拉美巴西旅游出行廣告借力 Kwai 短視頻廣告推廣獲客最強策略

星辰出海1967785935
2025年04月16日 14:49
418
0
5

拉美巴西旅游出行廣告借力 Kwai 短視頻廣告推廣獲客策略

一、巴西旅游市場概況

巴西作為拉美地區(qū)最大的經(jīng)濟體之一，擁有龐大的消費市場和多元化的文化。2024 年，巴西狂歡節(jié)期間，僅里約一地就匯聚了 800 萬游客，帶動經(jīng)濟輻射高達 50 億巴西雷亞爾。預計 2025 年狂歡節(jié)期間，巴西旅游業(yè)收入有望提升至 120 億巴西雷亞爾，是近十年狂歡節(jié)收入的頂峰。巴西官方旅游統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)表明，巴西旅游業(yè)市場潛力巨大，值得旅游企業(yè)深入挖掘。

二、Kwai 短視頻平臺的優(yōu)勢

Kwai 作為巴西最受歡迎的短視頻平臺之一，憑借其龐大的用戶群體和創(chuàng)新的廣告形式，成為旅游出行廣告推廣的重要渠道。以下是 Kwai 的核心優(yōu)勢：

用戶規(guī)模與活躍度

Kwai 在巴西擁有超過 1.2 億月活躍用戶（MAU），覆蓋了 80% 以上的電商活躍用戶。日均使用時長超過 60 分鐘，用戶活躍度位居短視頻平臺前列。

廣告形式與創(chuàng)意潛力

信息流廣告：原生廣告形式與用戶內(nèi)容無縫融合，點擊率（CTR）高達 4.5%。
短視頻挑戰(zhàn)賽：通過品牌定制挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與互動，提升品牌曝光度。
直播帶貨：實時互動與即時購買相結(jié)合，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高出 3 倍。

數(shù)據(jù)洞察與精準投放

用戶畫像：基于興趣、行為和消費能力的多維度標簽，實現(xiàn)精準定向投放。
實時優(yōu)化：通過 AI 算法實時調(diào)整廣告策略，最大化投放效果。

三、旅游出行廣告推廣獲客策略

精準定位目標用戶

用戶畫像：巴西旅游市場的主要用戶群體為 18 - 45 歲的年輕用戶，尤其是對旅游、文化、娛樂感興趣的用戶。通過 Kwai 的用戶畫像功能，可以精準定位這些用戶群體。
地理位置定位：選擇在巴西的主要城市，如里約熱內(nèi)盧、圣保羅、巴西利亞等進行重點投放。
興趣定位：定位對旅游、文化活動、節(jié)日慶典等感興趣的用戶，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)意內(nèi)容與互動玩法

場景化營銷：將旅游產(chǎn)品融入巴西用戶的日常生活場景，增強代入感。例如，展示用戶在巴西旅游的精彩瞬間，如在里約熱內(nèi)盧的海灘上享受陽光、在圣保羅的街頭品嘗美食等。
挑戰(zhàn)賽引爆：發(fā)起品牌定制挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶生成 UGC 內(nèi)容，擴大傳播范圍。例如，發(fā)起 “巴西旅游挑戰(zhàn)賽”，邀請用戶分享他們在巴西的旅游經(jīng)歷和照片，設置獎勵機制，激發(fā)用戶的參與熱情。
限時促銷：通過短視頻廣告展示限時折扣信息，制造緊迫感，提升轉(zhuǎn)化率。例如，推出 “狂歡節(jié)限時優(yōu)惠”，吸引用戶預訂旅游產(chǎn)品。

直播帶貨與私域運營

直播引流：通過 Kwai 直播功能，實時展示旅游產(chǎn)品的特點，解答用戶疑問。例如，邀請旅游達人或?qū)в芜M行直播，展示旅游目的地的美景和文化，吸引用戶關注和預訂。
私域沉淀：引導用戶關注品牌賬號，建立長期互動關系，提升復購率。例如，通過直播互動和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關注品牌賬號，定期發(fā)布旅游攻略、優(yōu)惠信息等內(nèi)容，增強用戶粘性。

數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化

實時監(jiān)控：通過 Kwai 廣告后臺實時監(jiān)測投放效果，及時調(diào)整策略。例如，根據(jù)實時數(shù)據(jù)調(diào)整廣告出價、投放時間、目標受眾等，確保廣告效果最大化。
A/B 測試：對不同創(chuàng)意和投放策略進行 A/B 測試，找到最優(yōu)方案。例如，測試不同的廣告文案、視頻內(nèi)容、投放時間等，找出最有效的廣告組合。
歸因分析：通過多觸點歸因模型，精準評估廣告效果，優(yōu)化投放預算分配。例如，分析用戶從看到廣告到完成預訂的轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化廣告投放策略，提高投資回報率（ROI）。

四、成功案例分析

案例一：某旅游品牌通過 Kwai 挑戰(zhàn)賽引爆市場

策略亮點：發(fā)起 “巴西旅游挑戰(zhàn)賽”，邀請用戶分享他們在巴西的旅游經(jīng)歷和照片，設置獎勵機制，激發(fā)用戶的參與熱情。
投放效果：視頻播放量突破 5000 萬，產(chǎn)品銷量增長 300%，投資回報率（ROAS）達到 5.2。

案例二：某旅游品牌通過直播帶貨實現(xiàn)爆單

策略亮點：邀請旅游達人進行直播，展示旅游目的地的美景和文化，解答用戶疑問，實時互動。
投放效果：單場直播觀看人數(shù)突破 10 萬，銷售額達 50 萬美元，轉(zhuǎn)化率提升至 15%。

五、挑戰(zhàn)與應對策略

市場競爭與法規(guī)限制

挑戰(zhàn)：巴西市場競爭激烈，同時面臨嚴格的廣告法規(guī)限制。
對策：深入了解當?shù)胤ㄒ?guī)，確保廣告內(nèi)容合規(guī)，并通過差異化策略脫穎而出。

跨文化溝通與品牌建設

挑戰(zhàn)：巴西用戶對品牌文化和價值觀的認同感要求較高。
對策：通過本地化團隊和 KOL 合作，打造符合巴西文化的品牌形象。

物流與支付體驗優(yōu)化

挑戰(zhàn)：巴西物流和支付系統(tǒng)存在一定瓶頸，影響用戶體驗。
對策：與本地物流服務商合作，優(yōu)化配送時效，并支持 Pix 等本地支付方式。

六、結(jié)論與建議

Kwai 短視頻廣告憑借其龐大的用戶基礎、創(chuàng)新的廣告形式和強大的數(shù)據(jù)洞察能力，成為旅游出行廣告在巴西市場獲客的重要工具。通過精準的用戶定位、創(chuàng)意的內(nèi)容營銷和實時的數(shù)據(jù)優(yōu)化，旅游企業(yè)可以在巴西市場實現(xiàn)快速爆單。然而，面對市場競爭和本地化挑戰(zhàn)，企業(yè)需要制定科學的策略，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，以在巴西旅游市場中取得長期成功。