原標(biāo)題：亞馬遜自動廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

自動廣告大家都已經(jīng)非常熟悉了，但是在自動廣告中還是有一些細(xì)節(jié)需要注意的，今天就跟大家分享一下如何去優(yōu)化自動廣告，自動廣告中常見的問題如何解決。

目錄：

（一）自動廣告的使用場景；

（二）持續(xù)優(yōu)化自動廣告的技巧：

1.如何改善自動廣告的點擊率；

2.如何改善自動廣告的轉(zhuǎn)化率；

3.如何改善自動廣告的ACoS。

（一）自動廣告的使用場景：

1.檢測Listing的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜正確抓取；

2.拓展更多關(guān)鍵詞，用于之后開啟的手動廣告；

3.增加產(chǎn)品曝光，增強產(chǎn)品在客戶心中的影響；

4.增加單量，提升動態(tài)相關(guān)性，加速關(guān)鍵詞收錄。

（二）持續(xù)優(yōu)化自動廣告的技巧：

1.如何改善自動廣告的點擊率？

自動廣告中影響點擊率的主要因素歸為兩個方面：（1）廣告位；（2）廣告門面。

（1）廣告位。

在競價設(shè)置得比較低時，曝光會大多集中在商品頁面，而商品頁面的廣告位的表現(xiàn)是：曝光高、點擊低。所以集中于商品頁面會拉低廣告的點擊率。

三大廣告位的點擊率是從搜索結(jié)果頁頂部（首頁）到搜索結(jié)果頁其余位置，再到商品頁面不斷降低的，而且是斷崖式下降。

搜索結(jié)果頁頂部的點擊率基本大于2%，而商品詳情頁的點擊率大多低于0.1%。

亞馬遜自動廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

新品期不建議設(shè)置太低的競價，太低的競價是廣告曝光集中于商品詳情頁，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，單位流量產(chǎn)出最低，不利于權(quán)重的積累。

（2）廣告門面。

廣告位屬于廣告因素，在優(yōu)化了廣告問題之后就需要關(guān)注產(chǎn)品本身，標(biāo)題、主圖、評論量、評分、價格等等，這里我不再贅述。

2.如何改善自動廣告的轉(zhuǎn)化率？

自動廣告中影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩個方面：（1）廣告流量精準(zhǔn)度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）廣告流量的精準(zhǔn)度。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)跑出來的詞與產(chǎn)品不相關(guān)時，我們就要及時檢測Listing是否存在問題，并且及時做好關(guān)鍵詞否定和商品否定。

①不相關(guān)的詞及時否定，無論點擊量多還是少。

如何去界定什么樣的關(guān)鍵詞是不相關(guān)的？可以根據(jù)關(guān)鍵詞的意思，以及前臺搜索結(jié)果來判斷。

根據(jù)字面意思：有些關(guān)鍵詞從字面意思就能看出與我們的產(chǎn)品不相關(guān)，比如，我們的產(chǎn)品是純金首飾，客戶搜索詞是鍍金首飾，或者我們的產(chǎn)品不防水，客戶搜索詞是防水的，那么這類詞就屬于不相關(guān)的，直接否定掉就好，其實這些詞在開廣告之前就應(yīng)該直接否定掉。

根據(jù)前臺搜索結(jié)果：在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，看自然位上的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品是否為同類產(chǎn)品，如果是同類產(chǎn)品，那這個詞就屬于相關(guān)詞。

②相關(guān)度高的詞，劃定否定界線。

新品上架，前期的轉(zhuǎn)化率是比較低的，一般不會超過10%。如果按10%來算，那么10個點擊才會出一單，一般我會讓它跑到20個點擊再做決定，如果不出單就把它否定掉，為什么要到20個點擊再做決定？數(shù)據(jù)量越多，偶然性就越小。

如果大家預(yù)算不是特別充足，至少也得跑到10個點擊再去做決定，預(yù)算充足的話就讓它跑到20個點擊。

相關(guān)度高但轉(zhuǎn)化差的詞，我們要考慮是個例，還是大部分，如果大部分詞轉(zhuǎn)化都很差，那就要檢查Listing的問題了。如果只是個例，那就把這個詞否定掉就好。

③對于自動廣告中出現(xiàn)大量點擊一兩次的長尾詞，如何處理？

方法一：單元否定法

首先把廣告報告下載下來，然后將所有的關(guān)鍵詞做詞頻統(tǒng)計，找出詞根。統(tǒng)計之后，再到廣告數(shù)據(jù)報告中篩選出包含共同詞根的所有廣告搜索詞，把他們看作一個整體。

看其整體的曝光、點擊、花費、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)。如果整體數(shù)據(jù)不在自己的承受范圍之內(nèi)，就把這個詞進(jìn)行詞組否定。

方法二：時間周期法

跑60天后再來復(fù)盤數(shù)據(jù)，把這60天內(nèi)不出單的詞以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞全部進(jìn)行精準(zhǔn)否定。60天時間足夠長了，那些不出單的詞對于我們來說已經(jīng)沒什么價值了，否定掉就可以。

④從自動廣告放入手動廣告的搜索詞是否需要在自動組中將其否定？

這個根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定是否要在自動中進(jìn)行否定。

● 如果這個詞在自動廣告中流量占的比例很大，只要它在，其他詞就會受到影響，無法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動廣告中將其否定；

● 如果這個詞在自動廣告中出單也還可以，但是ACoS有點高，那就要在自動廣告組中將其否定，放入手動廣告組中給一個較低的出價，以降低其ACoS；

● 如果這個詞表現(xiàn)比較好，而且在自動組中也不會對其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，那就無需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

廣告只是增加曝光的工具，我們優(yōu)化廣告的目的就是盡可能多地獲取精準(zhǔn)曝光。通過廣告把流量引來之后，至于能否會將這些流量承接并轉(zhuǎn)化，那就需要看Listing的質(zhì)量了。在確保引來的都是相關(guān)流量前提下，流量引來了但由于著陸頁轉(zhuǎn)化太低而承接不住，那就是Listing的問題，我們要做的就是好好去優(yōu)化Listing。

3.如何改善自動廣告ACoS？

亞馬遜自動廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

自動廣告中要改善ACoS，只有提高轉(zhuǎn)化率才能產(chǎn)生良性循環(huán)，降低競價和提高產(chǎn)品客單價都知識權(quán)宜之計。

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