想在美國賣家居產(chǎn)品，不清楚知道從哪里下手？面對無數(shù)的平臺，著實令人感到眼花繚亂！到底哪個平臺才是值得信賴的？哪一個適合自己呢？

別著急！YIju談跨境我大家整理了美國家居4大熱門平臺WayFair、Home Depot（家得寶）、Lowe’s勞氏、Houzz的詳細對比內(nèi)容，助力大家找到適合自身的發(fā)展方向！

1.WayFair

平臺優(yōu)勢

價格競爭力強：無實體庫存成本，常推出促銷活動（如黑五、Prime Day），適合預算敏感型消費者。

品類齊全：覆蓋家具、家居裝飾、廚房用品、寵物用品等全屋家居，選擇超百萬種。

用戶體驗優(yōu)化：AI推薦算法精準，支持虛擬現(xiàn)實（VR）家具擺放功能，增強購物體驗。

運營模式

Drop Shipping代發(fā)：供應商將貨物存儲在海外倉，Wayfair負責訂單派送和售后；

定價權(quán)歸平臺：賣家提供批發(fā)價，平臺決定零售價，訂單扣取4%-5%貨損費用。

客戶群體

以女性為主（占比高），中高收入階層（年收入超 8.5 萬美元），客單價高，復購率高。

熱銷品類

家具（沙發(fā)、床、餐桌）、家居裝飾（燈具、墻飾）、季節(jié)性商品（節(jié)日裝飾、戶外用品）

2.Home Depot家得寶

平臺優(yōu)勢

全渠道覆蓋：全球最大家居建材零售商，擁有超2,300家實體店+官網(wǎng)/DTC；

渠道供應鏈能力：自有品牌、獨家代理品牌，提供一站式采購；

專業(yè)服務：免費設計咨詢、安裝服務，適合DIY和專業(yè)客戶。

運營模式

B2B+B2C混合：兼顧零售（散客）和批發(fā)（承包商），提供企業(yè)級賬戶折扣；

線下為核心：實體店提供即時提貨、工具租賃、工作坊課程。

客戶群體

涵蓋DIY用戶、專業(yè)承包商及商業(yè)客戶，需求集中在裝修、維修和改造。

熱銷品類

建材（木材、瓷磚）、工具（電動工具、手動工具）、家電（冰箱、空調(diào)）、戶外用品（露臺裝備）

3.Lowe's勞氏

平臺優(yōu)勢

性價比領(lǐng)先：價格低于Home Depot，促銷活動頻繁（如“Lowe'sLabor Day Sale”）

社區(qū)化服務：提供免費送貨到店、工具維修、寵物友好政策；

本地化運營：區(qū)域倉庫支持快速配送，部分門店提供當日達。

運營模式

全渠道零售：線下門店與線上平臺互補，支持線上下單、線下提貨或配送；

差異化選品：與Home Depot錯位競爭，增加裝飾性產(chǎn)品（如油漆、窗簾）

客戶群體

DIY愛好者、專業(yè)承包商，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務支持。

熱銷品類

建材（油漆、管道配件）、家居裝飾（季節(jié)性用品）、智能家電（智能燈泡、安防設備）。

4.Houzz

平臺優(yōu)勢

設計與電商結(jié)合：提供家居設計靈感、設計師對接服務，吸引高消費力用戶；

社區(qū)驅(qū)動：用戶生成內(nèi)容（UGC）和設計師案例增強粘性，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

運營模式

平臺+社區(qū)：用戶可瀏覽設計案例、聯(lián)系設計師，并直接購買推薦產(chǎn)品。

輕資產(chǎn)電商：不持有庫存，由品牌方直接發(fā)貨

客戶群體

家居設計愛好者、裝修業(yè)主，注重風格和個性化解決方案。

熱銷品類

高端家具（如定制衣柜）、裝飾藝術(shù)品、廚房小件（咖啡機、餐具）。

以下是美國4大家居電商平臺對比：

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