“如何快速打造爆款”是每個(gè)亞馬遜人面臨的終極課題，決定爆款的關(guān)鍵因素除了產(chǎn)品本身之外，還有產(chǎn)品前期的推廣動(dòng)作。

如果一個(gè)新品前期缺乏系統(tǒng)性的推廣計(jì)劃，沒有把握好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏，那么后期在運(yùn)營(yíng)上就會(huì)感覺很吃力，最后耗費(fèi)了大量精力還不一定有效果。

那么在選品確定下來后，應(yīng)該做哪些動(dòng)作，也就是新品推廣前期應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，小編在這里和大家一起分享探討。

1、新品文案打造

許多人會(huì)在上傳產(chǎn)品時(shí)隨意地寫了listing文案，然后在后面的運(yùn)營(yíng)過程中再去優(yōu)化修改。

其實(shí)不應(yīng)該這樣，文案是對(duì)產(chǎn)品最直觀的體現(xiàn)，也是給消費(fèi)者第一眼的感受，文案寫得越完整嚴(yán)謹(jǐn)亞馬遜給的權(quán)重就越高，流量也就越多，所以推新品的時(shí)候建議花4-5天的時(shí)間在文案的打磨上，力求做到完美。

文案包括了標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述、關(guān)鍵詞以及圖片，關(guān)于這幾點(diǎn)的文案寫法就不再贅述。

但是怎么檢驗(yàn)自己的文案是否算得上是好文案呢？ 答案是研究競(jìng)品。

建議至少研究3款競(jìng)品，可從它們的review入手，研究好評(píng)里面有哪些地道的描述，可以適當(dāng)添加在五點(diǎn)描述里，或者用哪些不同的名稱描述產(chǎn)品，則可以用在關(guān)鍵詞里。

如果是差評(píng)，則可以分析客戶有哪些需求和關(guān)注點(diǎn)，然后在自己的文案中凸顯出來。

2、選擇類目節(jié)點(diǎn)

許多人上架新品時(shí)都喜歡先放在小類目，因?yàn)榭梢愿斓赝粕?strong>best seller。

但是小編建議，這還是要取決于你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是比較冷門的產(chǎn)品，那么建議放在大類目，讓它得到充分的曝光，得到更多的流量。

如果是非常熱門的紅海產(chǎn)品，那么還是放在較小的類目，否則容易石沉大海，等到后期流量上來了再調(diào)整到大的類目。

3、FBA發(fā)貨

listing文案確定下來后，就可以開始發(fā)FBA了。具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本來確定，可以先發(fā)30-50個(gè)到亞馬遜倉庫進(jìn)行試賣。

如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個(gè)，這種情況下就要考慮備貨了。

這時(shí)賣家們要注意不要一次性發(fā)過多的產(chǎn)品到亞馬遜倉庫，一旦滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)將是一筆不小的開支。

賣家們可以將一部分貨物發(fā)到FBA倉庫，其余的產(chǎn)品存儲(chǔ)到海外倉，當(dāng)FBA倉庫貨物不充足的時(shí)候可以及時(shí)的從海外倉補(bǔ)貨。如此賣家們也就不用擔(dān)心因?yàn)闇N造成的高額倉儲(chǔ)費(fèi)了。

4、站內(nèi)廣告

做新品推廣，站內(nèi)廣告是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 小編建議產(chǎn)品一到亞馬遜倉庫就開啟廣告。

但對(duì)于新上架的產(chǎn)品而言，賣家們對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度、競(jìng)價(jià)，以及和自己產(chǎn)品的匹配度等問題可能都還沒有什么清晰的概念。

那么可以先做自動(dòng)廣告，跑大概兩周的時(shí)間，然后查看廣告報(bào)表。先看點(diǎn)擊率和曝光量，再看轉(zhuǎn)化率，如果帶來了點(diǎn)擊率和曝光量，那么可以把這個(gè)詞放入精準(zhǔn)匹配；如果有曝光但無點(diǎn)擊，那么可以放入否定關(guān)鍵詞。

建議前期不要太過于關(guān)注自動(dòng)廣告的一個(gè)預(yù)算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，通過廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，搶占關(guān)聯(lián)流量。

5、獲取更多review和QA

review對(duì)于新品的作用不言而喻，建議在推廣新品之前就先制定一個(gè)獲取review的計(jì)劃表。

例如半個(gè)月左右獲得5-10個(gè)review, 一個(gè)月獲得15-20個(gè)review，至少一個(gè)帶視頻review, 五個(gè)帶圖片review, 然后按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

在獲取review的同時(shí)，千萬不要忘了QA, 亞馬遜對(duì)review算法一直在不斷的更新，QA這個(gè)版塊亞馬遜還沒有重點(diǎn)去抽查。但QA也是占有權(quán)重的，對(duì)增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成5-10個(gè)QA，至于要提出什么問題，同樣也可以參考競(jìng)品中客戶提出次數(shù)最多的問題是什么，然后人為干預(yù)地也放在自己的listing中，同時(shí)也可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞埋入問題中，提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

（來源：賣家成長(zhǎng)學(xué)院）