 PV 高，但是轉(zhuǎn)化不如意， 這個時候，你要考慮你的價格，圖片，評分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比較低下，那么，你需要回頭去檢查你的關(guān)鍵字，標(biāo)題，圖片，是否做不夠好，重新調(diào)整其中細(xì)節(jié)的地方。

6, 其它

待你的產(chǎn)品經(jīng)過 1-2 個月檢驗(yàn)之后，開始有正常出單了，建議結(jié)合我在上一篇中提到一些要點(diǎn)進(jìn)去維護(hù)店鋪的安全與健康的發(fā)展。這個時候，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當(dāng)然，要結(jié)合產(chǎn)品來開展，比如說，你的是做電視 TV box，對于這類產(chǎn)品，需要一些詳細(xì)的解說與操作你的產(chǎn)品，你可以找一些紅人在 youtube 上進(jìn)行產(chǎn)品視頻制作，然后鏈接

到你的 Amazon 的 listing. 結(jié)合產(chǎn)品來選擇相應(yīng)站外渠道來操作才會比較有針對性推廣產(chǎn)品。

我想經(jīng)過這些步驟，新的店鋪會一些起色，無論怎么樣，新店要注意帳戶的安全，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有有太大的問題，F(xiàn)eedback 的增長與銷售的增長有成正比的關(guān)系。

（來源：淵躍講堂）