巴西游戲市場：Kwai Ads 助力游戲出海拓量增長

一、巴西游戲市場概況

巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有超過 2.16 億的人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過 1 億人，占總?cè)丝诘募s 50%，為游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

• 市場規(guī)模：巴西已成為全球第五大游戲市場，擁有約 1.03 億在線游戲玩家，2022 年巴西手游市場收入為 2.51 億美元。

• 用戶特征：巴西游戲用戶以年輕人為主，18-35 歲的用戶群體是移動游戲市場的主力軍。他們熱衷于嘗試新鮮、有趣、具有挑戰(zhàn)性的游戲內(nèi)容，尤其是多人游戲和快節(jié)奏的動作游戲。

• 支付方式：巴西玩家常用銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡和借記卡、電子錢包等支付方式。其中，銀行轉(zhuǎn)賬和信用卡支付較為普及，電子錢包的使用也在逐漸增加。

二、Kwai Ads 平臺優(yōu)勢

Kwai Ads 作為國際版快手旗下的廣告平臺，憑借其獨(dú)特的定位和強(qiáng)大的技術(shù)支持，在巴西乃至全球的移動廣告市場中占據(jù)重要地位。

1. 龐大的用戶基礎(chǔ)

• 用戶規(guī)模與增長：截至 2023 年，Kwai Ads 在巴西的月活躍用戶數(shù)達(dá)到 5000 萬，占巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的 30%。自 2020 年以來，Kwai Ads 的用戶數(shù)量以每年 30% 的速度增長，顯示出其在巴西市場的強(qiáng)大吸引力和用戶粘性。

• 用戶活躍度與互動率：巴西用戶平均每天在 Kwai Ads 上花費(fèi)的時間超過 60 分鐘，用戶平均每天觀看短視頻的數(shù)量達(dá)到 30 條。此外，Kwai Ads 的用戶互動率也非常高，點(diǎn)贊、評論和分享的比例分別達(dá)到 60%、20% 和 15%。

2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

• 多維度定向：Kwai Ads 通過分析用戶的興趣、行為、地理位置等多維度數(shù)據(jù)，能夠?qū)V告精準(zhǔn)推送給對 Slots 游戲感興趣的用戶群體，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

• 用戶畫像：Kwai 的用戶畫像顯示，25 歲以上的用戶占比 77%，這部分人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，購買力較強(qiáng)，是 Slots 游戲的主要目標(biāo)用戶群體。

3. 多樣化的廣告形式

• 原生廣告：與平臺內(nèi)容無縫融合，點(diǎn)擊率高達(dá) 4.5%。原生廣告通過自然地融入用戶的內(nèi)容體驗(yàn)中，減少了用戶的反感，提高了廣告的接受度。

• 激勵廣告：用戶可以通過觀看廣告獲得游戲幣、道具等獎勵，這種廣告形式的轉(zhuǎn)化率高達(dá) 20%，遠(yuǎn)高于其他廣告形式。根據(jù)市場調(diào)研，約 70% 的巴西 Slots 玩家愿意觀看廣告以換取免費(fèi)的游戲幣或道具。

• 互動廣告：通過增加用戶的參與度，提高廣告的互動率和轉(zhuǎn)化率。互動廣告的互動率平均達(dá)到 10%，其中互動視頻廣告的互動率最高，達(dá)到 15%。

4. 強(qiáng)大的本地化策略

• 本地化內(nèi)容運(yùn)營：Kwai 在巴西市場進(jìn)行了深度的內(nèi)容本地化運(yùn)營。平臺上的短視頻內(nèi)容有超過 60% 是巴西本地內(nèi)容，能夠有效吸引巴西用戶的關(guān)注。此外，Kwai 還鼓勵巴西本地創(chuàng)作者制作與 Slots 游戲相關(guān)的短視頻內(nèi)容，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）的方式，提升游戲的曝光度和用戶參與度。

• 本地化廣告創(chuàng)意：Kwai 的廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)深入了解巴西文化和用戶偏好，為游戲廣告設(shè)計(jì)了符合巴西用戶口味的廣告素材。例如，以巴西狂歡節(jié)為主題的廣告素材在巴西市場取得了顯著的效果，廣告點(diǎn)擊率提升了 25%。

• 本地化客戶服務(wù)：Kwai 在巴西建立了專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠用葡萄牙語與廣告主進(jìn)行溝通，及時解決廣告投放過程中遇到的問題。同時，Kwai 為廣告主提供了本地化的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化服務(wù)，幫助廣告主更好地了解巴西市場和用戶行為，優(yōu)化廣告投放策略。

三、廣告營銷策略

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

• 用戶畫像：將目標(biāo)用戶定位在 18-35 歲的年輕用戶群體，尤其是對多人游戲、快節(jié)奏動作游戲感興趣的用戶。

• 地理定位：選擇在巴西的主要城市和地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投放，如圣保羅、里約熱內(nèi)盧等，這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率高，潛在用戶多。

2. 制作吸引人的廣告內(nèi)容

• 文化元素融入：在廣告內(nèi)容中融入巴西文化元素，如狂歡節(jié)、桑巴舞等，增強(qiáng)用戶的文化共鳴和認(rèn)同感。例如，可以制作以巴西狂歡節(jié)為主題的廣告視頻，展示游戲中的狂歡場景，吸引用戶的關(guān)注。

