隨著全球電商快速發(fā)展，眾多企業(yè)開始著眼于海外，布局全球化生意。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國出口總額達(dá)到12.13萬億，較去年同期增長6.9%。其中跨境電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，被認(rèn)為是拉動增長的新動力。

8月15日，TikTok for Business在深圳舉辦2024 SHOPNOW 品牌電商出海營銷峰會，并在會上正式發(fā)布《TikTok for Business出海電商寶典》（以下簡稱《寶典》）。《寶典》通過總結(jié)出海電商的發(fā)展規(guī)律，發(fā)現(xiàn)在商家的成長階段中，“爆品”貫穿了生意經(jīng)營始終。為此TikTok for Business將爆品打造劃分為破零-新品、新品-爆品、爆品-超級爆品三階段，并在《寶典》中總結(jié)三階段方法論，為商家出海提供操盤方向與經(jīng)驗(yàn)依據(jù)，助力生意長效增長。

TikTok for Business 2024 SHOPNOW 品牌電商出海營銷峰會

借勢TikTok平臺，搶灘萬億出海市場

根據(jù)eMarketer最新預(yù)測，2024年全球電商銷售額將超6萬億美元，同比增長12%。其中，以出海大熱的美區(qū)和東南亞市場為例，消費(fèi)力強(qiáng)勁的美區(qū)市場，電商規(guī)模體量大，占全球消費(fèi)總量25%以上；而隨著線上消費(fèi)人數(shù)攀升，東南亞電商市場增效較快，年復(fù)合增長率高達(dá)14%。

當(dāng)全球市場的線上購物蒸蒸日上，伴隨著社交媒體發(fā)展的電商模式也成為新一輪的出海必爭地。其中，作為全球最受歡迎的社交媒體之一，TikTok以其獨(dú)特的社群電商模式，正在為線上購物帶來新的可能。一方面，隨著150多個(gè)國家和地區(qū)的用戶持續(xù)加入，TikTok的用戶群體日益龐大，這些年輕、有創(chuàng)造力的用戶不僅粘性高，且有高消費(fèi)的潛力；另一方面，通過TikTok Shop，用戶可以刷到內(nèi)容即刻下單，實(shí)現(xiàn)“從看到買”的無縫銜接、無限循環(huán)。

TikTok“邊看邊買”的自閉環(huán)電商模式

也由此，越來越多的企業(yè)開始將TikTok作為布局全球化的重要一步。例如智能影像品牌Insta360，借TikTok豐富的達(dá)人矩陣，與達(dá)人共創(chuàng)多樣性玩法，將產(chǎn)品融入到當(dāng)?shù)赜脩舻纳罘绞街?，帶動銷量爆發(fā)，而其TikTok賬號矩陣從50萬到100萬粉絲僅用100天。

借助TikTok平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，眾多商家成功搶灘海外市場、并構(gòu)筑品牌優(yōu)勢。回溯他們的生意經(jīng)營歷程，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的制勝因素——“爆品”的出現(xiàn)。

小爆品大生意：爆品三階段撬動生意增長

在TikTok for Business的《寶典》中，“爆品”被定位為自帶流量、銷量可觀的產(chǎn)品。在TikTok平臺上，近30天日均銷量超過30單，且未來30天增速超過30%即可稱為爆品，而超級爆品則是近30天銷量超過100單，且未來30天銷量大幅激升的產(chǎn)品。

事實(shí)上，在出海市場里，爆品占比不到0.6%，但卻為商家貢獻(xiàn)了絕大部分的生意。因此，爆品打造對于每一階段的出海商家都至關(guān)重要，想抓住出海新機(jī)遇，把握打造爆品的訣竅與策略就不容忽視。

依據(jù)《寶典》劃分的三階段，對于準(zhǔn)備出海和剛?cè)刖值纳碳襾碚f，實(shí)現(xiàn)出單破零是這一階段的重要指標(biāo)。而達(dá)成破零的關(guān)鍵在于“選對品、投對廣”。在選品階段，商家需要了解目標(biāo)市場的品類特色與成本結(jié)構(gòu)，從而了解利潤規(guī)模，同時(shí)，也要明確競爭對手及自身的品類劃分；而在投廣階段，TikTok for Business提供了最適合破零的廣告產(chǎn)品——商品卡廣告（PSA），可以放大商城流量，為商品帶來更多曝光，縮短出單時(shí)間。

做好商品卡五要素，提升破零速度

成功打造新品之后，《寶典》將爆品打造總結(jié)為四大步驟：懂當(dāng)?shù)?、找達(dá)人、選素材、投廣告。這意味著商家的選品首選要迎合當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)俗文化與審美、品類偏好，充分符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣。

