
亞馬遜自從更新了廣告體系之后,連最基本的亞馬遜自動(dòng)廣告都變復(fù)雜了。很多運(yùn)營都云里霧里的,新手小白就更加丈二和尚摸不著頭腦了。只要你理解了新版自動(dòng)廣告的深層次原理,就可以輕松駕馭廣告。
自動(dòng)廣告匹配方式有以下四種
01緊密匹配Close match
買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞搜索時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告,是類似于手動(dòng)里的廣泛匹配,和標(biāo)題關(guān)鍵詞息息相關(guān)。
02寬泛匹配loose match
是買家使用和你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞搜索時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告,取標(biāo)題關(guān)鍵詞,同時(shí)還會(huì)抓取屬性!
03同類商品Substitute
買家查看與你商品相似度高或者一樣的商品詳情頁面時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告匹配是取一模一樣的產(chǎn)品。
04關(guān)聯(lián)商品Complments
買家查看與你商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí),亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告,關(guān)聯(lián)商品用處不多。
與產(chǎn)品Lisiting相關(guān)的廣告優(yōu)化

這里插句,做任何廣告的前提是,產(chǎn)品的鏈接能夠達(dá)到一定的質(zhì)量得分,如果質(zhì)量得分過低,廣告效果會(huì)很差,白花錢等于是。所以廣告優(yōu)化其實(shí)就是
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,后臺(tái)產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品星級(jí)。
因?yàn)檫@篇文章的主題是講廣告,我在這里就不再講Listing優(yōu)化了。
知道了自動(dòng)廣告的四種投放組分類,那我們來說一下四種匹配形式正常情況下的出價(jià)是怎樣出價(jià)的。
PPC自動(dòng)廣告匹配形式的出價(jià)
1
緊密匹配最精準(zhǔn),必須開啟.出價(jià)為建議最高出價(jià)再加上0.5美金;
2
寬泛匹配出價(jià)為建議出價(jià)取中間值.如果預(yù)算沒有那么多,可以考慮關(guān)閉;
3
同類商品出價(jià)為,自動(dòng)廣告的廣告報(bào)告中所有跑出asin的花費(fèi)出價(jià)做個(gè)總結(jié),取出價(jià)最高值再加20%;
4
關(guān)聯(lián)商品可以不做。
以上是本人在實(shí)操過程中提煉出來的,亞馬遜的廣告是不同的人有不同的玩法,也可以根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算靈活調(diào)整,不必死板教條。

既然廣告已經(jīng)打了出來,那么如何進(jìn)行日常的廣告優(yōu)化呢?
如何優(yōu)化自動(dòng)廣告
首先把自動(dòng)廣告的廣告報(bào)告按照ACOS值的降序排列
01
ACOS值在排列的最上部,有轉(zhuǎn)化但是acos 高的詞,這些詞基本都是大詞,燒很多錢。自動(dòng)轉(zhuǎn)手動(dòng)廣泛。同時(shí)否定自動(dòng)廣告中的詞。
02
自動(dòng)廣告有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化調(diào)整為手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配,同時(shí)自動(dòng)廣告否定掉,然后如果還是有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化,就一周降低兩次預(yù)算,每次降低20%,直到淘汰掉。
03
ACOS值在利潤點(diǎn)內(nèi) ,相對(duì)較低,這些詞可以繼續(xù)保留。
04
自動(dòng)廣告有曝光,無點(diǎn)擊的詞,直接否定掉。 這類一般ACOS值一般為0,因?yàn)闆]有產(chǎn)生訂單。
掌握了以上邏輯和優(yōu)化方法,我們基本可以看出自動(dòng)廣告的運(yùn)作。一般情況,可以用兩種投放組分別來測(cè)試下哪種投放方式更適合你的產(chǎn)品和你的店鋪。如果廣告費(fèi)充裕,也可以同時(shí)開兩種投放組,土豪請(qǐng)隨意。
兩種投放組設(shè)置,通過AB測(cè)試找到廣告投放組的最佳投放方案
A:只投緊密和寬泛,也就是只投搜索流量,看關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化好不好
B:只投同類商品
無論選擇哪種投放組,目的都是用較少的錢,出更多的額單。換句話說,降低廣告的ACOS值,讓產(chǎn)品利潤最大化。但是在新廣告投放初期,也不能過度關(guān)注ACOS值,重點(diǎn)是出單,出單,出單。
本期的廣告內(nèi)容就說到這里了,下一期我們還會(huì)繼續(xù)就廣告展開來講,敬請(qǐng)期待。
來源:予漁跨境