Kwai 在巴西的用戶基礎與市場地位

• 龐大的用戶規(guī)模：Kwai 在巴西擁有超過 6000 萬的月活躍用戶，占巴西總人口的約 30%，用戶日均使用時長超過 70 分鐘，顯示出極高的用戶活躍度，為廣告投放提供了廣闊的目標受眾和豐富的流量入口。

• 用戶畫像：巴西 Kwai 用戶年齡在 25 歲以上的占到 77%，這部分人群經濟比較獨立，擁有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，購買力較強，客單價更高，與巴西跨境電商的主要消費群體高度契合，對電商類視頻興趣濃厚，通過 KOL 網紅進行廣告推薦的下單占比接近 60%，是廣告營銷的重要目標群體。

Kwai for Business 的廣告形式與優(yōu)勢

• 開屏廣告：作為用戶打開 Kwai 應用時的首個接觸點，開屏廣告能夠立即吸引用戶的注意力，適合品牌進行強曝光和形象宣傳，其平均點擊率高達 15%，能夠有效提升品牌知名度。

• 信息流廣告：融入用戶內容消費的自然流程中，以原生形式展現，用戶的接受度較高，支持視頻、圖文等多種格式，廣告主可以根據產品特性和目標受眾選擇合適的廣告形式，點擊率（CTR）高達 4.5%。

• 品牌挑戰(zhàn)賽：通過創(chuàng)造有趣的互動挑戰(zhàn)，鼓勵用戶參與并生成 UGC 內容，能夠迅速提升品牌的參與度和話題性，例如某美妝品牌在 Kwai 上發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，一周內參與人數超過 10 萬，品牌曝光量提升了 200%。

• 直播廣告：利用 Kwai 平臺的直播功能，品牌可以進行產品發(fā)布會、互動問答等活動，實現與用戶的實時互動，其互動性和實時性使其成為提升用戶參與度的有效手段，轉化率比傳統廣告高出 3 倍。

• 精準定位廣告：利用 Kwai 平臺的大數據分析能力，廣告主可以根據用戶的興趣、行為習慣、地理位置等多維度信息進行精準定位，確保廣告內容觸達目標用戶群體，使廣告投放更精準有效，提升廣告轉化率。

• 電商引流廣告：專為電商平臺設計的廣告形式，通過在視頻內容中嵌入產品鏈接，引導用戶直接進行購買，縮短了用戶的購買決策路徑，平均轉化率提升了 40%。

• 應用下載廣告：針對移動應用的廣告主，Kwai Ads 提供應用下載廣告，通過在廣告中添加明顯的下載按鈕，鼓勵用戶下載體驗，特別適合游戲、工具類應用的推廣。

Kwai for Business 的本地化策略

• 文化適配與內容創(chuàng)作：Kwai 在巴西深耕多年，積累了豐富的本地化運營經驗。平臺通過創(chuàng)作適合巴西市場的短劇內容、贊助當地知名球隊等方式，成功提升了品牌認知度和用戶粘性。例如，Kwai 贊助了巴西國家足球隊，并成為 2022 年世界杯前制作該隊短視頻內容的獨家平臺，這一舉措極大地提升了 Kwai 在巴西的知名度和影響力。

• 語言與文化融合：Kwai 在廣告內容和平臺界面設計中充分考慮了巴西的語言和文化特點，確保用戶能夠感受到親切和熟悉。這種本地化策略不僅提升了用戶的使用體驗，還增強了用戶對品牌的認同感和信任度。

Kwai for Business 的數據分析與效果優(yōu)化支持

• 實時監(jiān)測與反饋：Kwai 提供詳盡的數據分析工具，幫助廣告主實時監(jiān)測廣告效果并進行優(yōu)化。廣告主可以通過這些工具了解廣告的曝光量、點擊率、轉化率等關鍵指標，并根據數據反饋及時調整廣告策略，優(yōu)化廣告內容和投放時間，提高廣告投放的精準度和效果。

• A/B 測試與優(yōu)化：通過 A/B 測試，廣告主可以對比不同廣告素材、投放時間、目標受眾的效果，找到最優(yōu)的投放方案，合理分配廣告預算。這種數據驅動的優(yōu)化方式，有助于廣告主在競爭激烈的巴西市場中保持競爭優(yōu)勢，實現廣告效果的最大化。

Kwai for Business 的成功案例

• 某 3C 品牌案例：該品牌通過 Kwai 挑戰(zhàn)賽引爆市場，視頻播放量達到 5000 萬，產品銷量增長 300%。品牌在 Kwai 上發(fā)起了一場以巴西足球為主題的挑戰(zhàn)賽，邀請用戶拍攝與產品相關的足球創(chuàng)意視頻，并設置豐厚的獎品?；顒游舜罅堪臀饔脩舻膮⑴c和分享，品牌在巴西市場的知名度和用戶粘性顯著提升。

• 某時尚品牌案例：該品牌通過直播帶貨實現了 50 萬美元的銷售額，轉化率達 15%。品牌邀請巴西當地的時尚博主進行直播帶貨，展示當季新品，并與觀眾實時互動，解答用戶問題。直播過程中，用戶可以通過 Kwai 平臺直接購買產品，大大縮短了購買路徑，提高了轉化率。

Kwai for Business 在巴西市場營銷的挑戰(zhàn)與應對策略

• 市場競爭：巴西市場競爭激烈，不僅有本土電商巨頭，還有來自全球的競爭對手。跨境電商企業(yè)需要制定差異化競爭策略，突出自身產品的優(yōu)勢和特色，才能在市場中脫穎而出。

• 文化差異與本地化需求：巴西擁有獨特的文化背景，跨境電商企業(yè)需要深入了解當地文化，進行語言、界面設計、營銷策略等方面的本地化調整，以更好地適應當地市場。

• 廣告法規(guī)與合規(guī)要求：巴西對廣告內容和推廣方式有一定的法規(guī)限制，跨境電商企業(yè)需要了解并遵守當地法律法規(guī)，確保廣告內容合法合規(guī)，避免因違規(guī)而面臨法律風險和處罰。

Kwai for Business 在巴西市場營銷的未來展望

• 持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化：隨著短視頻平臺的不斷發(fā)展，跨境電商企業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略。關注 Kwai 平臺的新功能和新趨勢，如虛擬現實（VR）、增強現實（AR）等技術在廣告中的應用，為用戶提供更加沉浸式的購物體驗。同時，加強與 Kwai 平臺的合作，共同探索新的營銷模式和合作機會，實現互利共贏。

• 深耕本地市場：巴西市場潛力巨大，但競爭也日益激烈?？缇畴娚唐髽I(yè)需要深耕本地市場，深入了解當地消費者的需求和偏好，不斷提升產品和服務質量。通過建立本地化的運營團隊、優(yōu)化供應鏈管理、提升物流配送效率等方式，提高企業(yè)的核心競爭力，為巴西消費者提供更好的購物體驗。

• 拓展業(yè)務領域：除了傳統的電商產品，跨境電商企業(yè)還可以拓展業(yè)務領域，探索新的增長點。例如，結合巴西的旅游、文化、教育等特色產業(yè)，開展跨境旅游、在線教育等業(yè)務，滿足巴西消費者多樣化的需求。同時，關注巴西的新興市場和消費升級趨勢，提前布局，搶占市場先機。