當(dāng)發(fā)布一款新產(chǎn)品之后，我們通常會(huì)創(chuàng)建站內(nèi)廣告來(lái)為listing引流，因?yàn)橹挥杏辛肆髁恐蟛趴赡苡袖N量。而在沒(méi)有足夠廣告數(shù)據(jù)支撐的情況下，我們通常會(huì)選擇投放自動(dòng)廣告。

自動(dòng)投放計(jì)劃創(chuàng)建成功之后，亞馬遜會(huì)根據(jù)listing的類目、內(nèi)容以及關(guān)鍵詞來(lái)較精準(zhǔn)地投放給相應(yīng)的潛在買(mǎi)家。

但是在創(chuàng)建自動(dòng)投放廣告的時(shí)候，部分賣(mài)家不知道中間的【默認(rèn)競(jìng)價(jià)】應(yīng)該設(shè)置多少錢(qián)。在創(chuàng)建的過(guò)程中，亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是0.75美金，大家都知道這個(gè)數(shù)字是通用的，沒(méi)有多大參考性。

而當(dāng)我們選擇了需要投放的產(chǎn)品之后，亞馬遜又會(huì)給到一個(gè)【建議競(jìng)價(jià)】，從下圖我們可以看到，系統(tǒng)給到的建議競(jìng)價(jià)是1.02美金，括號(hào)里面還有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，0.6美金-2.04美金。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)跨度還是挺大的，亞馬遜給到的建議競(jìng)價(jià)取了一個(gè)中間值。但是我們要不要直接采用系統(tǒng)建議呢？有些服務(wù)商在培訓(xùn)的時(shí)候通常會(huì)建議賣(mài)家設(shè)置比這個(gè)默認(rèn)競(jìng)價(jià)高一些的價(jià)格，比如1.1美金或者1.2美金。

但是這個(gè)1.1美金或者1.2美金是不是最合適的呢？

今天給大家介紹一種方法來(lái)判斷這個(gè)價(jià)格是不是合適，希望能夠給各位賣(mài)家作為參考。

首先，我們將頁(yè)面拉到上面，將廣告【定位】由【自動(dòng)投放】改成【手動(dòng)投放】；

然后，將頁(yè)面拉到【關(guān)鍵詞定位】處；

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)看到系統(tǒng)建議了一些關(guān)鍵詞，主要都是和自己產(chǎn)品listing相關(guān)的內(nèi)容。有精準(zhǔn)的，也有不太精準(zhǔn)的。這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，選擇幾個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

通過(guò)以下截圖可以看到，我選擇的幾個(gè)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)都在0.6美金左右，比上面自動(dòng)投放的建議競(jìng)價(jià)1.02美金少了0.4美金左右，差異還是不小的。

而在廣告投放過(guò)程中，廣告預(yù)算和廣告競(jìng)價(jià)是非常重要的一部分。如何以最少的成本獲得最大的銷售，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)或廣告投放人員所需要努力做到的。

這個(gè)時(shí)候，我們就可以回到【定位】處將廣告形式改成【自動(dòng)廣告】，然后將默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)置在0.6美金或者稍微高一些的0.7或者0.8美金，這樣就可以啟動(dòng)廣告投放計(jì)劃了。

備注：

以上是針對(duì)為新品創(chuàng)建廣告投放計(jì)劃時(shí)的參考，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們要時(shí)刻留意相應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，看是不是有曝光，是不是有點(diǎn)擊，是不是有轉(zhuǎn)化等等，然后根據(jù)實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。廣告，也是需要不斷優(yōu)化的。

“一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解！”

（來(lái)源：絕版祥Cary）