亞馬遜如果前期的營銷計劃沒做好，后期推廣起來就需要耗費很大精力。除了極少數(shù)品牌大賣或者土豪賣家以外，絕大部分賣家推廣新品都是需要一點一滴的投入積累的。周期長，見效慢，新品還沒推起來品類市場就已經(jīng)開始走下坡路的情況都是家常便飯。市場的走勢預判真的是很難的，高屋建瓴的理論闡述我相信對大部分人來說是沒有意義的，對于普通人，我覺得走心接地氣的方法才是關(guān)鍵。那么從切實可行的角度來看，我們有哪些簡單快捷又合規(guī)的方法可以用來盡量縮短新品推廣的周期呢?今天跨境小編給大家整理的新品推廣的十個營銷計劃，希望對大家有所幫助

一：新品文案計劃

一般在確定一款產(chǎn)品上架之后，除了采購樣品對比質(zhì)量和價格之外，接下來運營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對專業(yè)的excel表格？發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN（至少3個ASIN）1~2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關(guān)注點是什么？另外就是5星review（不排除人為因素干預），對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet point里面。文案計劃工作其實是個細活，賣家可以多花點時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右。

亞馬遜針對新品期雖然有3個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費了新品流量。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發(fā)太多變體，新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右，可以給消費者更多選擇。三：節(jié)點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點（BTG），一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。至于節(jié)點怎么選擇？建議至少參考3個ASIN節(jié)點選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。

第二看上架時間比較新的，有些在Product Information 會顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。四：圖片改進方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖，所有的圖片設(shè)計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經(jīng)賣起來了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計上已經(jīng)打動客戶，驗證了營銷思維，關(guān)于圖片我強調(diào)一點就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、用了你的產(chǎn)品和沒用你產(chǎn)品的大區(qū)別。五：定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

六：FBA發(fā)貨數(shù)量

在打造新品的過程當中經(jīng)常有賣家會遇到一個問題：新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個過去合適呢？通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了。具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本，一般情況下新品發(fā)30~50個左右比較合適。反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發(fā)快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發(fā)貨跟賣。

七：創(chuàng)建CPC計劃

關(guān)于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bullet point、deion、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數(shù)據(jù)，一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數(shù)據(jù)進行手動廣告設(shè)置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好

八：Review計劃

新品review對listing轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，前面文章已經(jīng)寫了非常多，review在新品營銷計劃當中自然而然也是一項重要的工作內(nèi)容，一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測（按照關(guān)鍵詞下單），并且要在第2~3周留下review。

九：QA計劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查，但QA也是占有權(quán)重的，不僅僅只是個產(chǎn)品問題討論區(qū)，而且對增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助，新品在1個月時間內(nèi)至少要完成6個QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關(guān)鍵詞，從搜索框輸入關(guān)鍵詞MP3，那么在這個listing所有的question和 answer當中，帶有關(guān)鍵詞MP3都會被展示出來。十：店鋪促銷

除了站內(nèi)CPC自動廣告和手動廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。當然除了站內(nèi)營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。

總體來說，上面提到新品營銷計劃10個方向，由于涉及到細節(jié)太多，每個具體的計劃沒法仔細去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。