關稅下降，T86政策調(diào)整，屬于賣家們的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

Temu恢復全托管

首先就是Temu平臺，之前由于關稅的上找和T86政策的調(diào)整，全面停止向美國出口中國直發(fā)商品，全托管模式也大規(guī)模下架，僅保留從美國本地倉庫發(fā)貨的半托管模式。

5月12日，Temu買手發(fā)布通知稱“基于關稅談判向好，美國全托準備回歸中，請各位商家注意及時備貨到倉。”

并且建議賣家將熱銷商品的備貨量在當前基礎上增加30%-40%，以應對即將到來的訂單增長。

此外，通知中還稱關稅降低之后，Y2模式成本大降，原先比價沒優(yōu)勢的商品現(xiàn)在有優(yōu)勢了，商家可將此前比價不過的商品重新發(fā)布并提交審核。

圖源：賣家爆料

不過，Temu還并沒有發(fā)布通知恢復全托管模式。

但是據(jù)敏哥了解到此次恢復全托管審核門檻比之前更高了。要求賣家提供產(chǎn)品非中國制造的原產(chǎn)地證明，但是具體細節(jié)還并沒有公開。針對部分商品，如果能達到百補5、6分的標準，達到百補5、6分的標準，則可以豁免原產(chǎn)地證明。

此次Temu恢復全托管模式可能會引導賣家去使用Y2模式。

賣家們可以先將貨物從中國發(fā)往美國的海外倉，尾程再通過平臺的在線下單發(fā)貨方式將商品配送給買家。

Y2模式能幫助賣家降低物流倉儲成本、測款更加靈活、減少關稅和清關風險。

現(xiàn)階段對于跨境賣家的挑戰(zhàn)是方方面面的，市場的變動、平臺的政策都會影響到產(chǎn)品的運營。

前幾天亞馬遜秒殺大面積報錯的事情還沒有停歇，大家紛紛猜測是亞馬遜秒殺政策新規(guī)的影響。

亞馬遜秒殺規(guī)則改變

據(jù)悉，從2025年5月13日 起，促銷銷售對 Was Price 的計算方式將有所調(diào)整：

• 對于在過去90天內(nèi)多數(shù)有銷售記錄的日子里處于促銷狀態(tài)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品在過去的90天內(nèi)，多數(shù)銷售記錄都是在促銷狀態(tài)下（例如參加deal、使用優(yōu)惠券或價格折扣），那么促銷期間的交易價格將被納入Was Price的計算中，采用所有銷售日價格的中位數(shù)。

• 對于僅在有限時間內(nèi)參與促銷的產(chǎn)品：現(xiàn)行規(guī)則不變，即促銷價格仍不會被計入Was Price計算。

圖源：賣家爆料

有相關人士透露，如果產(chǎn)品在90天中有70天的時間都在促銷，那么促銷價也會合并計入was price計算，而參考價的計算范圍從過去30天擴展至90天。

圖源：賣家爆料

目前根據(jù)賬戶經(jīng)理的建議可以先等等看，觀察系統(tǒng)的價格抓取情況；也可以選擇提前將價格降低1元，這樣可以避免因為歷史價格與當前促銷價格相同而導致的報錯問題。

所以，之后賣家們在設置促銷的時候一定要避免高頻次切換促銷類型，防止系統(tǒng)誤判為 “長期促銷”。

對于那些店鋪中有長期促銷的產(chǎn)品，可以利用第三方工具去追蹤一下過去90天內(nèi)的價格分布，重點關注價格中位數(shù)變動，當產(chǎn)品的促銷價格超過70天了，可以調(diào)整一下促銷節(jié)奏。

此外，對于deal的頻次也進行了嚴格管控：

• 兩次LD之間需間隔7天；

• 兩次BD之間要間隔21天；

• BD與LD之間至少間隔21天，但建議間隔30天。

否則賣家們可能會被的判濫用，進而可能無法設置促銷。

在這樣的復雜環(huán)境下，跨境賣家們需要更加靈活地應對各種變化。一方面，要密切關注平臺政策的動態(tài)調(diào)整，及時調(diào)整自身的運營策略；另一方面，在面對平臺的規(guī)則變化的時候，要善于利用數(shù)據(jù)分析工具，精準把握價格策略和促銷節(jié)奏。

只有不斷學習、適應并優(yōu)化運營模式，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。未來，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的持續(xù)變化，賣家們還需保持敏銳的市場洞察力，提前布局，以應對更多未知的挑戰(zhàn)。