亞馬遜賣家在上架一款新的產(chǎn)品上線后，第二步要做的就是推廣問題了，獲取流量的推廣方式有很多，但是通過廣告獲取流量來源還是比較直接快速的。專業(yè)的亞馬遜運營都會有自己的一套廣告投放方式，而且，產(chǎn)品所處不同階段要做的1事情也是有所不同的。今天跟大家講一下亞馬賣家通過CPC廣告推廣一款新產(chǎn)品可以通過以下幾個不同的階段去做好它。

第一階段：提升認知度，拉近與消費者的距離

在最開始的30到60天，這個時候要注重吸引高質(zhì)量的流量，亞馬遜后臺直接開啟手動廣告，充分利用商品投放，同時啟動商品推廣自動廣告，為下一 階段積累有效關(guān)鍵詞。就像之前咱們說的，根據(jù)自動廣告匹配的關(guān)鍵詞績效表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞移到手動廣告，表現(xiàn)不好的則否詞。

第二階段：推動銷售速率

經(jīng)過第一階段的初步投放推廣引流，商品已經(jīng)開始有了曝光，第二階段在利用自有品牌和利用船長BI反查競爭對手的關(guān)鍵詞促進銷售，關(guān)鍵詞投放到開啟的手動廣告，如果是自有品牌賣家還應(yīng)該利用自己品牌推廣和品牌旗艦店，促進買家直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店、定制的專題頁面或者搜索結(jié)果頁面，以提升廣告投入產(chǎn)出比。

第三階段：ASIN成熟

經(jīng)歷了第一和第二階段的推廣，這個時候的ASIN已經(jīng)是成長起來了，這個時候可以利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力 ，總結(jié)之前積累的經(jīng)驗教訓(xùn)并運用到所有投放實踐戰(zhàn)略中，由于賣家到了這個階段已經(jīng)累積了買家對產(chǎn)品的認知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促進銷售，接下來就是做好日常的廣告維護就行了。