*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TT123跨境電商”公眾號(hào)

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每年的3—5月是美國(guó)人栽種花草、打理花園的高峰期，對(duì)于有著“一戶一花園”稱號(hào)的美國(guó)來(lái)說，這里擁有世界上最大的園藝消費(fèi)市場(chǎng)。Statista曾做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：全球大概有2.5億個(gè)私家花園，其中1億個(gè)集中在美國(guó)，美國(guó)人對(duì)花園整潔美觀的重視更是寫進(jìn)了法律。

眼下，忙著種植、修葺花園的美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開始采購(gòu)各類園藝“裝備”，而這場(chǎng)如火如荼的園藝熱潮也讓花園用品迎來(lái)了長(zhǎng)周期熱賣季。
01

 TikTok園藝設(shè)備迎旺季

TT123發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)的家裝建材類目中，已有多款園藝設(shè)備產(chǎn)品出現(xiàn)銷量上升趨勢(shì)。
其中，一款可伸縮花園澆灌水管在過去28天內(nèi)，已經(jīng)售出了近3000多單，銷售額達(dá)到16.72萬(wàn)美元，其商品熱度指數(shù)仍在不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該款花園澆灌水管的總銷量已超過3.80萬(wàn)，總GMV超273.49萬(wàn)美元。

據(jù)了解，該款花園澆灌水管來(lái)自國(guó)內(nèi)的一家跨境品牌 VEVOR ，于2023年9月份上架，在TikTok美區(qū)售價(jià)區(qū)間為58.99 - 99.98美元。區(qū)別于傳統(tǒng)水管要手動(dòng)卷管，該產(chǎn)品可自動(dòng)伸縮水管，且任意長(zhǎng)度鎖定，配備慢速回彈系統(tǒng)，最長(zhǎng)可伸至130英尺，在不用時(shí)，也能夠自動(dòng)收縮，節(jié)省空間。此外，這款澆灌水管還可以掛在墻壁上旋轉(zhuǎn)180°使用，并配有9種噴嘴模式。方便收納，實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，讓VEVOR的這款澆灌水管深受美國(guó)消費(fèi)者的喜愛。

自去年夏天，VEVOR可伸縮澆灌水管就已經(jīng)出現(xiàn)在許多美國(guó)家庭的花園中。此外， 在亞馬遜的“Air Tool Hose Reels（氣動(dòng)工具軟管卷盤）”類目BS榜中，該產(chǎn)品也常常占據(jù)第一。
除了花園澆灌設(shè)備，在TikTok美區(qū)花園用品子類目中，一款種子發(fā)芽托盤套裝也出現(xiàn)熱銷趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，該款種子發(fā)芽托盤套裝，在過去的28天內(nèi)售出了3324多單，銷售額超10萬(wàn)美元。數(shù)據(jù)顯示，該種子發(fā)芽托盤的銷售量趨勢(shì)仍在持續(xù)上升，有望迎來(lái)新一輪的銷售熱潮。截至目前，該發(fā)芽托盤已經(jīng)售出了1.69萬(wàn)件，總GMV為58.96萬(wàn)美元。

TT123了解到，該款種子發(fā)芽托盤產(chǎn)品，來(lái)自Zexcs全托管店鋪，在TikTok美區(qū)售價(jià)為29.69 美元。托盤自帶種植Led燈，底部有呼吸孔，頂部有可調(diào)節(jié)圓口，使用過程簡(jiǎn)單且非常耐用。此外，該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大，在國(guó)內(nèi)1688上，同款產(chǎn)品的價(jià)格在8元至23.5元之間。

另外，在TikTok美國(guó)市場(chǎng)中，園藝工具鏟、割草機(jī)、花盆、花架、花園裝飾燈、花園建筑材料等產(chǎn)品也是園藝愛好者們喜愛購(gòu)買的產(chǎn)品，其中花架、花園裝飾燈、割草機(jī)等產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)較為突出，且有相當(dāng)部分的賣家來(lái)自國(guó)內(nèi)。
除了TikTok，亞馬遜，Ebay等跨境平臺(tái)上的園藝工具設(shè)備也在熱賣中，如智能灑水器、除草機(jī)、園藝修枝剪刀、園藝工具套裝、手鏟等。其中，一款手持式電動(dòng)鏈鋸與除草機(jī)在過去一個(gè)月內(nèi)售出了4000多件。

