速賣(mài)通賣(mài)家如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，提升店鋪?zhàn)匀涣髁浚?/h1>

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• 2019年12月24日 13:25
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在當(dāng)下，速賣(mài)通店鋪來(lái)自站外流量占比遠(yuǎn)高于前幾年，很多新手賣(mài)家也在積極試水站外營(yíng)銷(xiāo)，這沒(méi)有錯(cuò)，站外引流現(xiàn)越來(lái)越重要，但提升站內(nèi)其它流量的工作也應(yīng)重視，這其中就包括自然流量。小編這里特與各位賣(mài)家做個(gè)分享：

一、搜索流量

平臺(tái)、賣(mài)家、買(mǎi)家，三方構(gòu)成生態(tài)環(huán)境，三者缺一不可。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)到心儀產(chǎn)品是目的；對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)限接近消費(fèi)者，了解市場(chǎng)生產(chǎn)或售賣(mài)產(chǎn)品，滿足他們的需求；對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何將買(mǎi)賣(mài)雙方串聯(lián)，用最短路徑、最短時(shí)間讓想買(mǎi)的人挑選到合適產(chǎn)品是不變的目標(biāo)。

搜索流量的本質(zhì)，即平臺(tái)在產(chǎn)品大數(shù)據(jù)、用戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)的綜合運(yùn)用下，提高買(mǎi)賣(mài)雙方的信息匹配度，讓合適的產(chǎn)品出現(xiàn)在目標(biāo)用戶眼中，內(nèi)里以"轉(zhuǎn)化為先"，平臺(tái)用它來(lái)衡量一個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎程度強(qiáng)與弱，它決定了平臺(tái)給予產(chǎn)品多少資源的分配度。

影響搜索流量的因素包括相關(guān)性、商品服務(wù)質(zhì)量、商品轉(zhuǎn)化、賣(mài)家服務(wù)表現(xiàn)、商品信息質(zhì)量。

相關(guān)性包括關(guān)鍵詞相關(guān)與類(lèi)目相關(guān)，找更多的詞，使用描述一致的關(guān)鍵詞制作標(biāo)題，這是最基本的原則，而類(lèi)目相關(guān)則是搜索匹配的首要門(mén)檻；商品服務(wù)質(zhì)量是來(lái)自買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的反饋情況，也跟賣(mài)家訂單執(zhí)行力有關(guān)；商品轉(zhuǎn)化力與客單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品均有關(guān)系；賣(mài)家服務(wù)表現(xiàn)中，賣(mài)家要努力做到全店服務(wù)分至少80分以上，單項(xiàng)服務(wù)分均應(yīng)高于行業(yè)均值才可。

二、商品頁(yè)面

打開(kāi)后臺(tái)生意參謀，在店鋪流量分析中我們可看到近期店鋪流量下各個(gè)渠道的流量數(shù)據(jù)，其中來(lái)自"商品頁(yè)面"的流量也占有一部分。

想提升此渠道流量，我們需要在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、自制作促銷(xiāo)套餐、詳情頁(yè)最前端的信息撰寫(xiě)、海報(bào)展示上下好功夫。

用平臺(tái)制作的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，一定要填滿8個(gè)，4-5個(gè)分配給同價(jià)位、同款、可搭配的產(chǎn)品，3-4個(gè)分配給想要推廣的產(chǎn)品、其它類(lèi)目的產(chǎn)品、利潤(rùn)款產(chǎn)品；自制促銷(xiāo)套餐可借助于DW軟件，針對(duì)目標(biāo)對(duì)象和可搭配的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行；詳情頁(yè)最前端的信息撰寫(xiě)，要從賣(mài)家分析、利益點(diǎn)挖掘、文字撰寫(xiě)入手。

以寵物繩為例，它的最大功能就是牽引，這是賣(mài)點(diǎn)分析。約束寵物，不讓其亂跑、控制寵物行進(jìn)方向、不拘束，對(duì)寵物不會(huì)造成傷害是利益點(diǎn)。文字撰寫(xiě)上可以配合利益點(diǎn)和功能來(lái)進(jìn)行。在海報(bào)設(shè)計(jì)上，可考慮戶外、行路元素下，寵物與主人走路的場(chǎng)景，這也正是此產(chǎn)品日常中使用的樣子，且易喚起買(mǎi)家的使用幻想，刺激用戶下單。

三、加購(gòu)加收藏

從加購(gòu)加收藏渠道來(lái)的流量，對(duì)全店流量提升及轉(zhuǎn)化有不小影響。賣(mài)家要在營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫，如通過(guò)關(guān)注店鋪有禮活動(dòng)、買(mǎi)一送X活動(dòng)、限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)、大促活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)等多種方式積極引流。

四、站外流量

站外流量也是店鋪主要的渠道之一，賣(mài)家可借助聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行。如若對(duì)站外營(yíng)銷(xiāo)自感能力不足，可先做好聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方面，最主要是確定各計(jì)劃的傭金比例及具體哪些產(chǎn)品應(yīng)放在哪些計(jì)劃下。

首先，我們要知道"買(mǎi)手的傭金比例主推商品傭金比例類(lèi)目傭金比例店鋪默認(rèn)傭金比例"。對(duì)默認(rèn)傭金比例，我們填寫(xiě)平臺(tái)要求的最低數(shù)即可；對(duì)類(lèi)目傭金比例，填寫(xiě)平臺(tái)要求的最低數(shù)即可；對(duì)主推產(chǎn)品傭金比例，按類(lèi)目傭金比例與0.5倍數(shù)之和來(lái)進(jìn)行，一般建議為5%-10%。

要注意的是：對(duì)買(mǎi)手傭金比例設(shè)置，按類(lèi)目傭金比例與0.5倍數(shù)之和進(jìn)行，對(duì)象可為店內(nèi)主推款 (一是指的是引流款，將產(chǎn)品加入買(mǎi)手計(jì)劃；二指現(xiàn)階段想主要推的款，目前還不是本店流量款或訂單量多的產(chǎn)品，將產(chǎn)品加入買(mǎi)手計(jì)劃)、經(jīng)過(guò)參謀工具分析后為全店潛力款產(chǎn)品。請(qǐng)注意：如若全店受罰了，加入買(mǎi)手計(jì)劃的產(chǎn)品應(yīng)為往期銷(xiāo)售表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)下，篩選網(wǎng)紅與談合作是最重要的事。對(duì)關(guān)注者，我們要從粉絲數(shù)量、粉絲活躍度、粉絲互動(dòng)、以往廣告對(duì)象及帳號(hào)本身的定位來(lái)分析，以便更好篩選。受篇幅限制，后續(xù)我們另開(kāi)文再說(shuō)。

PS：自然流量雖無(wú)成本，但也需要我們花時(shí)間與精力做好，在此基礎(chǔ)上店鋪流量與轉(zhuǎn)化形成良好的正向循環(huán)后，來(lái)自自然流量才會(huì)越來(lái)越多，不要重一點(diǎn)而輕其它。這里小編也要說(shuō)一下，店鋪流量的提升是需要時(shí)間一步一步來(lái)做的，只有前期打好流量基礎(chǔ)，店鋪才能發(fā)展的更長(zhǎng)久，如果有什么問(wèn)題可以多與樓主交流哦。

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