特朗普上任后，迅速將焦點對準了關稅政策。

當?shù)貢r間3月3日，特朗普正式簽署行政命令，以芬太尼等問題為由對中國的加征關稅從10%提高到20%。該行政命令將于美東時間3月4日00:01正式生效，對應北京時間3月4日下午13:01正式生效。

這一政策無疑給跨境賣家?guī)砹诵乱惠喌摹俺杀颈簟?。早?月初，特朗普的首輪關稅政策落地后，許多中小賣家就已經(jīng)陷入了“單量與流量”雙重下滑的困境。
據(jù)了解，受關稅疊加效應的影響，主營美國市場的跨境賣家在2月遭遇了銷量寒冬。自2月中下旬以來，多個跨境電商平臺的賣家紛紛反映單量大幅下滑：“2月份亞馬遜的單量直接下降了50%，廣告費卻漲了2倍。”“別說流量被Temu搶走了，我們做Temu美國站的單量也沒好到哪里去?！薄鞍凑?024年及往年銷量備的貨，現(xiàn)在感覺倉儲費要爆表了?！?br/>部分類目的賣家甚至出現(xiàn)了“單量掛零”的情況，創(chuàng)下了近年來最大的單周跌幅。

從賣家們曬出的銷售額曲線圖可以看出，2月的銷量如同“泄了氣的皮球”般直線下滑，尤其是在中下旬，平臺流量更是出現(xiàn)了斷崖式下跌。除了季節(jié)性因素外，業(yè)內(nèi)普遍認為這種狀況是多種因素共同作用的結果：

01平臺合規(guī)監(jiān)管收緊

亞馬遜嚴查情人節(jié)敏感詞、Temu整治跑水賬號、TikTok美區(qū)小店大批量掉櫥窗……2月正值年初風控周期，各大平臺紛紛加強合規(guī)審查。這不僅讓涉事賣家損失慘重，還引發(fā)了部分賣家的恐慌，導致他們“無心銷售”，轉而將精力集中在“嚴防審查”上。

02新品推廣期競爭加劇

春節(jié)過后，許多賣家選擇在2月推出新品。隨著大量新品的涌入，市場競爭進一步加劇，產(chǎn)品缺乏吸引力或推廣手段不足的店鋪很快被淹沒在新品浪潮中。

03消費者通脹預期上升，購買力下降

更深層次的原因在于，美國消費者對未來通脹的擔憂加劇。根據(jù)密歇根大學2月的調(diào)查數(shù)據(jù)，由于對特朗普政策的擔憂，消費者對未來5至10年的長期通脹率預期上調(diào)至3.5%，創(chuàng)下1995年4月以來的最高水平。有消息稱，部分跨境電商平臺已在2月上調(diào)了低價商品的價格，導致美國消費者擔心未來價格進一步上漲，從而延遲或減少了購買行為。

隨著3月4日新一輪關稅政策的生效，許多賣家對本月銷售預期進一步下調(diào)。甚至有賣家直言：“20%的關稅落地后，市場洗牌將加速，2025年行業(yè)淘汰率可能再度上升。最終能存活下來的只有兩類賣家：要么擁有優(yōu)質(zhì)供應鏈，要么能抓住趨勢紅利。”
短期內(nèi)，成本上升和市場波動不可避免，但從長期來看，通過供應鏈優(yōu)化、多元化布局以及技術創(chuàng)新等長期主義策略，賣家們?nèi)杂型谀嫒蚧顺敝姓业叫碌脑鲩L機會。