從上述熱銷的各類園藝產(chǎn)品趨勢(shì)可以看出，當(dāng)前，歐美市場(chǎng)中的園藝工具設(shè)備正成為消費(fèi)市場(chǎng)的緊俏貨，跨境商家可以搶占先機(jī)、提前布局。而想要在美國(guó)的園藝市場(chǎng)中分得一杯羹，還要先了解美國(guó)園藝用品的消費(fèi)特點(diǎn)與產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

02

 美國(guó)“小花園”里的大生意

全球家居園藝市場(chǎng)規(guī)模排名前三的國(guó)家分別為美國(guó)、德國(guó)和英國(guó)，其中美國(guó)的相對(duì)市場(chǎng)規(guī)模最大，占比 20.3% 。
園藝在美國(guó)家庭中廣泛流行，尤其是在疫情后，越來(lái)越多的人選擇園藝作為休閑活動(dòng)。自動(dòng)化園藝設(shè)備以及傳統(tǒng)的園藝工具都具有很大市場(chǎng)需求。2023年美國(guó)園藝設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為172.6億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到342.2億美元左右，2024年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.12%。打理花園、修剪草坪可以說是美國(guó)人的一項(xiàng)“傳統(tǒng)文化”。根據(jù)Garden Research數(shù)據(jù)，美國(guó)消費(fèi)者平均每人每周會(huì)在戶外庭院度過14小時(shí)；另一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，有80%的美國(guó)家庭會(huì)參與開展園藝活動(dòng)，且平均每家每年在草坪和園藝活動(dòng)上的消費(fèi)達(dá)616美元。
每年，從春天的修整播種，到夏天的小型戶外運(yùn)動(dòng)和社交，再到秋冬的聚餐與取暖，可以說，在美國(guó)家庭的小小花園里，蘊(yùn)藏著百億美元的大生意，基于此，美國(guó)的園藝市場(chǎng)更加前景可期。
03

 智能化園藝工具興起

在產(chǎn)品的選擇上，美國(guó)消費(fèi)者偏好耐用、智能化、多功能和環(huán)保的園藝工具，愿意為高品質(zhì)和環(huán)保特性支付更多，產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品特征是影響園藝用品購(gòu)買決策的關(guān)鍵。
值得關(guān)注的是，近幾年，隨著年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍，以千禧一代為代表的年輕群體已成為美國(guó)園藝消費(fèi)的重要力量，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品是否自然、舒適和可持續(xù)，且對(duì)新品牌持開放態(tài)度。因此，一些主打符合人體工學(xué)流線設(shè)計(jì)、操作舒適的園藝工具開始走俏市場(chǎng)。

在園藝風(fēng)格方面，注重DIY文化與自我表達(dá)的美國(guó)消費(fèi)者，十分追求花園美觀與個(gè)性化，希望打造別具一格的戶外花園環(huán)境，由此，涉及到的園藝用品更加細(xì)分且多樣。

