之前我們的文章有關(guān)注到中國制造的特色產(chǎn)品在跨境電商平臺的巨大銷量，不止是念慈庵，

還有之前大家都知道的馬應龍，

那么關(guān)于念慈庵和馬應龍在美帝火爆的原因，在我看來，對于念慈庵來說：

第一，確實是美國流感肆掠，美國醫(yī)療和醫(yī)藥體系都是西醫(yī)，對于這種“小清新”風格的中成藥，在配合處方藥在做治療的時候，確實是獨樹一幟。

第二，經(jīng)?？次椅恼碌呐笥褢撝溃绹说娘L格就是，覺得這個東西“interesting”的時候，那他就愿意花錢了。想想，其他西藥都是一顆一顆五顏六色送進肚子里，

念慈庵這貨一股黏稠的黑色液體從喉嚨緩緩留下，持續(xù)十幾二十分鐘的喉嚨似火非燒，火燒火撩的感覺，燒過之后一股丹田之氣，試問如何不讓美國人尖叫。

那么馬應龍為什么能賣得這么火爆呢？

是從中醫(yī)藥理獨特角度解決了美國消費者的需求，這種產(chǎn)品是肯定可以火爆的。

按照念慈庵的這個思路，在功能性解決方向，我覺得王老吉和廣藥的產(chǎn)品其實也可以在未來火爆各大平臺，只是可以火爆到多少的量是未知，王老吉的潤喉糖是值得去賣的。

（圖片來源：淘寶）

大家知道王老吉另外一塊熱銷的產(chǎn)品其實是王老吉涼茶。

（圖片來源：淘寶）

但是作為液體類的產(chǎn)品，其實你是很難發(fā)出去的，所以液體王老吉飲料是不好操作的。

那作為涼茶這個類目，在美帝的銷量是不錯的，那么賣涼茶顆粒是可以的，

但是這款產(chǎn)品有賣家傳上去，為什么銷量不高呢？

原因第一：

他的Listing的關(guān)鍵詞不夠，不能保證多樣關(guān)鍵詞的來源流量。

在關(guān)鍵詞設(shè)置的時候，要設(shè)置一些功能性的關(guān)鍵詞和應用場景的聯(lián)想詞?！皐anglaoji”這個Brand目前在美帝是無法接受的。被接受還需要一段時間。

這款產(chǎn)品沒有成為爆款還有一個非常重要原因：美帝爆款三要素之一---13格。

他的13格不夠，外觀不符合美帝對于13格的要求。那么涼茶顆粒需要什么樣的13格呢？

當然是這樣的。

美帝覺得13格非常高。

其實在跨境電商平臺，美帝對于這個類目功能性飲品，傳統(tǒng)中國特色產(chǎn)品的選擇，幾大爆款要素：

產(chǎn)品確實在某些方面能帶來功能，讓美帝尖叫。

產(chǎn)品包裝的13格要高，包裝一定不能low，要做到足夠的13格。

這樣美帝就愿意買單了。

今天是關(guān)于這個類別的分享。

下面我們將從風油精攤開說這個細分類目的趨勢和選品機會。

風油精在各個平臺是一個熱銷的品類：

那么風油熱銷的熱銷屬性是什么呢？

其實他是解決了“抗疲勞”這個細分的需求，例如在品牌和本土化意識最強的亞馬遜，“抗疲勞”類的產(chǎn)品是美國本土品牌產(chǎn)品，他滿足的是提神，抗疲勞需求：

那么，為什么風油精在wish可以熱銷，在亞馬遜卻銷量不大呢？

那么之前我們分享過，在亞馬遜平臺，在化妝品，個護類產(chǎn)品，買家對于品牌和美國本土化品牌的需求還是非常強的，他會帶著品牌詞去搜索產(chǎn)品，例如他需要Relief Cream，他搜索的詞在大多數(shù)時候肯定是要加上品牌名的，例如“Penetrex Relief Cream”。

但是在wish平臺，屬于大數(shù)據(jù)的推送算法，風油精屬于低客單價轉(zhuǎn)化率極高的產(chǎn)品，因此可以得到不停的平臺推送，同時買家不斷增加的不錯的用戶Review又為產(chǎn)品背書，就造成了產(chǎn)品品牌并不那么重要了。

全文完

（The End）

（來源：訊狗跨境電商天天說）