山東小伙闖深圳，如何逆襲成為十億級出海大賣？

近年來，歐美等發(fā)達國家對戶外活動的熱情持續(xù)升溫。露營、徒步、房車旅行、釣魚等休閑方式的流行，使得相關(guān)裝備的需求快速增長，帶動了便攜儲能產(chǎn)品的熱銷。

以美國市場為例，2021年戶外活動參與度高達53.9%。在這些活動中，用戶對便攜電源的需求愈發(fā)旺盛，以滿足手機、照明設(shè)備、小型電器等的充電需求。同時，全球能源危機及極端天氣的影響，也讓家庭備用儲能產(chǎn)品成為新的剛需。

在這一趨勢下，中國便攜儲能企業(yè)迎來了出口增長的黃金期。藍?？缇成钊胪诰蚴袌鰴C遇，研究發(fā)現(xiàn)市場格局逐漸由藍海變?yōu)榧t海，頭部品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。其中，國內(nèi)品牌如EcoFlow正浩、Jackery、Bluetti三家合計占據(jù)了全球市場61%的份額。

從華強北小廠到行業(yè)先鋒，Jackery如何崛起？

Jackery作為華寶新能源旗下品牌，早在2011年便成立于深圳。其創(chuàng)始人孫中偉1999年從山東南下深圳，憑借敏銳的市場洞察力進入新能源鋰電池行業(yè)。

2003年，他在華強北創(chuàng)立了首家企業(yè)，致力于解決手機電力短缺問題，并成功推出全球首款鋰電池移動電源原型。隨著智能手機普及，他推出了iPhone背夾移動電源，并被外界譽為“充電寶之父”。

2011年，孫中偉創(chuàng)立華寶新能源，2015年公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型至便攜儲能領(lǐng)域。2016年，Jackery推出探索者系列產(chǎn)品，獲得德國紅點設(shè)計獎與IF設(shè)計獎，標(biāo)志著其品質(zhì)與創(chuàng)新能力獲得國際認(rèn)可。

此后，Jackery不斷拓展產(chǎn)品線，推出便攜太陽能板、家庭儲能設(shè)備Geneverse等。2022年，公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市（SZ301327），成為便攜儲能第一股，并在全球范圍內(nèi)不斷擴大市場份額。

500萬臺銷量的增長策略

Jackery的成功，離不開全球市場的精細化運營。藍?？缇逞芯堪l(fā)現(xiàn)，Jackery依靠全渠道銷售策略，實現(xiàn)了500萬臺的累計銷量。公司構(gòu)建了全球銷售網(wǎng)絡(luò)，通過品牌獨立站、第三方電商平臺和線下渠道相結(jié)合的模式，覆蓋了美國、歐洲、日本、加拿大等多個市場。

品牌獨立站的建設(shè)是Jackery的重要布局之一。目前，Jackery在全球已建立23個品牌官網(wǎng)，其獨立站營收同比增長61.81%，單月銷售額突破億元。數(shù)據(jù)顯示，Jackery官網(wǎng)的月均訪問量已突破170萬，其中美國用戶占比超過70%。

同時，Jackery積極入駐亞馬遜、Walmart、BestBuy、Costco等全球知名零售商。品牌獨立站的精準(zhǔn)運營結(jié)合成熟的零售渠道，使得Jackery在海外市場快速占據(jù)一席之地。

便攜儲能市場競爭加劇，品牌如何突圍？

在便攜儲能市場中，Jackery、EcoFlow、Anker等品牌的競爭日趨激烈。藍?？缇撤治霭l(fā)現(xiàn)，雖然市場產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，但各大品牌通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化定位，建立起自己的競爭壁壘。

Jackery的核心競爭力在于太陽能充電方案，其67款產(chǎn)品中47款搭配太陽能板，為戶外及應(yīng)急儲能提供環(huán)保解決方案；EcoFlow則以快充技術(shù)見長；Anker則憑借品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)積累大量忠實用戶。

多渠道營銷，全球品牌滲透策略

Jackery的成功離不開精準(zhǔn)的出海營銷策略。藍海跨境研究發(fā)現(xiàn)，該品牌采用網(wǎng)紅營銷、社交媒體推廣、數(shù)字廣告投放等方式，全方位提升品牌影響力。

在YouTube、TikTok等社交平臺，Jackery與大量戶外領(lǐng)域KOL合作，發(fā)布測評、體驗視頻，引導(dǎo)用戶深度轉(zhuǎn)化。同時，品牌還在黑五等購物節(jié)期間，進行社交平臺促銷和互動游戲，以提升用戶參與度。

在數(shù)字廣告投放方面，Jackery在META上月均投放廣告達2000條，重點突出“Solar Generator”等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引戶外及應(yīng)急電源用戶。此外，廣告創(chuàng)意注重展示產(chǎn)品在露營、家庭應(yīng)急等場景的應(yīng)用，提高消費者代入感。