當(dāng)美國(guó)人的DIY屬性碰上花園文化，一場(chǎng)花園裝飾大賽是不可避免的。具有可移動(dòng)、觀賞性的多功能容器工具，氛圍感十足的花園裝飾燈，多合一園藝刀，記錄植物的名字、種植日期的金屬插地標(biāo)簽等花園裝飾用品都不能少。
另外，科技進(jìn)步推動(dòng)園藝工具向智能化和自動(dòng)化發(fā)展，部分消費(fèi)者的興趣正從傳統(tǒng)的園藝工具轉(zhuǎn)向智能化、電動(dòng)化等效率高、科技感強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)備，尤其是年輕一代。
如美國(guó)傳統(tǒng)的花園養(yǎng)護(hù)“五件套”（割草機(jī)、打草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、修枝機(jī)和鏈鋸）逐步被新一代電動(dòng)智能產(chǎn)品占據(jù)主要市場(chǎng)。而Stanley Black & Decker、Husqvarna、John Deere等美國(guó)本土品牌憑借深厚積累，使得整體市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出傳統(tǒng)品牌與新興力量并存的態(tài)勢(shì)，并在各自的細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
此外，早期，以格力博（Globe Tools Group）、大葉園林（MOWOX）為代表的中國(guó)品牌，通過OEM（代工）/ODM（貼牌）合作與自主品牌等模式，也快速占領(lǐng)美國(guó)中低端市場(chǎng)。如今，在智能化引領(lǐng)園藝工具產(chǎn)品發(fā)展的新趨勢(shì)下，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)不再模式化地做產(chǎn)品代工，而是積極加大研發(fā)投入，突破技術(shù)壁壘，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的智能產(chǎn)品。
由此，一批批主打智能高效的中國(guó)園藝工具產(chǎn)品品牌，開始在歐美市場(chǎng)嶄露頭角。
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 中國(guó)割草機(jī)器人營(yíng)收破億

而在國(guó)產(chǎn)智能園藝工具出海的賽道上，智能割草機(jī)器人無(wú)疑是最大贏家。
以中國(guó)九號(hào)公司為例，其很早就布局海外智能割草機(jī)器人賽道。2022年，九號(hào)公司在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)家用無(wú)邊界割草機(jī)的批量交付，產(chǎn)品成功打入10多個(gè)歐盟國(guó)家，入駐300多家經(jīng)銷商門店，迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 據(jù)九號(hào)公司2024 年第三季度財(cái)報(bào)，其公司智能割草機(jī)器人前三季度銷售收入飆升至 5.95 億元，同比大幅增長(zhǎng) 379.28%。同樣靠智能割草機(jī)器人異軍突起的，還有中國(guó)蘇州的WORX（威克士）品牌。根據(jù)2023年的Gfk報(bào)告顯示，Worx智能割草機(jī)器人已在全球全渠道市場(chǎng)占有率第一。

據(jù)了解，獨(dú)立站是Worx面向海外消費(fèi)者的重要銷售渠道之一。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2024年一季度，Worx.com獨(dú)立站官網(wǎng)訪問量達(dá)到193.9萬(wàn)，流量主要來(lái)自美國(guó)（47.69%）、德國(guó)（12.72%）、智利（8.98%）和英國(guó)（5.25%）等歐美市場(chǎng)。

而近日，追覓科技宣布，其旗下智能割草機(jī)器人出貨量正式突破10萬(wàn)臺(tái)，而其產(chǎn)品上市還不到一年的時(shí)間（2024年4月首發(fā)）。
由此可見，在智能園藝工具領(lǐng)域，中國(guó)智造展現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ袟l件的跨境賣家可以借鑒一些成功案例，提早調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，布局產(chǎn)品營(yíng)銷，可以將園藝產(chǎn)品線擴(kuò)展至工具設(shè)備、植物培育、裝飾設(shè)計(jì)、庭院家具等，畢竟歐美人的庭院也有社交娛樂屬性。
從往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，戶外園藝工具從每天的3月份開始銷售額逐漸攀升，在5-6月達(dá)到頂峰，并且高銷售可持續(xù)到第三季度末。想要入局的國(guó)內(nèi)跨境賣家近期可以行動(dòng)起來(lái)，不過在開始之前，還是要注意一些工具產(chǎn)品的安全性與資質(zhì)合規(guī)情況。
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 寫在最后

TT123認(rèn)為，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提高，以及對(duì)綠色生活方式的向往，園藝已經(jīng)成為一種全球性的潮流。當(dāng)下，園藝工具市場(chǎng)需求正處于旺盛階段，產(chǎn)品種類豐富，而且利潤(rùn)空間可觀，是值得沖的類目。同時(shí)，跨境商家也要結(jié)合自身情況，謹(jǐn)慎入局，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。