最近不少賣家表示產(chǎn)品單量暴跌，甚至每天單量可能“林丹”。造成這個(gè)情況的主要原因是賣家們?yōu)榱税奄u不動(dòng)的產(chǎn)品庫容騰出來進(jìn)貨其他好賣的貨物，因此紛紛開始打價(jià)格戰(zhàn)，如果價(jià)格不比別人低，就可能賣不出去。這對(duì)于一些不打算清貨的賣家來說，是一個(gè)重大的打擊了。

在這樣的情況下，亞馬遜出了一個(gè)新公告，F(xiàn)BA批量清算計(jì)劃橫空出世。

目前，該計(jì)劃已經(jīng)在亞馬遜美國、德國、法國、西班牙和意大利站點(diǎn)正式上線?？梢詭椭遑涃u家解決燃眉之急，也可以緩解價(jià)格戰(zhàn)的問題。然而，賣家似乎并不是很領(lǐng)情。后臺(tái)公告內(nèi)容中，在“點(diǎn)贊”和“點(diǎn)踩”之間，居然“點(diǎn)踩”的人數(shù)是129人，“點(diǎn)贊”的人只有寥寥8人。為何這個(gè)計(jì)劃如此不受待見呢？

亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃，對(duì)賣家有什么好處？

具體來說，該計(jì)劃可以幫助賣家收回5%-10%的商品價(jià)值，為賣家提供正向收入，幫助減少其棄置庫存成本。同時(shí)，為符合要求的庫存提交批量清貨訂單后，亞馬遜將不再針對(duì)該庫存收取月度倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

亞馬遜表示，幫助賣家處理冗余庫存的第三方清貨人均與亞馬遜簽訂合約，賣家的批量清貨商品不會(huì)在亞馬遜上直接轉(zhuǎn)售。通過該計(jì)劃，賣家可以減少冗余或超齡庫存，進(jìn)而幫助提高售出率，并對(duì)賣家的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)產(chǎn)生積極影響。

但是亞馬遜提到，通常情況下，通過該計(jì)劃清理的商品，亞馬遜將收取商品處理費(fèi)，以及銷售傭金，后者將按照亞馬遜物流各品類銷售傭金比例收取。

 10美金的產(chǎn)品，使用該計(jì)劃后賣家所得利潤是多少？

從公告看來，賣家并不是用了清算計(jì)劃后即可收回產(chǎn)品平均售價(jià)的 5% 到 10%，還需要除去對(duì)應(yīng)的處理費(fèi)+銷售傭金。對(duì)此有賣家進(jìn)行舉例說明，以一個(gè)平均售價(jià)10美金的冗余產(chǎn)品來計(jì)算一下。

這個(gè)產(chǎn)品的回收購買價(jià)格假設(shè)在7%（取5%-10%的中位數(shù)），那么這款10美金的產(chǎn)品在回收之后可以收到0.7美金的回款。

這0.7美金，扣除掉15%的傭金，就是扣除0.105美金，還剩下0.595美金。再去掉上面的處理費(fèi)，我們按中間的0.3美金處理費(fèi)計(jì)算，用0.595減去0.3，還剩下0.295美金。

結(jié)論：一款平均售價(jià)10美金的產(chǎn)品，在回收之后，還剩下0.295美金的殘值。

如果是5美金的產(chǎn)品呢，數(shù)額是負(fù)的，你還要倒找錢出去。

有些賣家可能會(huì)說，我可以在清理之前把產(chǎn)品的售價(jià)提高啊。

請(qǐng)大家不要把亞馬遜當(dāng)成傻子，亞馬遜會(huì)從這三個(gè)角度（銷售歷史記錄、在亞馬遜上物流的銷售價(jià)格、某一個(gè)ASIN的銷售記錄）來計(jì)算賣家這個(gè)產(chǎn)品的平均售價(jià)，如果被發(fā)現(xiàn)用臨時(shí)提價(jià)來提高回收價(jià)格，可能會(huì)被平臺(tái)懲罰。

所以賣家在使用該功能的時(shí)候，還是要衡量一下產(chǎn)品的價(jià)格和利潤，覺得可行再操作。如果實(shí)在虧得比較多，可以換其他方式，比如站外推廣的方式，像我們平臺(tái)，折扣想要設(shè)置多少都可以賣家自行決定，資源都是來自網(wǎng)紅推廣引進(jìn)的真實(shí)路人粉絲，如果折扣在7折或以上，賣家還可以邀請(qǐng)購買產(chǎn)品的買手留好評(píng)，甚至有爆品專區(qū)，流量更大、轉(zhuǎn)化更高，可以幫助賣家更快將產(chǎn)品銷售出去，所以想要清庫存或者新品推廣的賣家都可以了解一下。