自TikTok Shop正式在美國(guó)上線后，跨境賣家們紛紛尋找“快速起量”的捷徑。是投廣告？找達(dá)人？還是一場(chǎng)場(chǎng)直播？無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，真正跑出來的品牌，最終都回歸一個(gè)核心點(diǎn)：持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

 自然流量占比超80%，TikTok仍是流量富礦

盡管TikTok Shop在2025年上線了更多廣告工具，但平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，超80%的電商流量依然來自自然推薦，如商家自產(chǎn)視頻、達(dá)人帶貨等，而且這個(gè)比例同比增長(zhǎng)了160%。這意味著，不燒錢也能出單，前提是你會(huì)做內(nèi)容。

TikTok官方也反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是商家實(shí)現(xiàn)差異化增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”平臺(tái)不僅給予流量扶持，還推出培訓(xùn)、策略指導(dǎo)等扶持機(jī)制，幫商家優(yōu)化內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化。

 用戶活躍度爆棚，美區(qū)仍是社媒高地

外部風(fēng)波不斷，但TikTok在美國(guó)的熱度不減。根據(jù)Social Media Today，TikTok常年位列美國(guó)App下載榜前3，且用戶粘性極強(qiáng)。這讓它不僅是“短視頻平臺(tái)”，更是“增長(zhǎng)平臺(tái)”。

 三大內(nèi)容玩法，教你撬動(dòng)自然流量

 1.直播 = 時(shí)長(zhǎng) + 故事

2025年WWD美容CEO峰會(huì)上，Stormi Steele分享了她的爆單秘籍：延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng) + 分享真實(shí)故事。她在黑五單場(chǎng)帶貨超200萬(wàn)美元，引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。女性護(hù)理品牌Saalt和August也通過長(zhǎng)時(shí)直播+情感鏈接，實(shí)現(xiàn)了季度銷售翻倍。

  2.達(dá)人種草 = 信任轉(zhuǎn)化

護(hù)膚品牌Salt.Xo聯(lián)手TikTok達(dá)人推廣，帶來超200%增長(zhǎng)，總銷售破55萬(wàn)美元。創(chuàng)始人Seymour直言：“1.5小時(shí)直播，輕松過五位數(shù)?！边_(dá)人+內(nèi)容的組合拳，打通從興趣到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

  3.短視頻帶貨 = 場(chǎng)景種草

家紡品牌Bedsure專注短視頻種草，結(jié)合產(chǎn)品測(cè)評(píng)、生活場(chǎng)景，成功帶動(dòng)銷量暴漲。其負(fù)責(zé)人坦言：“TikTok Shop不只是賣貨，更讓我們看到了內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)潛力?！?/p>

 未來關(guān)鍵詞：內(nèi)容、互動(dòng)、數(shù)據(jù)

 隨著TikTok電商生態(tài)逐步成熟，“躺贏”紅利正慢慢退潮。下一階段，商家必須做到：

  ·內(nèi)容真實(shí)、有趣、共鳴感強(qiáng)，更易被系統(tǒng)推薦；

 ·直播更長(zhǎng)、互動(dòng)更強(qiáng)，提升用戶停留和轉(zhuǎn)化；

 ·復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，找出高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的共性。

TikTok美區(qū)仍是內(nèi)容電商的熱土，自然流量的爆發(fā)，為新品牌和中小商家打開了彎道超車的窗口期。不管你做直播、短視頻還是達(dá)人聯(lián)動(dòng)，內(nèi)容依然是破局的最大變量。持續(xù)深耕內(nèi)容力，才能在美區(qū)電商這片熱土中搶占先機(jī)。