本章節(jié)主要是跟大家講下速賣通的單品的流量入口有哪些，以及產(chǎn)品上新前如何做好店鋪內(nèi)關(guān)鍵詞的布局。

一、速賣通流量入口分析

首先打開單個商品的流量來源位置，依順序點擊數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-流量來源；

 以下就是單個商品的流量來源和去向了，分APP端和非APP端；

速賣通流量來源解讀

1. 搜索：在速賣通網(wǎng)站通過關(guān)鍵詞搜索帶來的流量

2. 商品詳情頁：通過詳情描述的關(guān)聯(lián)來進入的流量

3. 買家后臺：展現(xiàn)在買家后臺的商品并點擊進來的流量

4. 購物車：通過單擊速賣通網(wǎng)站的購物車帶來的流量

5. 收藏夾：通過速賣通網(wǎng)站收藏夾帶來的流量

6. 平臺首頁：展現(xiàn)在速賣通平臺首頁端帶來的流量（個人瀏覽的記錄、平臺活動等）

7. 店鋪首頁：展現(xiàn)在個人店鋪的首頁帶來的流量（比如店鋪的Banner,海報，商品）

8. 店鋪內(nèi)搜索：通過搜索框直接在店鋪搜索產(chǎn)品帶來的流量

9. 賣家信息：賣家主動發(fā)送信息以及商品鏈接帶來的流量（站內(nèi)信、郵件營銷等）

10. 類目瀏覽：在速賣通網(wǎng)站通過網(wǎng)站的類目瀏覽帶來的流量

11. 站外流量：通過非速賣通網(wǎng)站帶來的流量

12. 其他：通過速賣通網(wǎng)站除上面幾個渠道外其他站內(nèi)鏈接帶來的流

后臺的流量來源-去向是按照流量的大小只展示了排名前9個流量入口，不同的商品來源入口有些差別的。

速賣通關(guān)鍵詞搜索流量

Best Match:

1、關(guān)鍵詞搜索的主要入口，通過關(guān)鍵詞的匹配度和各項指標的綜合權(quán)重得分來排名，和搜索引擎有直接的關(guān)系，特別是現(xiàn)在平臺的千人千面。

2、這里的排名位置時刻在變化，也是運營人員每天需要重點關(guān)注和思考的地方，如何做產(chǎn)品的SEO優(yōu)化，去提升排名。

3、影響到產(chǎn)品的權(quán)重因數(shù)有很多，店鋪的權(quán)重、關(guān)鍵詞和商品的匹配度、商品的信息是否完善、購買的訂單數(shù)量、評分、收藏、加購等等；

Orders:

1、和搜索引擎沒有聯(lián)系，買家點擊這個按鈕之后,產(chǎn)品根據(jù)訂單數(shù)量從多到少降序排列，但數(shù)據(jù)一般有1-2天延時;

2、已經(jīng)有一定的客戶積累，使得買家對產(chǎn)品更加有信心，因此轉(zhuǎn)化率會比較高;

 Newest:

1、和搜索引擎沒有聯(lián)系，只要發(fā)布了最新的產(chǎn)品，一般都能獲得Newest曝光渠道；

2、建議在店鋪一天中曝光最高的時間段發(fā)布新品，因為該段時間擁有最多的訪客瀏覽，提升了產(chǎn)品PV和成交的可能。

3、如果系統(tǒng)識別產(chǎn)品匹配度太低，或者類目競爭比較大，可能在Newest入口無法找到自己新發(fā)布的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^直通車檢測產(chǎn)品是否有“小黑帽”

 Price:

1、和搜索引擎沒有聯(lián)系，排序規(guī)則不與商品運費掛鉤。

2、以超低價格發(fā)布商品，同時調(diào)高運費價格，吸引買家注意，騙取曝光的，屬于嚴重的作弊行為 !

3、超低價和超高價都會被平臺進行搜索屏蔽，并且有店鋪降權(quán)的可能

 平臺活動流量來源

平臺活動的入口也是一直在不斷的變化，活動的內(nèi)容和要求也在不斷的更新，所以我也沒有把每個活動的要求一一列出來了，大家可以進入后臺自己查看每個活動的具體細節(jié)部分。這里能給商品很大流量扶持，能夠快速引入大量的流量，增加商品的訂單數(shù)量，加購加收藏，也是打造爆款的工具

 直通車流量來源

 快速獲得產(chǎn)品精準流量的工具。

直通車的運營效果在很大程度上依賴于選詞的數(shù)量與質(zhì)量。

直通車出價是影響排位的最重要的因素之一。

可以通過直通車測試新款和爆款打造。

產(chǎn)品流量入口對比總結(jié)

