不少賣家近期在后臺操作中，發(fā)現(xiàn)了一個容易被忽略的新功能——Sp廣告內(nèi)新增了一個 “盡量擴(kuò)大觸達(dá)” 選項！

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亞馬遜SP廣告新功能默認(rèn)自動開啟

在創(chuàng)建SP廣告的時候，系統(tǒng)會自動默認(rèn)勾選這個選項。一旦開啟，廣告投放范圍就會從亞馬遜站內(nèi)的搜索結(jié)果頁、商品詳情頁等拓展到站外眾多合作平臺。

賣家們創(chuàng)建SP廣告時，一定要仔細(xì)檢查“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”選項。這個功能雖然看似能極大地增加曝光、觸達(dá)更多潛在客戶，但實(shí)際上風(fēng)險很大。

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新功能的兩大風(fēng)險

風(fēng)險一：站外流量不精準(zhǔn)易產(chǎn)生無效點(diǎn)擊

站外流量通常缺乏精準(zhǔn)性，可能有眾多對產(chǎn)品興趣缺缺的用戶，他們僅僅由于廣告展示就點(diǎn)擊，并無實(shí)際購買意圖。

而亞馬遜廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，即便沒有達(dá)成交易，賣家也得為這些無效點(diǎn)擊付費(fèi)。久而久之，廣告成本飛漲，ACoS（廣告成本占銷售額的比例）居高不下，極大地壓縮了利潤。

例如戶外登山裝備的廣告，如果出現(xiàn)在美食分享網(wǎng)站上，面對那些只關(guān)心烹飪、餐廳推薦的用戶，這就把廣告推送給了非目標(biāo)客戶，既浪費(fèi)預(yù)算，又很難獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

據(jù)部分賣家反映，在沒注意到該功能默認(rèn)開啟的時候，當(dāng)月廣告費(fèi)用相比上月出現(xiàn)了30% - 50%的異常增長，可是銷售額不但沒有相應(yīng)提高，甚至還出現(xiàn)了下滑的情況，經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，站外不精準(zhǔn)流量導(dǎo)致的無效點(diǎn)擊是主要原因。

風(fēng)險二：新功能默認(rèn)開啟使廣告數(shù)據(jù)更難分析

原本基于站內(nèi)的數(shù)據(jù)分析模型和策略，在混入站外復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)后，就難以精確評估廣告效果和投資回報率了。賣家無法區(qū)分精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化來源，這對后續(xù)廣告優(yōu)化策略的制定產(chǎn)生了影響。

比如，原本站內(nèi)廣告的ACoS是20%，開啟站外投放之后，ACoS猛漲到40%，在這種情況下，賣家很難判斷是哪部分流量致使ACoS上升的，進(jìn)而影響到廣告優(yōu)化決策。

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如何規(guī)避風(fēng)險，降低廣告浪費(fèi)?

1.關(guān)閉”盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能

2.下載廣告報告來篩選高效流量：要是打算嘗試站外投放的話，最好定期下載廣告報告，挑選出優(yōu)質(zhì)的ASIN，同時暫停那些站外表現(xiàn)差的ASIN廣告，從而保留高轉(zhuǎn)化率的商品。

●Acos較低的商品：這意味著投放效果不錯，可以考慮繼續(xù)啟用“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能，嘗試拓展流量；

●Acos較高的商品：由于表現(xiàn)不好，建議停止站外投放，以減少廣告浪費(fèi)。

建議大家趕快檢查自己的廣告后臺，查看是否被默認(rèn)開啟了“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能，并且及時做出調(diào)整，防止廣告費(fèi)白白浪費(fèi)！

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