亞馬遜自從更新了廣告體系之后，連最基本的亞馬遜自動(dòng)廣告都變復(fù)雜了。很多運(yùn)營都云里霧里的，新手小白就更加丈二和尚摸不著頭腦了。只要你理解了新版自動(dòng)廣告的深層次原理，就可以輕松駕馭廣告。

自動(dòng)廣告匹配方式有以下四種

01緊密匹配Close match

買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞搜索時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，是類似于手動(dòng)里的廣泛匹配，和標(biāo)題關(guān)鍵詞息息相關(guān)。

02寬泛匹配loose match

是買家使用和你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞搜索時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，取標(biāo)題關(guān)鍵詞，同時(shí)還會(huì)抓取屬性！

03同類商品Substitute

買家查看與你商品相似度高或者一樣的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告匹配是取一模一樣的產(chǎn)品。

04關(guān)聯(lián)商品Complments

買家查看與你商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，關(guān)聯(lián)商品用處不多。

與產(chǎn)品Lisiting相關(guān)的廣告優(yōu)化

這里插句，做任何廣告的前提是，產(chǎn)品的鏈接能夠達(dá)到一定的質(zhì)量得分，如果質(zhì)量得分過低，廣告效果會(huì)很差，白花錢等于是。所以廣告優(yōu)化其實(shí)就是

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，后臺產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品星級。

因?yàn)檫@篇文章的主題是講廣告，我在這里就不再講Listing優(yōu)化了。

知道了自動(dòng)廣告的四種投放組分類，那我們來說一下四種匹配形式正常情況下的出價(jià)是怎樣出價(jià)的。

PPC自動(dòng)廣告匹配形式的出價(jià)

1

緊密匹配最精準(zhǔn)，必須開啟.出價(jià)為建議最高出價(jià)再加上0.5美金；

2

寬泛匹配出價(jià)為建議出價(jià)取中間值.如果預(yù)算沒有那么多，可以考慮關(guān)閉；

3

同類商品出價(jià)為，自動(dòng)廣告的廣告報(bào)告中所有跑出asin的花費(fèi)出價(jià)做個(gè)總結(jié)，取出價(jià)最高值再加20%；

4

關(guān)聯(lián)商品可以不做。

以上是本人在實(shí)操過程中提煉出來的，亞馬遜的廣告是不同的人有不同的玩法，也可以根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算靈活調(diào)整，不必死板教條。

既然廣告已經(jīng)打了出來，那么如何進(jìn)行日常的廣告優(yōu)化呢？

如何優(yōu)化自動(dòng)廣告

首先把自動(dòng)廣告的廣告報(bào)告按照ACOS值的降序排列

01

ACOS值在排列的最上部，有轉(zhuǎn)化但是acos 高的詞，這些詞基本都是大詞，燒很多錢。自動(dòng)轉(zhuǎn)手動(dòng)廣泛。同時(shí)否定自動(dòng)廣告中的詞。

02

自動(dòng)廣告有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化調(diào)整為手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配，同時(shí)自動(dòng)廣告否定掉，然后如果還是有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，就一周降低兩次預(yù)算，每次降低20%，直到淘汰掉。

03

ACOS值在利潤點(diǎn)內(nèi) ，相對較低，這些詞可以繼續(xù)保留。

04

自動(dòng)廣告有曝光，無點(diǎn)擊的詞，直接否定掉。 這類一般ACOS值一般為0，因?yàn)闆]有產(chǎn)生訂單。

掌握了以上邏輯和優(yōu)化方法，我們基本可以看出自動(dòng)廣告的運(yùn)作。一般情況，可以用兩種投放組分別來測試下哪種投放方式更適合你的產(chǎn)品和你的店鋪。如果廣告費(fèi)充裕，也可以同時(shí)開兩種投放組,土豪請隨意。

兩種投放組設(shè)置，通過AB測試找到廣告投放組的最佳投放方案

A:只投緊密和寬泛,也就是只投搜索流量，看關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化好不好

B:只投同類商品

無論選擇哪種投放組，目的都是用較少的錢，出更多的額單。換句話說，降低廣告的ACOS值，讓產(chǎn)品利潤最大化。但是在新廣告投放初期，也不能過度關(guān)注ACOS值，重點(diǎn)是出單，出單，出單。

本期的廣告內(nèi)容就說到這里了，下一期我們還會(huì)繼續(xù)就廣告展開來講，敬請期待。

來源：予漁跨境