二、速賣通關(guān)鍵詞如何布局

1、為什么要做關(guān)鍵詞布局

占據(jù)更多的坑位，特別是大流量詞的曝光位，從而獲得更多的產(chǎn)品曝光機會，讓日常工作運營中更有計劃性和針對性；每個關(guān)鍵詞在同一頁的坑位是有限制的，如果類似商品使用一樣的關(guān)鍵詞，那么就會互相搶奪有限的坑位，形成互相競爭，所以店鋪初期就需要做好關(guān)鍵詞的分布；

2、如何做關(guān)鍵詞的布局

做關(guān)鍵詞布局就類似于在古代的打仗過程中，大家會看到下面類似這樣的布陣，前三排的士兵可以理解為“梯隊”井然有序不互相排擠，同理每一個商品都應(yīng)當安排有一個合理關(guān)鍵詞，相對應(yīng)的坑位。

 關(guān)鍵詞查找我這里就不介紹了，需要的請查看我的上一篇文章，上傳產(chǎn)品之前大家找了一堆的核心詞、長尾詞、屬性詞等等，然后把這些詞組合成標題，對沒有錯，上傳幾個鏈接是完全沒有問題的，但是上傳更多的商品可能就出現(xiàn)標題一樣，標題所涵蓋的關(guān)鍵詞一樣，這樣有可能出現(xiàn)競爭。

盡量多的找出同一個核心詞下的不同長尾詞，每個商品所對應(yīng)的長尾詞不一樣，但是共同擁有相同的核心詞屬于一個系列商品，不同核心詞的所組成的系列統(tǒng)稱為梯隊。

在做商品的關(guān)鍵詞布局中需要注意到以下幾點：

1、同一個關(guān)鍵詞，一個普通店鋪的產(chǎn)品只有一個坑位，金銀牌有兩個坑位，峰推三個坑位。

2、同一個店鋪大流量坑位越多越好，前三頁坑位越多入口越多，流量也就越大。

3、關(guān)鍵詞的搜索量決定了該關(guān)鍵詞的曝光，搜索量越大布局的關(guān)鍵詞可以越多。

4、標題中的關(guān)鍵詞不是越多越好，要做更長遠的考慮，不能太貪心。

5、搜索引擎只能搜索到類目，標題，屬性中的關(guān)鍵詞，不能搜到詳情和圖片埋詞中的關(guān)鍵詞，但是埋詞可以讓標題的匹配度更。

速賣通的流量其實也可以劃分為免費的流量和付費的流量

1.  想要快速有效果的獲取流量的方法，就要付費的，比如廣告PPC呀，眾籌，紅人呀，視屏呀，都是要錢去砸的。

2.  如果想獲取免費的流量，更多的要時間，精力，能力和沉淀?？梢月e累自己的粉絲和流量池，內(nèi)容營銷，打造自己的IP流量池。

流量那么多，運用到我們具體做的事情上其實要按照流量的特征和我們做的產(chǎn)品和策略來搭配的，有重點，不是每種流量都是剛需。

比如我們做B2B 的產(chǎn)品，最好呢就是要用搜索的流量，因為這樣的流量他的主動性會比較強，首先用戶要在思維里有這樣一個需要才會去google 里面搜索關(guān)鍵詞。這個時候更多的精力是花在做內(nèi)容，關(guān)鍵詞的排名和GOOGLE 的搜索廣告上面。

如果我們做Shopify，現(xiàn)在很常用的搭配是shopify+dropshiping+facebook廣告 , 這個時候我們因為要快速的測試產(chǎn)品，快算的出單，所以廣告（常用的facebook,googleadwards廣告）就是比較好的選擇了。 

如果您做的產(chǎn)品不能打廣告，比如電子煙，那主要流量的獲取來源就是社交或是搜索引擎和網(wǎng)站的內(nèi)容上面。大概率來講，消費類產(chǎn)品，比如化妝品啊，3c啊，鞋子，衣服，包包，這些產(chǎn)品可能就更適合打廣告，或者edm，而不是來做搜索。

或是您有其他的生意渠道，那么建議先用similarweb 或是ahrefs 去研究競爭對手，看看他們的流量渠道的主要來源，然后抓住重點去獲取相關(guān)渠道的流量。

關(guān)于流量的框架和相關(guān)流量的特征就分享到這里，希望能有所幫助，能幫您更好的知道自己手頭的產(chǎn)品呀，做的項目啊最適合什么類型的流量，然后再努力去獲取相關(guān)渠道的流量，從而成交訂單，提升業(yè)績。