其次，尋找合適的達(dá)人推廣，對于打造爆品同樣重要。在找達(dá)人時(shí)，要均衡不同體量的達(dá)人形成矩陣配合，從不同角度講好產(chǎn)品故事，而在與達(dá)人建聯(lián)時(shí)，TikTok也為商家提供了TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）、TikTok Creative Exchange（TTCX）等平臺，供商家定向邀約達(dá)人、發(fā)布挑戰(zhàn)賽等，實(shí)現(xiàn)品牌力塑造。

最后，在與達(dá)人共創(chuàng)素材后，商家可根據(jù)播放量、消費(fèi)者喜好程度等指標(biāo)篩選出優(yōu)質(zhì)素材，借助短視頻廣告（VSA）實(shí)現(xiàn)更大量級曝光，延長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容周期。同時(shí)，使用提升商品GMV的廣告工具——Product GMV Max（全域推廣產(chǎn)品）可幫助商家實(shí)現(xiàn)商品卡廣告與短視頻廣告的自動投放，無需商家頻繁調(diào)整，一鍵操作優(yōu)化投放效果。

爆品測試四步走：懂當(dāng)?shù)?、找達(dá)人、選素材、投廣告

當(dāng)商家實(shí)現(xiàn)了爆品打造之后，如何延續(xù)爆品生命周期就是下一步的重要課題。在《寶典》中，TikTok for Business為商家?guī)韮煞N解題思路：其一是借直播帶貨打造超級爆品；其二是借“爆品組套”給用戶帶來更多新鮮、刺激感，從而帶來銷量躍升。

隨著近年來直播帶貨影響力增強(qiáng)，如美區(qū)最新一場直播已突破100萬美金帶貨紀(jì)錄，直播正在被越來越多的品牌所重視。而要做好直播帶貨，不僅要在直播間布置和主播選人上下功夫，也要在投廣時(shí)用對策略。借助LSA（直播購物廣告）與VSA（視頻購物廣告）雙開的投放策略，可以達(dá)到更高的引流效果。此外，TikTok for Business推出的LIVE GMV Max（直播全域推廣產(chǎn)品），也可以自動優(yōu)化直播投放效果，提升直播間GMV（銷售額）。

而在商品運(yùn)營策略層面，可以通過“爆品+爆品”的強(qiáng)強(qiáng)組合、“爆品+新品”（例如明星精華搭配新品面膜）等爆品組套的方式，反復(fù)刺激消費(fèi)者的嘗鮮興趣，并借助爆品流量孵化新的爆品，有效提升產(chǎn)品客單價(jià)，延長爆品生命周期。

做好節(jié)點(diǎn)營銷，放大生意機(jī)會

對于出海商家來說，借勢海外營銷節(jié)點(diǎn)，同樣是實(shí)現(xiàn)生意快速增長不可或缺的一環(huán)，也是最能輕松融入本地市場的方式之一。由于不同地區(qū)的節(jié)點(diǎn)有所差異，對于商家來說，需要把握當(dāng)?shù)厥袌鎏厣?，了解?jié)點(diǎn)營銷的多樣方式。

把握全年節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)奏，推動GMV增長

在東南亞市場，節(jié)日文化豐富，大小節(jié)點(diǎn)貫穿全年，商家需要持續(xù)運(yùn)營大小節(jié)點(diǎn)。且東南亞市場直播帶貨勢頭迅猛，高頻的日播在節(jié)日期間效果更好。同時(shí)，針對當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)置適當(dāng)節(jié)日折扣，也能帶來銷量的小高峰。

而對于美國市場來說，把握每年最盛大的黑五、夏促和年中大促等節(jié)點(diǎn)尤為關(guān)鍵。商家可以做好短視頻素材的基礎(chǔ)建設(shè)，結(jié)合節(jié)日氛圍，打造龐大的“短視頻內(nèi)容場”，借助節(jié)點(diǎn)熱度讓產(chǎn)品“出圈”、推動銷量攀登新的高峰。隨著下半年節(jié)點(diǎn)將至，商家也需格外注意把握機(jī)會、搶占節(jié)點(diǎn)營銷先機(jī)。

全球化市場潛力巨大、機(jī)遇眾多，不過商家們?nèi)刖殖龊Ｍ鶗鎸Α捌鸩诫y”“訂單荒”“增長慢”等困局。在此次推出的《寶典》中，TikTok for Business給出了不同階段的生意經(jīng)營策略與產(chǎn)品方案，為商家們提供長效經(jīng)營方案與解題思路。未來，TikTok for Business將持續(xù)助力出海商家加速實(shí)現(xiàn)生意增長，實(shí)現(xiàn)“輕松出海，贏在全球”。