以下是快手出海 Kwai Ads 在助力社交語聊 app 營銷方面玩出的新花樣，以及如何實(shí)現(xiàn)品效雙贏的全面剖析：

Kwai Ads 的創(chuàng)新營銷策略

• 短劇營銷：

• TeleKwai 品牌：這是 Kwai for Business 在巴西推出的短劇營銷品牌，通過具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，以短劇的形式加強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)赜脩舻倪B結(jié)。例如，巴西第二大電視網(wǎng)絡(luò)平臺 SBT 為宣傳新上線的青少年成長劇《Poliana Mo?a》，與 TeleKwai 達(dá)成深度合作，在 Kwai 上制作了 20 集 2 分鐘左右的迷你短劇，包括 18 集正劇和 2 集番外，通過迎合短視頻傳播特性，專門制作豎屏視頻，利用精華情節(jié)打造爆點(diǎn)，讓短劇在 2 分鐘的時間內(nèi)盡可能地讓觀眾停留，將短劇的互動性與平臺的流量普惠邏輯結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)更大曝光。

• 用戶互動與參與：TeleKwai 不僅提供短劇內(nèi)容，還鼓勵用戶參與劇情走向。如在短劇的倒數(shù)兩集中，邀請公眾選擇故事的最終走向，并通過全民投票決定最后兩集的劇情，打破戲劇的第三面墻，讓觀眾直接參與到結(jié)尾走向的宣傳方式十分新穎和有趣。

• 品牌合作與轉(zhuǎn)化：對于品牌主來說，TeleKwai 的短劇能夠承載品牌價值和通過用戶最能接受的形式深化產(chǎn)品使用場景，讓產(chǎn)品在娛樂中被用戶消費(fèi)。比如巴西本地信用卡商 ELO 與喜劇明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短劇，內(nèi)容創(chuàng)作上注重與 ELO 信用卡消費(fèi)場景的結(jié)合，通過喜劇化呈現(xiàn) ELO 卡的應(yīng)用場景，協(xié)助品牌打造情緒價值從而贏得更多用戶認(rèn)同。

• 達(dá)人合作與內(nèi)容共創(chuàng)：Kwai 擁有海量的達(dá)人資源，可以協(xié)助品牌主與達(dá)人達(dá)成合作。達(dá)人可以為品牌撰寫內(nèi)容腳本，提供內(nèi)容供給，制作與品牌相關(guān)的視頻內(nèi)容，通過達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將廣告內(nèi)容傳播給更廣泛的受眾，提高品牌的知名度和用戶參與度。

• 品牌挑戰(zhàn)賽：這是一種互動的產(chǎn)品組合玩法，覆蓋了開屏、話題聚合、達(dá)人、魔法表情等流量入口，為全行業(yè)的廣告主都提供了包括流量曝光、內(nèi)容互動、品牌留存、購買轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的互動營銷模式。品牌可以通過發(fā)起有趣的挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與并生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶的力量去裂變，幫助品牌積累內(nèi)容，從而影響用戶的心智。

• 魔法表情互動：通過固定邊框、固定貼紙、妝容效果、物品配飾等，讓品牌和用戶之間可以有一個非常有效的鏈接，讓品牌方能與用戶產(chǎn)生一種非常有效的互動，增強(qiáng)品牌與用戶的互動感和粘性。

為社交語聊 app 營銷帶來的品效雙贏

• 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶：Kwai 在巴西擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，月活躍用戶超過 6000 萬，占巴西總?cè)丝诘募s 30%，日均使用時長超過 70 分鐘。其用戶畫像顯示，25 歲以上的用戶占比超過 77%，這部分用戶具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和較強(qiáng)的購買力，且對社交媒體的依賴性較高，每天花費(fèi)大量時間在社交媒體平臺上。社交語聊 app 可以通過 Kwai Ads 的精準(zhǔn)定位技術(shù)，將廣告內(nèi)容推送給這些年輕、活躍的社交媒體用戶，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

• 提升品牌知名度：通過開屏廣告、品牌合約信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等多種品牌廣告形式，社交語聊 app 能夠在 Kwai 平臺上獲得大量的曝光機(jī)會，給用戶留下深刻印象和沉浸式體驗(yàn)，從而提升品牌知名度。例如，開屏廣告作為用戶打開 APP 時的第一印象，能夠提供沉浸式的體驗(yàn)，保證全天的曝光；品牌挑戰(zhàn)賽則可以通過互動性強(qiáng)的活動，鼓勵用戶生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容，提高品牌的參與度和用戶粘性。

• 增強(qiáng)用戶參與度：短劇營銷、達(dá)人合作、魔法表情互動等方式都能夠有效增強(qiáng)用戶參與度。用戶可以通過參與短劇的劇情走向投票、模仿達(dá)人制作的內(nèi)容、使用魔法表情等方式，與社交語聊 app 的品牌進(jìn)行互動，這種互動性能夠提高用戶對品牌的關(guān)注度和興趣度，進(jìn)而增加用戶下載和使用 app 的可能性。

• 實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化：Kwai Ads 的效果廣告以付費(fèi)、加購等轉(zhuǎn)化目標(biāo)為主，包含信息流競價廣告和原生視頻信息流廣告兩種。社交語聊 app 可以利用這些效果廣告，通過精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶，將廣告內(nèi)容自然融入自然流視頻中，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。同時，結(jié)合品牌廣告和效果廣告的協(xié)同作用，能夠更好地實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到用戶轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷，幫助社交語聊 app 在巴西市場實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

• 本地化營銷與信任建立：Kwai Ads 在巴西市場的成功，部分歸因于其深入本地化的策略。通過與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的廣告內(nèi)容創(chuàng)作和營銷活動，增強(qiáng)了用戶對平臺的認(rèn)同感和參與度。對于社交語聊 app 來說，借助 Kwai Ads 的本地化營銷策略，可以更好地融入巴西當(dāng)?shù)厥袌觯蛳脩魧τ谛湃螁栴}、文化差異問題的隔閡，讓用戶更容易接受和信任品牌，從而提高品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮芏群陀绊懥Α?/p>

成功案例

• 巴西第二大電視臺 SBT：通過與 TeleKwai 合作宣傳其青少年成長劇《Poliana Mo?a》，在 Kwai 上制作了迷你短劇《Vivendo na Gringa》，整體聲量超過 6 億曝光，不僅讓影視 IP 營銷獲得了新的可能，也為 Kwai 平臺吸引了更多用戶的關(guān)注和參與，提升了平臺的知名度和影響力。

• 巴西本地信用卡商 ELO：與喜劇明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短劇，所有劇集均支持 ELO 官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)，上線以來獲得大量曝光。同時，為 ELO 在 Kwai 上創(chuàng)建藍(lán) V 賬號，從 0 粉開始運(yùn)營，短劇推廣期間官方號共漲粉 15 萬 +，單集播放量達(dá)到 100 萬，總聲量達(dá)到 2300 萬，完美實(shí)現(xiàn)在巴西的品牌破圈和資產(chǎn)積累。