近期，亞馬遜美國站正在對(duì)一項(xiàng)新功能展開測(cè)試。當(dāng)消費(fèi)者于亞馬遜APP中搜索商品時(shí)，即便該商品并未在亞馬遜售賣，也能夠直接跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)，從而獲取流量與曝光機(jī)會(huì)。

1

Amazon

新功能上線！一鍵跳轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)

在亞馬遜APP里，消費(fèi)者進(jìn)行品牌或商品搜索時(shí)，如果在平臺(tái)上找不到對(duì)應(yīng)的商品，系統(tǒng)就會(huì)給出品牌官網(wǎng)的跳轉(zhuǎn)鏈接。這樣一來，用戶就能直接進(jìn)入官網(wǎng)，查看產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價(jià)格以及配送選項(xiàng)，進(jìn)而完成購買。

新功能亮點(diǎn)：

? 搜索體驗(yàn)更接近谷歌 —— 現(xiàn)在，搜索結(jié)果不僅包含亞馬遜的自營及第三方賣家商品，還會(huì)列出部分品牌官網(wǎng)的商品，并附帶直達(dá)鏈接。

? 平臺(tái)商品仍優(yōu)先展示 —— 在搜索結(jié)果中，亞馬遜仍會(huì)優(yōu)先展示平臺(tái)上的相關(guān)商品，品牌官網(wǎng)的鏈接僅在找不到合適商品時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。

? 明確的跳轉(zhuǎn)提示 —— 當(dāng)用戶選擇官網(wǎng)商品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)彈出跳轉(zhuǎn)通知，確保消費(fèi)者知曉自己即將離開亞馬遜平臺(tái)。

目前，這個(gè)功能的測(cè)試版已經(jīng)面向部分美國iOS和Android用戶開放了，以后會(huì)逐漸推廣到更多人群，并且引入更多品牌。

需要注意的是，和傳統(tǒng)的聯(lián)盟營銷不一樣，亞馬遜在這些跳轉(zhuǎn)交易里不會(huì)收取任何傭金，這或許表明這個(gè)功能的推出更多是為了提高用戶的搜索體驗(yàn)，而不是直接獲利。

2

Amazon

這個(gè)新功能會(huì)帶來什么影響？

此次新功能的推出，亞馬遜希望通過這種“搜索引擎+廣告平臺(tái)”方式，來提升購物者對(duì)其平臺(tái)的好感度，以此來鞏固其市場(chǎng)地位。

這將給不同的群體帶來多方面影響，具體主要有以下幾點(diǎn)：

? 對(duì)于擁有品牌官網(wǎng)的賣家：

?? 流量新入口 —— 這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，品牌可借助亞馬遜龐大的流量池，將用戶直接引流至自家官網(wǎng)，避免平臺(tái)規(guī)則限制。
?? 減少平臺(tái)依賴 —— 尤其是小眾、高端品牌，可以利用這一功能，觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶，無需入駐亞馬遜也能獲得曝光。

?? 提升品牌形象 —— 通過品牌官網(wǎng)，賣家可以更好地展示品牌形象和品牌價(jià)值，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 

?? 增加用戶粘性 —— 品牌官網(wǎng)可以提供更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)和服務(wù)，增加用戶的粘性和忠誠度。

? 對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣家：

?? 流量競(jìng)爭加劇 —— 過去較為集中的搜索流量，如今被外部品牌分流，可能導(dǎo)致站內(nèi)訂單減少。
?? 品牌官網(wǎng)競(jìng)爭 —— 過去賣家只需與同行競(jìng)爭流量，現(xiàn)在還需與品牌官網(wǎng)爭奪搜索曝光，進(jìn)一步加劇流量爭奪戰(zhàn)。

? 對(duì)消費(fèi)者的影響 

?? 提升購物體驗(yàn) —— 消費(fèi)者可以通過亞馬遜的搜索功能，快速找到自己需要的商品，并直接跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)進(jìn)行購買，購物體驗(yàn)更加便捷。 

?? 增加選擇范圍 —— 消費(fèi)者可以在品牌官網(wǎng)中找到更多的商品選擇，包括一些在亞馬遜平臺(tái)上沒有銷售的商品。 

?? 獲取更多信息 —— 品牌官網(wǎng)可以提供更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者做出更加明智的購物決策。

3

Amazon

賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

面對(duì)這一變化，賣家需調(diào)整策略，提升競(jìng)爭力，以適應(yīng)流量格局的改變：

1.提升產(chǎn)品競(jìng)爭力

●關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比：確保產(chǎn)品在質(zhì)量、定價(jià)、配送等方面具有吸引力，讓消費(fèi)者更愿意選擇在亞馬遜購買。

●優(yōu)化用戶體驗(yàn)：保證產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、頁面加載速度快、購物流程便捷，以提高轉(zhuǎn)化率。

2.優(yōu)化品牌建設(shè)

●加強(qiáng)品牌宣傳：通過社交媒體、內(nèi)容營銷等方式，提升品牌知名度和影響力，吸引更多消費(fèi)者。

●優(yōu)化品牌頁面：確保品牌頁面在搜索結(jié)果中能夠吸引消費(fèi)者的注意力，提高品牌的曝光率和點(diǎn)擊率。

3.拓展?fàn)I銷渠道

●利用社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，吸引更多潛在消費(fèi)者。

●開展內(nèi)容營銷：通過撰寫優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文章和博客，提高產(chǎn)品的曝光率和知名度。

●建立獨(dú)立站：建立自己的品牌官網(wǎng)，通過搜索引擎優(yōu)化等方式，提高獨(dú)立站的流量和曝光率。

請(qǐng)關(guān)注小牛站外公眾號(hào)獲得更多干貨，添加客服開通會(huì)員還可享受免費(fèi)的站外引流渠道：

自助下單網(wǎng)址：www.xndeals.com