• 語言本地化：廣告文案和游戲界面需要翻譯成葡萄牙語，以適應(yīng)巴西玩家的語言習(xí)慣，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

• 視覺吸引力：設(shè)計(jì)視覺上吸引人的廣告素材，如使用鮮明的色彩、清晰的圖像和引人注目的設(shè)計(jì)，吸引用戶的注意力。

3. 選擇合適的廣告形式

• 視頻廣告：通過視頻廣告展示游戲的精彩片段和玩法亮點(diǎn)，吸引用戶的關(guān)注和興趣。視頻廣告可以展示游戲的實(shí)時畫面和操作，讓用戶直觀地了解游戲的特點(diǎn)。

• 輪播廣告：展示游戲中的多個精彩瞬間或特色功能，讓用戶在短時間內(nèi)了解游戲的亮點(diǎn)。輪播廣告可以展示游戲的不同場景和玩法，吸引用戶的點(diǎn)擊。

• 故事廣告：通過故事化的形式展示游戲的背景和劇情，增強(qiáng)用戶的代入感和情感共鳴。故事廣告可以結(jié)合巴西文化元素，講述與游戲相關(guān)的故事，吸引用戶的關(guān)注。

4. 廣告投放策略與執(zhí)行

• 多渠道覆蓋：除了在 Kwai 平臺投放廣告外，還可以結(jié)合 Facebook、Instagram 等其他社交媒體平臺進(jìn)行整合投放，擴(kuò)大廣告的覆蓋面和影響力。

• 實(shí)時監(jiān)測與調(diào)整：利用 Kwai 廣告平臺的數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時監(jiān)測廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)實(shí)時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整廣告投放策略，如調(diào)整廣告出價、投放時間、目標(biāo)受眾等，以確保廣告投放效果的最大化。

• A/B 測試：進(jìn)行 A/B 測試，嘗試不同的廣告文案、圖片、視頻等元素，找出最有效的廣告組合。根據(jù)測試結(jié)果，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報率。

5. 合作與推廣

• 與本土網(wǎng)紅合作：邀請巴西當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅和 KOL 進(jìn)行合作，通過他們的影響力擴(kuò)大品牌傳播范圍。網(wǎng)紅可以通過制作使用游戲的視頻、直播等形式，展示游戲的玩法和樂趣，吸引粉絲下載和使用。

• 舉辦線下活動：結(jié)合線上推廣，舉辦線下活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、用戶見面會等，增強(qiáng)用戶對游戲的認(rèn)知和信任。線下活動可以提供用戶親身體驗(yàn)游戲的機(jī)會，增強(qiáng)用戶粘性。

• 社交媒體整合營銷：利用 Facebook、Instagram、YouTube 等主流社交媒體平臺進(jìn)行整合營銷，擴(kuò)大游戲的曝光率和用戶覆蓋范圍。通過在不同平臺上發(fā)布廣告內(nèi)容，吸引不同類型的用戶關(guān)注和下載。

四、成功案例

1. 某 Slots 游戲

• 精準(zhǔn)定位：將廣告精準(zhǔn)推送給 18-35 歲的年輕用戶群體，重點(diǎn)覆蓋巴西的主要城市，如圣保羅、里約熱內(nèi)盧等。

• 本地化內(nèi)容：制作了大量使用葡萄牙語的廣告視頻，結(jié)合巴西狂歡節(jié)等文化元素進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提高用戶的接受度和參與度。

• 多樣化廣告形式：采用視頻廣告、輪播廣告、即時體驗(yàn)廣告等多種形式進(jìn)行推廣，吸引用戶的注意力和參與。

• 合作與推廣：與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅和 KOL 合作，通過他們的影響力擴(kuò)大游戲的知名度；舉辦線下活動，增強(qiáng)用戶對游戲的認(rèn)知和信任。

• 效果評估與優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析工具實(shí)時監(jiān)測廣告效果，進(jìn)行 A/B 測試，優(yōu)化廣告創(chuàng)意和投放策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率。

• 背景：某 Slots 游戲在巴西市場推廣時，通過與 Kwai 合作，結(jié)合精準(zhǔn)定位、本地化內(nèi)容、多樣化廣告形式和專業(yè)營銷支持等策略，成功實(shí)現(xiàn)了用戶量的快速增長。

• 策略：

• 效果：廣告投放后，游戲的下載量顯著增加，用戶活躍度和留存率也有所提升。通過精準(zhǔn)的廣告投放和本地化內(nèi)容策略，游戲在巴西市場的知名度和用戶基礎(chǔ)得到了快速擴(kuò)大。

五、總結(jié)

通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、制作吸引人的廣告內(nèi)容、選擇合適的廣告形式、利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化以及合作與推廣策略等多方面的策略，游戲開發(fā)者可以在巴西市場實(shí)現(xiàn)用戶獲取和留存，提升品牌的知名度和市場份額。選擇專業(yè)的 Kwai Ads 廣告代投服務(wù)提供商